【正文】 框架已基本形成，醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥高科技人才、醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)已產(chǎn)生集聚效應(yīng)，這為三和商務(wù)大廈的全面招商奠定了重要基礎(chǔ)。 ● 導(dǎo)向優(yōu)勢(shì) —— 湘潭高新區(qū)科技園目前具備了三大導(dǎo)向性優(yōu)勢(shì)，一是 5 年之內(nèi)，要建成中國知名、湖南一流的“硅谷”和“藥谷”，其主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)方向與目標(biāo)十分明晰；二是具有國家級(jí)科技研發(fā)基地和科技成果產(chǎn)業(yè)化的政策導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)；三是湘潭市政府“聚焦新城區(qū)”戰(zhàn)略和建設(shè)湘潭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高地和人才高地的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐創(chuàng)造了一個(gè)潛力較大的市場(chǎng)空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì) 5A 甲級(jí)寫字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)的首選目標(biāo)之一。 (二 )形象定位 三和商務(wù)大廈 坐標(biāo)建筑 三和商務(wù)大廈 精英之地 支持點(diǎn)： 三和商務(wù)大廈 位于湘潭高科技園區(qū)的核心區(qū)域，總建筑面積 52021 平方米，是 三和商務(wù)大廈 區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì) 5A 甲級(jí)商務(wù)樓，以 69 米的高度成為三和的形象坐標(biāo)。 但我們也客觀地看到， 三和商務(wù) 大廈面臨著金橋甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)、開發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)更受到湘潭新城區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場(chǎng)“梯度型”結(jié)構(gòu)的制約與影響。 三是要突破項(xiàng)目在房產(chǎn)領(lǐng)域營銷推廣上的局限，以產(chǎn)品差異化為原則，塑造湘潭 醫(yī)藥物流功能上的“中心”、湘潭區(qū)域的標(biāo)志形象。 租售策略 ● 分層或分 片出租模式 與整體出租模式相似，只是開發(fā)商按市場(chǎng)需求，將各層或各片區(qū)分別出租給不同租戶。目前多數(shù)大型購物中心采用此模式。租售聯(lián)動(dòng)策略 三和醫(yī)藥物流按經(jīng)營劃定區(qū)域功能，可租可售。無理由退鋪策略 在認(rèn)購期間，在一個(gè)星期內(nèi)，客戶如若想退訂金，無任何理由，全額退款，給客戶以充分信心。 2)、國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)等大型會(huì)議參展、廣告冠名活動(dòng) 參加有影響的國際性、區(qū)域性、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)等大型會(huì)議，通過參展、廣告冠名、廣告禮品、廣告牌等廣告宣傳形式提升三和醫(yī)藥物流中心品牌 3)、新聞發(fā)布會(huì) 配合項(xiàng)目的推廣與銷售三個(gè)階段，邀請(qǐng)本市各新聞媒體、省新聞媒體，發(fā)布信息，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈的曝光率； 4)、在線推廣 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn)以及鑒于更多公司業(yè)務(wù)將基于網(wǎng)絡(luò)這一不爭(zhēng)的事實(shí)，運(yùn)用高科技網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目的推廣十 分必要的。 營銷策略 建立三和商務(wù)大廈自身網(wǎng)上主頁，通過與大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)等大型會(huì)議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會(huì)（商務(wù)樓展示部分）和新聞發(fā)布會(huì)，并通過參加國內(nèi)、國外招商團(tuán)等方式，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈知名度，針對(duì)主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行銷售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料。 ● 第三階段目標(biāo) —— 整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項(xiàng)目與眾不同的優(yōu)勢(shì) （環(huán)境優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等），按照不同客戶目標(biāo)，深層次地營造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進(jìn)行。 媒介策略 ● 第一階段媒介策略 以國內(nèi)專業(yè)、醫(yī)藥類媒體及醫(yī)藥類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標(biāo)明確的大眾類媒體，對(duì)項(xiàng)目推廣信息進(jìn)行第一輪傳播；進(jìn)行信息傳遞輻射，強(qiáng)勢(shì)訴求其“國際一流智能化辦公樓”的形象。 ● 第二階段媒介目標(biāo) 此階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達(dá)目標(biāo)客戶群為主要目的，同時(shí)注重信息到達(dá)目標(biāo)客戶群的有效率，加深目標(biāo)客戶群對(duì)三和商務(wù)大廈的印象，激發(fā)他們 的租賃、購買欲望，形成租售市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 四．廣告策略 廣告目標(biāo) ● 第一階段目標(biāo) —— 全 面樹立三和商務(wù)大廈“ 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓、 醫(yī)藥物流商界精英聚集地“國際一流智能化辦公樓”的形象定位，并根據(jù)湘潭高新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確立其在湘潭區(qū)域標(biāo)志性建筑的市場(chǎng)地位，引起國內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，吸引大客戶，同時(shí)積累分層租售的小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)。通過專業(yè)代理人員與目標(biāo)客戶的直接接觸溝通，提升本項(xiàng)目的知名度，挖掘潛在客戶。凡開盤期間成交的客戶均可享受折扣優(yōu)惠，每 3 天享受不同的折扣，持續(xù)三個(gè)星期，開盤日成交的客戶除享受折扣優(yōu)惠外，還可以獲得贈(zèng)送窗機(jī)空調(diào)一臺(tái)。贈(zèng)送停車位或經(jīng)營管理費(fèi)策略 由于本項(xiàng)目擁有較大的停車場(chǎng)，可以采用免收半年停車費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策來激勵(lì)經(jīng)營者購買商鋪。 對(duì)有意向在湖南投資的大商家專門登門拜訪，尋找合作可能。 缺點(diǎn)： ① 需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營管理； ② 需充分重視前期的市場(chǎng)定位，功能定位，功能定位的策 劃工作； ③ 招商能力的要求極高 ； 日常經(jīng)營能力的要求高； ④ 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最大 ● 層（或片）與散結(jié)合出租模式 此模式是將上述第 2 種和第 3 種模式結(jié)合。 ● 會(huì)展平臺(tái)： 依托多功能會(huì)議中心，舉辦不同層次與規(guī)模的國內(nèi)醫(yī)學(xué)技術(shù)會(huì)議中心以及醫(yī)藥行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性地位企業(yè)的新成果發(fā)布會(huì)，起到市場(chǎng)推廣的示范作用。 從周邊環(huán)境的整體規(guī)劃、 三和商務(wù) 大廈的設(shè)計(jì)配套及相應(yīng)的扶持政策來看， 三和商務(wù) 大廈具備與國際一流的高科技企業(yè)相匹配的元素。 三和商務(wù)大廈 的目標(biāo)客戶應(yīng)以不同的客戶層面加以區(qū)分。 2)、 三和商務(wù)大廈 在超前的規(guī)劃、布局中，借鑒美國“硅谷”的經(jīng)驗(yàn)，注重人、科技與自然的和諧，目前整個(gè)園區(qū)的綠化率大于 40%， 三和商務(wù)大廈 周邊為自然生態(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色的空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營造健康的人性化商務(wù)環(huán)境。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) ● 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國家級(jí)研發(fā)和 產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。作為湖南首個(gè)第三方醫(yī)藥物流中心，交通便利，可謂四通八達(dá)， 是 “ 長株潭 ” 經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū)域。