房地產(chǎn)策劃案例波托菲諾獨(dú)棟別墅(參考版)
2025-03-02 13:27本頁面
【正文】 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 對(duì)銷售服務(wù)一對(duì)一的上門服務(wù)看法 78認(rèn)同 不認(rèn)同7 8 ?接受調(diào)查的純水岸意向客戶對(duì)我們的營銷方式基本表示認(rèn)可； ?可以接受的價(jià)格在 3萬元 /平米的單價(jià)；少量客戶對(duì)單價(jià)和總價(jià)不敏感，承受能力相當(dāng)強(qiáng)； ?對(duì)產(chǎn)品基本上表示認(rèn)可，提出少量意見，如花園面積大小和泳池的必要性；接受調(diào)查的客戶不僅在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力，社會(huì)關(guān)系也是神通廣大， 1/3的客戶早在工作人員得到資料之前就熟讀戶型，早已相中自己心儀的戶型； ?在戶型方面，客戶有兩個(gè)極端，一種愿意參加拍賣競(jìng)得 E戶型，另一種希望總價(jià)低，選擇面積小的 A戶型； ?客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度很高，對(duì)產(chǎn)品、營銷和物管方面提出了若干疑問，并希望工作人員能第一時(shí)間解答他們，他們也熱情期待戶型講解會(huì)的早日召開和別墅價(jià)格的及早確定； 項(xiàng)目可接受度分析小結(jié) : 四、客戶關(guān)注的問題 產(chǎn)品方面 ?能否進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)？ ?荔枝林是否能隔掉后面車場(chǎng)的噪音干擾？ ?荔園新村的樓上是否看得見別墅？ ?每家花園是否擁有一棵荔枝樹？ ?中央空調(diào)預(yù)留口是否留好？ ?玻璃窗承臺(tái)風(fēng)能力有多強(qiáng)，如何防范？ ?每戶泳池面積是多少？泳池能否做大，可否周圍加一圈綠地？ ?可否提供樣板房裝修方案給自己裝修？ ?可否做成 3層別墅？ ?每戶花園面積是多少？花園內(nèi)可否停車？ ?每棟別墅之間的間距是多少？ ?是否有親水平臺(tái)設(shè)計(jì)？ ?燕棲湖水深多少？有何安全措施？ ?別墅區(qū)域的閉路保安系統(tǒng)會(huì)安裝到什么程度，發(fā)展商室內(nèi)是否送安防系統(tǒng)？ ?連接對(duì)岸的木棧道能否加做花架頂棚？ —— 關(guān)于 23套別墅 四、客戶關(guān)注的問題 配套方面 ?荔枝林是否永久保留？ ?別墅區(qū)域內(nèi)是否有兒童游樂設(shè)施？ ?別墅區(qū)域內(nèi)是否提供 24小時(shí)循環(huán)熱水服務(wù)？ ?別墅區(qū)域如何做好防蚊蟲處理？ ?能否引進(jìn)大型超市？ ?交通擁擠如何處理？ —— 關(guān)于 23套別墅 四、客戶關(guān)注的問題 營銷方面 ?別墅是否會(huì)內(nèi)部訂購，造成不公平？ ?拍賣時(shí)，如何證明拍賣流程是公平公證的？ ?2023年 8月的戶型講解會(huì)是否能如期舉行？ ?價(jià)格何時(shí)才能確定？ ?誠意金的退還時(shí)間？ ?能否引進(jìn)國外銀行貸款？ —— 關(guān)于 23套別墅 四、客戶關(guān)注的問題 位置選擇 ?選擇有山有水的地方，身處城市，親近自然； ?別墅建筑在城市的山坡上，俯瞰城市繁華； ?西面農(nóng)民房的方向做人文景觀處理，免得影響別墅品質(zhì)； ?把單棟別墅面積擴(kuò)大，減少島上戶數(shù)； —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問題 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?荔枝林是否永久保留？ ?別墅區(qū)域內(nèi)是否有兒童游樂設(shè)施？ ?別墅區(qū)域內(nèi)是否提供 24小時(shí)循環(huán)熱水服務(wù)？ ?別墅區(qū)域如何做好防蚊蟲處理？ ?能否引進(jìn)大型超市？ ?交通擁擠如何處理？ —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問題 外立面設(shè)計(jì) ?別墅是否會(huì)內(nèi)部訂購，造成不公平？ ?拍賣時(shí)，如何證明拍賣流程是公平公證的？ ?2023年 8月的戶型講解會(huì)是否能如期舉行？ ?價(jià)格何時(shí)才能確定？ ?誠意金的退還時(shí)間？ ?能否引進(jìn)國外銀行貸款？ —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 戶型設(shè)計(jì) ?客廳面積加大； ?房間數(shù)量太多，減少； ?戶型一定要方正； ?主人房面積一定要大； ?必須配有工人房； ?挑空空間要夠高夠大； ?樓梯一定要寬敞、明亮； ?露臺(tái)冬天可做陽光玻璃房； ?一樓進(jìn)門是客廳，地下室做健身房； 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 花園設(shè)計(jì) ?花園面積一定要夠大， 240平米以上，住別墅就是享受
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