高效解決問題的方法(參考版)
2025-05-18 22:45本頁面
【正文】 就 OILCO及 Erehwon目前的運營情況來看，存在兩個基本的選擇 ?作為一個成長平臺來管理 ?轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€地方性低成本運作者以便快速的產(chǎn)生增長的現(xiàn)金流 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 20 每周結(jié)論模型的真與假 情況 觀察 so what 決策者所感到迷惑的核心問題 p或機(jī)會 浮現(xiàn)的關(guān)鍵點或支點 “邏輯高地” 暗含 哪些 行動 在這點上，我們有哪些選擇 與核心問題 p/機(jī)會無關(guān)的公司歷史或事實堆砌 對新出現(xiàn)的問題的模糊描述（對問題 p陳述的反復(fù)推敲）或是另一堆偽裝為見識的事實 僅有的唯一答案 與步驟 1或 2無關(guān)的無根據(jù)的偏見或預(yù)想的觀點 是 不是 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 21 工具 2：金字塔結(jié)構(gòu) 構(gòu)建經(jīng)得起推敲的建議 據(jù)支配地位的結(jié)論 回答客戶問題 p的一句話 關(guān)鍵線 建議的核心邏輯線 支持模塊 邏輯的基礎(chǔ) 在你擁有了足夠的分析和事實之后，立即開始建立一個金字塔結(jié)構(gòu) 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 22 構(gòu)建金字塔不止一種方法 用 … 推演結(jié)構(gòu) 你應(yīng)該改變 你的問題 p 原因 怎樣來修正 A B C （結(jié)論） 為什么？ 怎樣做？ 你應(yīng)該改變 做 A 做 B 做 C 怎樣做？ 為什么？ （建議） （事實 /調(diào)查結(jié)果） 或者 分組結(jié)構(gòu) （事實 /調(diào)查結(jié)果） （建議） 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 23 金字塔示結(jié)構(gòu)例： OILCO精煉廠 OILCO應(yīng)該通過使費用增長每年減少 X個百分點以成為利基市場上的低成本運作者 使 OILCO成為一個成長平臺是不可行 地方性市場對低成本運作者而言仍然是一個有吸引力的利基市場 對費用的檢查顯示，OILCO的費用能夠減少X%， 同時其邊際收益的增長率將回升至 Y% 競爭者比OILCO具有更好的抓住成長機(jī)會的地位 OILCO不具備進(jìn)入新的市場所需的能力 在此市場由于競爭有限，將獲取較好的收入增長 降低成本的運作者可獲得好的邊際利潤 減少資金成本 減少公司管理費用 OILCO獲取相應(yīng)能力的成本不合理 改進(jìn)運作 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 24 故事線變種：選擇樹 在當(dāng)前，精煉廠本身能為 OILCO創(chuàng)造價值嗎？ 是否戰(zhàn)略上的成長機(jī)會以及垂直價值足夠平衡當(dāng)前績效？ 新的方法能夠創(chuàng)造出足夠的價值以支持 OILCO繼續(xù)投資嗎？ 繼續(xù)按照業(yè)務(wù)計劃運營 繼續(xù)投資于新機(jī)會的產(chǎn)生，控制當(dāng)前下降趨勢 以地方低成本運營商為發(fā)展方向 落實外部股東 /退出 是 否 是 否 否 是 含義 對于說服客戶有難度的情況使用此結(jié)構(gòu) 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 25 步驟 7 講述故事 故事板 將數(shù)據(jù)與建議聯(lián)系起來 論斷： OILCO占有一個 較有吸引力的利、 基分市場 論斷： 但是運作和 SGamp。 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 17 兩種綜合并建立建議的主要工具 整理驅(qū)動行動的論據(jù) 導(dǎo)向“ so what”的推理過程
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