觀瀾湖圣安德魯斯別墅營銷策劃報告書(參考版)
2025-01-08 10:30本頁面
【正文】 C、 活動安排 舉行 “ 美在觀瀾湖 ” 攝影大賽（ 11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2021年 1月 。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來的主力消費群。 B、 活動類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動 ?《新財富》雜志舉辦財富人士聚會 ?《經(jīng)濟觀察報》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報》周末 party ?《 時代畫報》高爾夫生活時代活動 ?《時尚財富》財富人士聚會 深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國商會 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動同時聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個活動更具有權(quán)威性及號召力，在進行客源補充的同時，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時也可以為地產(chǎn)、會籍銷售 積累客戶資源。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 第三階段 強銷階段 （ ） 為加強市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進行報 道，主要利用報紙媒體制造市場話題。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進行針對性 的新聞、廣告宣傳。 ?點對點直銷推廣。 ?低成本運作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運用 ,使 整體宣傳活動達至最佳效果。 八、廣告宣傳策略 營造高爾夫國際化人文社區(qū) —— 中國 ?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖 （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； “ 精 ” 點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值； （打造中國的比華利）； 場需求； B 媒介組合特點及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為 主。 簽訂正式銷售合同。認購方式還是進行內(nèi)部認購登記。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 ? 注重接待中心的功能特點，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個主要 功能區(qū)。 ，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2021年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式 效果預(yù)測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而
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