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正文內(nèi)容

構(gòu)建集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)商機(jī)管理體系(參考版)

2024-09-14 08:41本頁(yè)面
  

【正文】 。 成果來(lái)源指: 如果該成果來(lái)源于 集團(tuán) 研發(fā)項(xiàng)目,請(qǐng)?zhí)顚?xiě)研發(fā)項(xiàng)目的年度、 項(xiàng)目 名稱(chēng)和類(lèi)型(類(lèi)型包括:集團(tuán)重大研發(fā)項(xiàng)目、集團(tuán)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目、 省公司自立 項(xiàng)目 )。 “省內(nèi)評(píng)審結(jié)果”指:優(yōu)秀、通過(guò)。 “所屬專(zhuān)業(yè)部門(mén)”指: 完成該 成果 的單位 在省公司或地市 分 公司所屬的專(zhuān)業(yè)部門(mén)線(xiàn)條。 “成果上報(bào)申請(qǐng)書(shū)”的 填寫(xiě)說(shuō)明: “成果 專(zhuān)業(yè) 類(lèi)別”指 : 核心網(wǎng)、 無(wú)線(xiàn) 、 傳輸 、 IP、 網(wǎng)管、業(yè)務(wù)支撐、管理信息系統(tǒng)、市場(chǎng)研究、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 、 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、通信電源、空調(diào)、 其他。 項(xiàng)目 效益 ( 1)項(xiàng)目效益經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算結(jié)果 指標(biāo)名稱(chēng) 測(cè)算結(jié)果 (單位:人民幣萬(wàn)元) 時(shí)間 備注 申報(bào)前一年效益額 0 2020 年 系統(tǒng) 未上線(xiàn) 實(shí)施各年累計(jì)效益額 342 萬(wàn) 2020 年 3 個(gè)月 平均年度效益額 1368 萬(wàn) 申報(bào)前一年效益貢獻(xiàn)率 - 申報(bào)前一年投入產(chǎn)出率 - 6 注:“累計(jì)效益額”,指成果實(shí)施見(jiàn)效的第一年起到填報(bào)結(jié)題報(bào)告的前一年為止累計(jì)的效益;“平均年度效益額”,指累計(jì)各年度的經(jīng)濟(jì)效益額除以年度數(shù)而得出的平均一個(gè)年度的項(xiàng)目效益;“效益貢獻(xiàn)率”,指項(xiàng)目年度效益額與企業(yè)同年度利潤(rùn)總額之比值,即項(xiàng)目效益額占企業(yè)利潤(rùn)之比重;“投入產(chǎn)出率”,指項(xiàng)目投入的實(shí)施費(fèi)與項(xiàng)目產(chǎn)出效益額的比值,即每投資百元實(shí)施費(fèi)獲取的效益。 ( 3)成功復(fù)制推廣: 系統(tǒng)已成功在 13 個(gè)地市復(fù)制推廣。 ( 2) 提升管理水平: 通過(guò)系統(tǒng)化管理的方式,增強(qiáng)公司對(duì)商機(jī)收集和跟蹤的管控力度,使得各項(xiàng)流程更加規(guī)范、高效。 ( 4)、 建立了有效的考核激勵(lì)機(jī)制 建立了 1 項(xiàng)正向激勵(lì)機(jī)制和 3 項(xiàng)考核制度,提高了各群體商機(jī)收集的積極性,保證了流程執(zhí)行的有效性,促進(jìn)了商機(jī)轉(zhuǎn)化的效率。 ( 2) 建立了閉環(huán)的商機(jī)管理流程 5 個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)商機(jī)的閉環(huán)管理,從收集、評(píng)估、分配、跟蹤到結(jié)單,整個(gè)過(guò)程納入系統(tǒng)進(jìn)行管 5 理,實(shí)現(xiàn)全流程跟蹤監(jiān)控。 ( 3) 建立 1套運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 好的系統(tǒng)和流程沒(méi)有相應(yīng)的機(jī)制保證也是不行的,商機(jī)管理通過(guò)打造一支專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新性的建立考核激勵(lì)機(jī)制,通過(guò)多維度分析進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng),保證了商機(jī)系統(tǒng)的有效運(yùn)行。 ④ 實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公:支持 PC端和手機(jī)客戶(hù)端協(xié)同處理,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。 ② 全流程管理商機(jī):支持商機(jī)從收集、評(píng)估到跟蹤的閉環(huán)管理。 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 本項(xiàng)目的總體思路是: 以流程建設(shè)為核心、以系統(tǒng)固化為手段,以機(jī)制創(chuàng)新為保證 ,建立全流程集團(tuán)市場(chǎng)商機(jī)管理體系,主要內(nèi)容包括三個(gè)方面: 打造 1 個(gè)商機(jī)管理系統(tǒng),梳理 1 套商機(jī)管理流程,建立 1套運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。 ( 3)考核激勵(lì)不到位: 商機(jī)轉(zhuǎn)化效率
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