某商務(wù)大廈廣告與營銷策略推廣方案(參考版)
2025-04-28 03:23本頁面
【正文】 22 / 22?！瘛〉诙A段媒介策略 此階段項(xiàng)目全面亮相，宜采用滲透性媒體策略，強(qiáng)化媒體的針對性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的。● 第三階段媒介目標(biāo) 此階段為全面招商階段，針對某些目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。五、媒體策略 媒體目標(biāo)● 第一階段媒介目標(biāo) 此階段是項(xiàng)目推廣開盤前進(jìn)行宣傳造勢，以迅速提高三和商務(wù)大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑?，營造強(qiáng)大聲勢，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 ● 全面招商階段——此階段廣告宣傳應(yīng)以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當(dāng)?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進(jìn)全面招商。 ● 重點(diǎn)招商階段——廣告宣傳應(yīng)根據(jù)重點(diǎn)客戶群，結(jié)合項(xiàng)目樓書的制作與發(fā)放，采取軟、硬結(jié)合為主要傳播手段。 ● 第三階段目標(biāo)——整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項(xiàng)目與眾不同的優(yōu)勢 （環(huán)境優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等），按照不同客戶目標(biāo)，深層次地營造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進(jìn)行。 四．廣告策略廣告目標(biāo) ● 第一階段目標(biāo)——全面樹立三和商務(wù)大廈“高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓、 醫(yī)藥物流商界精英聚集地“國際一流智能化辦公樓”的形象定位，并根據(jù)湘潭高新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確立其在湘潭區(qū)域標(biāo)志性建筑的市場地位，引起國內(nèi)外市場的廣泛關(guān)注，吸引大客戶，同時(shí)積累分層租售的小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)?！ 。ㄈ┑谌A段全面招商階段（~）營銷目標(biāo) 此階段工程項(xiàng)目動工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢，加大全面招商之力度，在前期積累目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)外中、小客戶分層預(yù)租售的推廣也全面開展，進(jìn)行全方位、深層次的招商，力爭創(chuàng)造租售佳績。營銷策略 此階段應(yīng)加大營銷和廣告推廣力度，在跟蹤、洽談有意向客戶的基礎(chǔ)上，鎖定重點(diǎn)客戶目標(biāo)群，同時(shí)開拓新的客戶群。營銷策略 建立三和商務(wù)大廈自身網(wǎng)上主頁，通過與大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖峰會等大型會議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會（商務(wù)樓展示部分）和新聞發(fā)布會，并通過參加國內(nèi)、國外招商團(tuán)等方式，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈知名度，針對主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行銷售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料。通過專業(yè)代理人員與目標(biāo)客戶的直接接觸溝通，提升本項(xiàng)目的知名度，挖掘潛在客戶。三和商務(wù)大廈是園區(qū)內(nèi)唯一的高檔5A商務(wù)樓，網(wǎng)站的設(shè)置也應(yīng)適應(yīng)醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士的需求，主頁應(yīng)設(shè)有以下欄目：三和商務(wù)大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技與建筑、醫(yī)藥與精英、財(cái)富論壇、友情連接、互動活動邀請等板塊。通過與大型的專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會等多方鏈接，以提高項(xiàng)目的曝光率，達(dá)到資源整合，以形成互動效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)與傳播的最大化。2)、國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會等大型會議參展、廣告冠名活動 參加有影響的國際性、區(qū)域性、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會等大型會議，通過參展、廣告冠名、廣告禮品、廣告牌等廣告宣傳形式提升三和醫(yī)藥物流中心品牌 3)、新聞發(fā)布會 配合項(xiàng)目的推廣與銷售三個(gè)階段，邀請本市各新聞媒體、省新聞媒體，發(fā)布信息，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈的曝光率；4)、在線推廣 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn)以及鑒于更多公司業(yè)務(wù)將基于網(wǎng)絡(luò)這一不爭的事實(shí)，運(yùn)用高科技網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目的推廣十分必要的。凡開盤期間成交的客戶均可享受折扣優(yōu)惠，每3天享受不同的折扣，持續(xù)三個(gè)星期，開盤日成交的客戶除享受折扣優(yōu)惠外，還可以獲得贈送窗機(jī)空調(diào)一臺。開盤日優(yōu)惠策略價(jià)格競爭是營銷的重要手段之一，價(jià)格始終是客戶購買最為關(guān)注的根本因素。開盤抽簽策略提前2030天做預(yù)告性廣告，開放日首推30個(gè)優(yōu)惠寫字樓，內(nèi)部認(rèn)購和參觀人員可以進(jìn)行抽簽，抽中者享受比開盤日樓價(jià)為優(yōu)惠的折扣點(diǎn)。無理由退鋪策略在認(rèn)購期間，在一個(gè)星期內(nèi)，客戶如若想退訂金，無任何理由，全額退款，給客戶以充分信心。贈送停車位或經(jīng)營管理費(fèi)策略由于本項(xiàng)目擁有較大的停車場，可以采用免收半年停車費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策來激勵經(jīng)營者購買商鋪。買鋪送車位策略針對醫(yī)藥物流的特殊性，對購買商鋪的經(jīng)營者，可采用購買一個(gè)商鋪免費(fèi)贈送一個(gè)車位，以鼓勵經(jīng)營者購買。以租代售策略開發(fā)商先將鋪位租出去并與租客簽訂35年租約，然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客承擔(dān)其先期風(fēng)險(xiǎn)，此種方式起很好的促銷作用。租售聯(lián)動策略三和醫(yī)藥物流按經(jīng)營劃定區(qū)域功能，可租可售。 對有意向在湖南投資的大商家專門登門拜訪，尋找合作可能。對外招商策略（具體說明“略”） 通過電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。缺點(diǎn)：①要求開發(fā)商具備很雄厚的自有資金實(shí)力；②需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專才；③對主力店的招租能力要求極高。目前多數(shù)大型購物中心采用此模式。缺點(diǎn)：① 需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營管理；② 需充分重視前期的市場定位，功能定位，功能定位的策劃工作；③ 招商能力的要求極高；日常經(jīng)營能力的要求高；④ 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最大● 層（或片）與散結(jié)合出租模式此模式是將上述第2種和第3種模式結(jié)合。許多成功運(yùn)用模式的案例多數(shù)為大型專業(yè)批發(fā)市場，如深圳賽格電子配套市場，華強(qiáng)電子世界等。缺點(diǎn)：①需重視前期的商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功能定位、市場定位等）；②需設(shè)立相應(yīng)的管理部門及配備有關(guān)的商業(yè)專才；③各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營失敗，影響到其他租戶的經(jīng)營，
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