中海地產(chǎn)——北京中海城及安德魯斯商業(yè)營銷報告(參考版)
2024-12-11 07:09本頁面
【正文】 B、休閑 BLOCK ：咖啡館、西餐、蛋糕店、茶館、 24小時便利店、臺球廳 木槿花韓餐、星巴克、天福茗茶、 711/快克 24小時便利店 C、五金 BLOCK：建材五金零售（售給建材商戶） 朝龍五金租戶、十里河建材五金、周邊建材五金商家 。 A、美食 BLOCK：中餐（無煙道地方設(shè)郵政、銀行等） 太熟悉家常菜、福華肥牛城、三千里烤肉、郭林家常菜、金百萬烤鴨等大型家常菜、（工商銀行、郵政） 本報告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)種業(yè)態(tài) —— 主題 BLOCK A、 美食 BLOCK B、 休閑 BLOCK（美食） C、 建材 BLOCK E、 魅力 BLOCK D、 服務(wù) BLOCK 本報告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)態(tài)劃分五大原則 一、根據(jù)區(qū)域消費(fèi)需求 目的行、日常型、餐飲型、情感型、健康型、慣性型 二、根據(jù)商業(yè)未來發(fā)展方向 中層消費(fèi)的聚集之地 三、根據(jù)商業(yè)價值的不同細(xì)分（經(jīng)營成功的可能性） 考量不同位臵的不同使用性，不同業(yè)態(tài)的不同價值性 四、根據(jù)業(yè)態(tài) “ 鏈?zhǔn)浇?jīng)營 ” 的聚集效應(yīng) 5塊商業(yè)不是聯(lián)體，實現(xiàn)小集中 五、根據(jù)銷售、推廣宣傳的最大發(fā)揮性 5個主題的概念及包裝發(fā)揮、餐飲的最大需求利用 本報告是嚴(yán)格保密的。 一期到底賣什么？ 一期項目售價如何合理評估 ？ 一期項目營銷如何實現(xiàn)利潤最大化？ 需要解決的問題 —— 一期項目業(yè)態(tài)該如何規(guī)劃？ 一期客戶是誰？ C1C2定位的方向建議！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 招商部獨(dú)立招商，不與銷售部重疊！ 幫租，而不是包租！ 營銷戰(zhàn)術(shù) —— 租售并舉 主力店招商前期進(jìn)行！ 以售為主 租不只為了售， 而是作為更高的增值服務(wù)和宣傳價值！ HOW 本報告是嚴(yán)格保密的。 （一年時間完成百分九十銷售，爭取 ） A+B=8800平米 計算均價： 14104元 C+D=3141平米 計算均價： 13326 可完成均價： 14000 B=2264平米 可完成均價： 15290 ； ； 4397萬 ； 3462萬 總完成銷售： 本報告是嚴(yán)格保密的。 14480152901368012880120700202240006000800010000120221400016000A B C D E銷售策略 完成基本利潤價格 銷控策略： A+B相互作用！ A位臵最好； B價格最低 A實現(xiàn)高價； E實現(xiàn)快銷 達(dá)到附加利潤價格 銷控策略： C+D相互作用！ 市場基礎(chǔ) :A\E已完成造市 C、 D均好性中間產(chǎn)品 乘價格之勢完成較好價格。 本報告是嚴(yán)格保密的。 大單銷售，小單填空，分批銷售！ 銷售模式 —— 大單銷售 HOW 本報告是嚴(yán)格保密的。 同時可以提高宣傳空間及銷售速度！ 價格建議 Worth 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格預(yù)期 方莊餐飲租金水平： ～ 5元 /平米 十里河租金水平： 2~6元 /日 /平米 成壽寺區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平： ～ /日 /平米 根據(jù)區(qū)域發(fā)展，未來保守預(yù)估租金 35元 按 10年租金 10%回報率 銷售底價： 3*30*12*10=10800 銷售高價： 5*30*12*10=18000 估算均價： 14400元 /平米 Worth 本報告是嚴(yán)格保密的。中式正餐
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1