【超市連鎖】房屋超市營銷方案(參考版)
2025-05-18 21:37本頁面
【正文】 。 七、結(jié)束語 本營銷草案僅是在對(duì)房地產(chǎn)市場做了初步了解情況下擬定的，一定有許多不盡人意或不切實(shí)際之處， 僅供參考，若雙方能簽定正式合作協(xié)議，我們定會(huì)拿出更加詳細(xì)周密的營銷及廣告方案，決不會(huì)令貴方失望。 五、超市展位費(fèi)預(yù)算及收支情況 根據(jù)前面的費(fèi)用預(yù)算情況，我們初步計(jì)劃每個(gè)展位每年收 15 萬元，每個(gè)展位收支情況如下： 收 入 支 出 余 額 成 本 稅 金 合 計(jì) 150000 元 124082 元 13500 元 137582 元 12418 元 若按計(jì)劃超市３５ 個(gè)展位全部售出，屆時(shí)我們可獲得利潤 434630 元。 (5)戶外廣告： Ａ、樓體外懸掛熱轉(zhuǎn)印大型條幅廣告兩條； Ｂ、在松花江公路大橋（大慶、肇東、呼蘭等周邊市縣進(jìn)出哈市必經(jīng)之路）設(shè)置燈箱廣告。 (3)廣播廣告：在收聽率較高 的黑龍江交通臺(tái)黃金時(shí)段每天播出三次 30 秒廣告，使司機(jī)或乘車人知道超市所在地。 (2) 電視廣告： Ａ電視專題片：Ⅰ .大連風(fēng)光介紹；Ⅱ .大連房屋超市介紹。 ３、媒體廣告 (1) 報(bào)紙廣告： Ａ、軟廣告：在《生活報(bào)》消費(fèi)版以大連房屋超市的 名義開辟一個(gè)小欄目，每日介紹與房屋相關(guān)的小知識(shí)，給人們留下一個(gè)良好的公益形象。 ２、新聞媒體炒作 (1)在超市布展期間召開一次新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各大報(bào)紙及電視臺(tái)記者，由大連市政府出面宣布哈爾濱大連房地產(chǎn)超市即將開業(yè)的消息，以此拉開新聞炒作的帷 幕。 購房人群年齡分析：現(xiàn)階段最具購買力的人群年齡應(yīng)在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學(xué)或無高額的經(jīng)濟(jì)收入者，而５０歲以后人們追求時(shí)尚的欲望已不再強(qiáng)烈。 ２、購房人群分析： (1)單位名義購房：公企、私企在大連設(shè)立辦事處或供營銷人員居住。 ５、采取創(chuàng)意新穎并行之有效的廣告戰(zhàn)略，讓哈爾濱人在最短的時(shí)間內(nèi)知道大連房屋超市并來此購物。 ３、聘請(qǐng)專門的房地產(chǎn)方面的法律顧問定期來展廳為欲購房者進(jìn)行免費(fèi)咨詢，消除他們異地購房的顧慮。 （二）銷售策略 １、代理銷售：開發(fā)商不必派人千里迢迢來哈做房屋銷售，而由超市銷售人員統(tǒng)一銷售并將購房者的情況通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)反饋給開發(fā)商。 ３、工作人員 整個(gè)展廳計(jì)劃安排９名工作人員，其中迎賓人員１名，導(dǎo)購人員１名，銷售人員４名，電腦操作人員２名，清潔員１名，超市經(jīng)理１名。大廈二十九層，設(shè)備先進(jìn)，有中央空調(diào)，三部ＬＧ電梯可直達(dá)超市，大廈由臺(tái)灣一流的滬士集團(tuán)投資管理，２４小時(shí)保安服務(wù)和一流的消防系統(tǒng)，完善的制度和優(yōu)雅的環(huán)境讓人倍感尊貴。
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