房地產(chǎn)策劃案例：觀瀾湖圣安德魯斯別墅(參考版)
2025-05-19 00:39本頁(yè)面
【正文】 C、 活動(dòng)安排 舉行 “ 美在觀瀾湖 ” 攝影大賽（ 11月份） 首屆中國(guó)港、澳、臺(tái)高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營(yíng)企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2021年 1月 。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來(lái)的主力消費(fèi)群。 B、 活動(dòng)類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動(dòng) ?《新財(cái)富》雜志舉辦財(cái)富人士聚會(huì) ?《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦高端讀者群聚會(huì) ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會(huì) ?《福布斯》中國(guó)名人榜 ?《周末畫報(bào)》周末 party ?《 時(shí)代畫報(bào)》高爾夫生活時(shí)代活動(dòng) ?《時(shí)尚財(cái)富》財(cái)富人士聚會(huì) 深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì) 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國(guó)商會(huì) 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動(dòng)同時(shí)聯(lián)合相關(guān)國(guó)家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個(gè)活動(dòng)更具有權(quán)威性及號(hào)召力，在進(jìn)行客源補(bǔ)充的同時(shí)，也可以逐步真正形成：國(guó)際高爾夫生活社圈。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時(shí)也可以為地產(chǎn)、會(huì)籍銷售 積累客戶資源。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)目標(biāo)客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動(dòng)，作為對(duì)客戶資源的補(bǔ) 充，同時(shí)可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)直接面對(duì)消化客戶。 第三階段 強(qiáng)銷階段 （ ） 為加強(qiáng)市場(chǎng)攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對(duì) 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場(chǎng)話題。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對(duì)性 的新聞、廣告宣傳。 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷推廣。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫(kù)建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 八、廣告宣傳策略 營(yíng)造高爾夫國(guó)際化人文社區(qū) —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 打造中國(guó)最好的別墅 —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價(jià)值）； “ 精 ” 點(diǎn)（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國(guó)際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活、文化的價(jià)值； （打造中國(guó)的比華利）； 場(chǎng)需求； B 媒介組合特點(diǎn)及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào) 紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。 簽訂正式銷售合同。認(rèn)購(gòu)方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。再次邀請(qǐng)房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀拍照。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu) 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在 正式購(gòu)買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào) 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 示范單位 實(shí)景示范單位，將高爾夫球場(chǎng)實(shí)景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購(gòu)買欲望。 ? 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要 功能區(qū)。 ，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購(gòu)登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個(gè)月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個(gè)月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開盤時(shí)間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個(gè)步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2021年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，同時(shí)關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場(chǎng)全面完工。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開
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