顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)(資料(參考版)
2025-05-19 00:52本頁(yè)面
【正文】 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 ICE模式 ? 確認(rèn) ? 弄清 ? 擴(kuò)大 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 掌握需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)的時(shí)間 ? 需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)不要使用得太早 ? 需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)是指有限的需求 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 為什么大生意中沒(méi)有完美的對(duì)策 ? 問(wèn)題和對(duì)策之間的時(shí)應(yīng)度會(huì)隨著生意的復(fù)雜性變得越來(lái)越越差 ? 一個(gè)問(wèn)題有許多因素影響，這又可能是客戶(hù)提出反論的根源 ? 銷(xiāo)售代表提供的對(duì)策也只能處理或解決一部分問(wèn)題 ? 客戶(hù)希望銷(xiāo)售代表提供的對(duì)策能解決所有的問(wèn)問(wèn)題 ? 當(dāng)銷(xiāo)售代表提供對(duì)策時(shí)，他面臨的可能是客戶(hù)真正注意到的是自己產(chǎn)品沒(méi)有解決的方面，而不是銷(xiāo)售代表解決的方面 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 如何克服需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)帶來(lái)的反論 ? 假設(shè)你需要產(chǎn)品具有一種什么樣的性能，會(huì)對(duì)你有什么幫助呢？ ? 是的，我明白有幾種因素，你能解釋它是如何幫助你的嗎？ ? 這兒值得你去做嗎？ ? 還有哪些方面對(duì)你有幫助呢？ 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)的意義 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 做到，讓顧客感動(dòng)！ 謝謝！ 。 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 策劃暗示性詢(xún)問(wèn) 暗示性詢(xún)問(wèn)必須有一個(gè)明確的指向，同時(shí)最好能引發(fā)另一個(gè)暗示性詢(xún)問(wèn)； 幾個(gè)暗示性詢(xún)問(wèn)累積起來(lái)的效率必須指向一個(gè)問(wèn)題，否則會(huì)使客戶(hù)感覺(jué)模糊，一定要讓他們知道你真正能夠解決的是什么，以及究竟哪個(gè)是最重要的問(wèn)題。 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 第十一講 暗示性詢(xún)問(wèn)進(jìn)階 ? 暗示性詢(xún)問(wèn)與隱藏性需求 ? 暗示性詢(xún)問(wèn)的目的 ? 暗示性詢(xún)問(wèn)的對(duì)象 ? 暗示性詢(xún)問(wèn)的操作邏輯 ? 如何有效超越基本的暗示性詢(xún)問(wèn) 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 暗示性詢(xún)問(wèn)的目的 ? 擴(kuò)大難題的結(jié)果，將現(xiàn)有的難題與潛在的難題聯(lián)系，開(kāi)發(fā)客戶(hù)對(duì)難題認(rèn)識(shí)的透明和力度。 要關(guān)心客戶(hù)所關(guān)心的業(yè)務(wù) 把握好談話(huà)方向 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 第十講 問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)進(jìn)階 ? 為什么必須提問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)？ ? 有效使用問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)的原則 ? 什么時(shí)候適合提問(wèn)題性詢(xún)問(wèn) 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 為什么必須提問(wèn)題性詢(xún)問(wèn) ? 問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)的陳述 ? 問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)的必然性 ? 思維模式 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 有效使用問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)的原則 ? 在銷(xiāo)售代表用問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)分辨出買(mǎi)方的困難或不滿(mǎn)后，繼續(xù)揭示并闡明它們，直到銷(xiāo)售代表和買(mǎi)方可以完全理解隱藏性需求。 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 選擇合適的狀況性詢(xún)問(wèn) ? 確信銷(xiāo)售代表問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題都有明確的目的。 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 問(wèn)題點(diǎn) ? 隱藏性問(wèn)題點(diǎn)與明顯性問(wèn)題點(diǎn) ? 隱藏性問(wèn)題點(diǎn)的邏輯圖 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 有效地使用狀況性詢(xún)問(wèn) ? 選擇好狀況性詢(xún)問(wèn)，便于精簡(jiǎn)提問(wèn)的數(shù)量。 ? 通過(guò)有效的狀況性詢(xún)問(wèn)，銷(xiāo)售代表可能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的很多問(wèn)題點(diǎn)。 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 SPIN運(yùn)用關(guān)鍵 —— 準(zhǔn)備 ? 為什么客戶(hù)不認(rèn)可出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ? 如何從客戶(hù)的角度準(zhǔn)備產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ? 如何從一個(gè)新角度認(rèn)識(shí)客戶(hù)的反論 更多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師資料，請(qǐng)進(jìn)入 為什么
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