【營(yíng)銷(xiāo)管理方案】營(yíng)銷(xiāo)人員考核實(shí)施方案(參考版)
2025-05-18 21:22本頁(yè)面
【正文】 3．人力資源開(kāi)發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養(yǎng)。 九、考核結(jié)果應(yīng)用 1．考核結(jié)果對(duì)應(yīng)不同的考核系數(shù)，人力資源部根據(jù)考核系數(shù)計(jì)算績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)金。 5．在員工考核過(guò)程中，員工如認(rèn)為受不公平對(duì)待或?qū)己私Y(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到 被考核者） 7 個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。 3．考核者依據(jù)銷(xiāo)售人員的月度實(shí)際工作績(jī)效全面檢查被考核者的績(jī)效。 A．組織紀(jì)律性強(qiáng)，帶頭遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促他人遵守， ____分 B．組織紀(jì)律性較強(qiáng)，自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， ____分 C．組織紀(jì)律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度， ____分 （ 3） 銷(xiāo)售管理扣分項(xiàng) 銷(xiāo)售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷(xiāo)售次數(shù)、客戶(hù) 有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷(xiāo)商有效投訴次數(shù)、回款不及時(shí)次數(shù)和未及時(shí)按規(guī)定提交客戶(hù)檔案次數(shù)。 4．對(duì)客戶(hù)期望值達(dá)到與否有跟蹤、報(bào)告，并用以改善計(jì)劃和實(shí)施。 （ 1）工作業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力與工作知識(shí)考核 對(duì)上述四方面的考核，其考核內(nèi)容與考核要點(diǎn)如下表所示。 2．年終考核：每年的 ____月份制定下一年的績(jī)效考核指標(biāo)；每年的 ____月份對(duì)員工上一年的工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 3
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