【正文】 。 ● 第二階段媒介策略 此階段項(xiàng)目全面亮相，宜采用滲透性媒體策 略，強(qiáng)化媒體的針對性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 第三階段媒介目標(biāo) 此階段為全面招商階段，針對某些目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。 湘潭商務(wù)旗艦 湘潭國際商務(wù)領(lǐng)地榮耀落成 頂級醫(yī)藥物流中心展現(xiàn)實(shí)力舞臺，與三和一起成就未來 五、媒體策略 媒體目標(biāo) ● 第一階段媒介目標(biāo) 此階段是項(xiàng)目推廣開盤前進(jìn)行宣傳造勢，以迅速提高三和商務(wù)大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財經(jīng)類報紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑ィ瑺I造強(qiáng)大聲勢，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 廣告主題 ● 第一階段廣告主題 高科技與醫(yī)藥共鳴 物流園與智慧交融 國際一流智能化辦公樓 河?xùn)|新坐標(biāo) 商務(wù)新旗艦 ● 第二階段廣告主題 開啟醫(yī)藥物流商務(wù)時代 湘潭坐標(biāo)建筑 公開租售中 ● 第三階段廣告主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。同時針對目標(biāo)客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告策略 ● 形象樹立階段 —— 廣告宣傳除制作、派發(fā) DM 之外，以目標(biāo)客戶的專業(yè)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，地方平面主流媒體為輔，并根據(jù)項(xiàng)目形象定位，適時進(jìn)行階段性的新聞媒體炒作，同時樹立以項(xiàng)目形象宣傳為目的的戶外廣告。 ● 第二階段目標(biāo) —— 根據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥物流商務(wù)精英旗艦”的市場定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求重點(diǎn)也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨(dú)特的品質(zhì)，突出的“賣點(diǎn)” ，吸引目標(biāo)客戶租賃或購買。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷策略 采取“攬住重點(diǎn)客戶，吸引中小客戶”、“擴(kuò)大營銷成果，爭取各個擊破”的營銷策略，通過媒體廣告，營造三和商務(wù)大廈全面熱銷的氛圍，并有選擇、有重點(diǎn)的參加大型國際會議、會展活動，有選擇、有重點(diǎn)的抓住目標(biāo)客戶，以達(dá)成全面招商之目的。此外，繼續(xù)借助于大型國際性會議、大型醫(yī)藥會展活動、房展活動以及新聞發(fā)布會等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷售目標(biāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 (略 ) （ 二 ） 第二階段 —— 重點(diǎn)招 商階段（ ~） 營銷目標(biāo) 此階段項(xiàng)目工程拆遷已進(jìn)入收尾期，開始對外接待與洽談，各項(xiàng)租售條件基本到位，在此重點(diǎn)招商階段，應(yīng)利用多種推廣手段，力爭重點(diǎn)租售對象有實(shí)質(zhì)性突破。 營銷目標(biāo) 由于此階段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實(shí)的租售條件不成熟，因此營銷推廣以樹立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)，通過多種途徑和方式宣傳三和商務(wù)大廈國際一流天然式 辦公園區(qū)以及地處湘潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤在人們心目中的形象、品味和檔次，營銷洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤大客戶，積累中小客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 (略 ) 三階段推廣與整體營銷策略、營銷配合、招商活動 (一 )第一階段 —— 形象塑造及整盤洽談階段（ ~） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5)、本地目標(biāo)客戶市場直接推廣 本地目標(biāo)客戶市場的推廣工作主要由天地縱橫（廣東）專業(yè)機(jī)構(gòu)的成員為主，專業(yè)代理完成。 如新浪網(wǎng)、 Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類：如焦點(diǎn)房地產(chǎn) 。 透過專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布三和商務(wù)大廈信息，提供在線租售服務(wù)，租售信息和查詢操作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主要推廣方式 1)、國內(nèi)外招商活動 通過參加國內(nèi)展會或招商團(tuán)，以及湘潭市政府每年組織的招商團(tuán)的 形式，組團(tuán)前往北京、天津、廣州、深圳、香港等國內(nèi)沿海城市及地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。在項(xiàng)目開盤時，為聚集開盤時的人氣，促成成交后續(xù)銷售開個好頭，實(shí)行“開盤日優(yōu)惠日”優(yōu)惠政策。 〃開盤抽簽策略 提前 2030 天做預(yù)告性廣告，開放日 首推 30 個優(yōu)惠寫字樓，內(nèi)部認(rèn)購和參觀人員可以進(jìn)行抽簽，抽中者享受比開盤日樓價為優(yōu)惠的折扣點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 〃贈送停車位或經(jīng)營管理費(fèi)策略 由于本項(xiàng)目擁有較大的停車場，可以采用免收半年停車費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策來激勵經(jīng)營者購買商鋪。 〃以租代售策略 開發(fā)商先將鋪位租出去并與租客簽訂 35 年租約，然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客承擔(dān)其先期風(fēng)險，此種方式起很好的促銷作用。 對有意向在湖南投資的大商家專門登門拜訪，尋找合作可能。 〃對外招商策略 （具體說明“略”） 通過電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。 件； ④ 為開發(fā)商創(chuàng)造經(jīng)常性收益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 優(yōu)點(diǎn)： ① 大小租戶的結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提高； ② 主力店的進(jìn)駐有助于將部分物業(yè)設(shè)計成產(chǎn)權(quán)式鋪位，并容易取得銷售的成功； ③ 有利建立完整的租戶資源庫，為以后開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)造成功運(yùn)作的條 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在確定了功能后，采用第 2 種模式引進(jìn)若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對各類中小店進(jìn)行招租。 優(yōu)點(diǎn)： ① 租金很高，開發(fā)商收益可最大化； ② 物業(yè)升值空間大，容易出售表現(xiàn)； ③ 租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營。 期相對短些，一般為 2～ 5 年；開發(fā)商應(yīng)幫助租戶統(tǒng)一辦理相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開具銷售發(fā)票、財務(wù)結(jié)算等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 分散出租模式 分散出租亦稱零租，開發(fā)商在確定某一主題功能下對各個鋪位進(jìn)行招租，租 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 優(yōu)點(diǎn) ： ① 租金相對整體出租要高一些； ② 風(fēng)險分散，租金相對有一定保證； ③ 物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款； ④ 比整體出租更適合日后帶租約出售物業(yè)或設(shè)計成產(chǎn)權(quán)式商鋪； ⑤ 某一層經(jīng)營失敗時，開發(fā)商能掌握主動權(quán)，并進(jìn)行重新招租。 ● 投資平臺： 設(shè)立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和俱樂部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機(jī)會，促進(jìn)資本與技術(shù)、產(chǎn)品的結(jié)合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最