【正文】 自己建議 同事建議 ? 與組員討論 細化假設 調(diào)整分析的優(yōu)先級 ? 確認要做的決策 ? 確定分析的深度 簡單案例 復雜化的理由 ? 確認已有數(shù)據(jù) ? 確定獲取和分析方法 ? 確定收集數(shù)據(jù)和分析的人員 ? 確定時間安排和里程碑 ? 作出“ Ghost”圖表 ? 建立故事線 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 13 詳細的工作計劃 OILCO精煉廠案例 子問題 假設 分析 數(shù)據(jù)來源 人員 / 時間 在績效下滑前出現(xiàn)了什么情況？ ? 煉油廠得益于利基市場狀況，但成長性較差 ? 評估進口產(chǎn)品的 運輸成本差額（ 原油方面劣勢的 凈值） ? 比較 PDQ原油相 對于其替代品的 成本優(yōu)勢 ? 估計三方壟斷影 響（剩余價格差 額） ? 石油供應年鑒 ? OILCO ? 世界原油價格數(shù) 據(jù)（石油研究中 心） ? 剩余分析 ? Get Bluebeard price slate ? 小趙 （ 星期一） ? 老林 （本周末） ? 小趙 （下周二） 是什么導致了績效下滑？ ? 利基市場狀況沒 有顯著滑坡，但 運作成本、 SGamp。 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 17 兩種綜合并建立建議的主要工具 整理驅動行動的論據(jù) 導向“ so what”的推理過程 * 也可理解為 情況 新出現(xiàn)的問題 解決方案 工具 1：針對“每周的結論” * 情況 觀察 so what 時間 工具 2：對“經(jīng)得起推敲的建議” 金字塔 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 18 工具 1：盡早在工作得出“每周結論” 情況 觀察 so what 決策者所感到迷惑的核心問題 p或機會 浮現(xiàn)的關鍵點或支點 “邏輯高地” 暗含什么行動 在這點上，我們有哪些選擇 每周結論（一、二、三個 …) 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 19 早期的每周結論舉例 情況 觀察 so what 盡管 OILCO精煉廠的利基市場比較誘人，從 1989年起，該公司僅靠其單獨創(chuàng)造了非常有限的價值： $X百萬的現(xiàn)金流收入 OILCO 現(xiàn)有的業(yè)務計劃表明 OILCO精煉廠及其相關業(yè)務將在未來五年內(nèi)為它帶來 $Y百萬的現(xiàn)金流收入。結構化的方法會促進靈感和創(chuàng)造力 而不是阻礙它。未經(jīng)天圖投資管理有限公司書面許可任何他人均無權傳播、引用、復制該報告的任何一部分。文字組織成直接導向 “是”或“否”的答案以及具體的行動的形式。A成本比邊 際效益增長更快 . …… . …… 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 26 經(jīng)得起推敲的問題解決法的 7個步驟：總結 步驟 1 陳述問題 p 步驟 2 問題 i分解 （樹狀） 步驟 3 剪去所有的非關鍵問題 i 步驟 4 建立詳細的工作和研究計劃 步驟 5 進行批判性的和有判斷力的分析 步驟 6 綜合調(diào)查結果并提出論據(jù)和建議 步驟 7 準備進行具有說服力的溝通 一周循環(huán)，然后重新開始 …. …. …. …. ！ . …… . …… ?