贛州嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書(參考版)
2025-05-18 02:01本頁面
【正文】 37 永全策劃 全新、全意、全程服務(wù)， 真誠期待與您 合作！ 預(yù)祝本項(xiàng)目圓滿成功！ 謝 謝 ！ 。 D、 主要街道懸掛有關(guān)開盤消息橫幅 。 C、 第一線售樓： 在贛州人流量最大的地點(diǎn)定期 、 適量的做現(xiàn)場售樓 。首當(dāng)其沖的手段就是最常用的 ， 大量派發(fā)宣傳單及樓書 。 一個(gè)項(xiàng)目的成功，除了獨(dú)特創(chuàng)新的營銷策略外，還必須有一個(gè)執(zhí)行力非常強(qiáng)、銷售技能嫻熟的團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，盡可能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 ? 報(bào)紙廣告 ——報(bào)紙應(yīng)該選擇覆蓋面廣，有較大社會影響力的媒體，在開盤前期、項(xiàng)目重大活動(dòng)期階段性的、有針對性的投放，主要進(jìn)行地段、生活方式及品質(zhì)的炒作。所以售樓處包裝必須獨(dú)具匠心，精心設(shè)計(jì)。 LOGO應(yīng)有很強(qiáng)的可識別性和藝術(shù)鑒賞性，特色鮮明，又要具有一定的親和感 ? 樓書 ——全方位、具體化的亮出項(xiàng)目的形象，要求整體表現(xiàn)力強(qiáng)，美觀大方，審美視角獨(dú)特。 ? 通過軟性新聞、硬性廣告，促銷活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 面臨的難度：外觀形象較差，景觀建設(shè)還未體現(xiàn)，同時(shí)其他樓盤相對成熟，競爭激烈。 廣告原則 ——既給實(shí)體，也給形象 繼續(xù)對項(xiàng)目的訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳，營造氣氛，增強(qiáng)人流，同時(shí)繼續(xù)運(yùn)用銷售技能分流其它樓盤的來訪客戶。必須在盡可能的范圍內(nèi)讓消費(fèi)者第一時(shí)間、大面積的直觀了解，為前期所炒作的概念在消費(fèi)層中兌現(xiàn)。 31 3） 第三階段 強(qiáng)銷期（開盤后 — 2021年春節(jié)） 突出樓盤的主要亮點(diǎn)，進(jìn)入產(chǎn)品功能性訴求階段，通過活動(dòng)營銷，聚集人氣，在現(xiàn)場突出表現(xiàn)自己，全面提升形象。 廣告原則 ——給感覺 摒棄一貫單獨(dú)小區(qū)形象的宣傳，而是借勢蓄勢，利用大環(huán)境、大社區(qū)的角度來力顯項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵，先灌輸區(qū)域的人居觀，再認(rèn)識本項(xiàng)目是 大社區(qū)中的小庭園 的本質(zhì)。 理由： 這時(shí)期嘉逸正處在基礎(chǔ)建設(shè)階段 ， 還不能給消費(fèi)者一個(gè)直觀的實(shí)地感觀效果 ， 通過媒體渲染 “ 非常小器 ”的主題來拉動(dòng)消費(fèi)者的好奇心理 。 29 推廣策略 1） 第一階段 預(yù)熱期 （ 時(shí)間劃分 : 動(dòng)工 —— 內(nèi)部認(rèn)購 ） 該階段推廣主題是項(xiàng)目形象 ， 主要訴求項(xiàng)目地理位置和環(huán)境 ， 讓市場有一定的認(rèn)知度 。 真正達(dá)到 “ 非常小器 ” 的價(jià)值真實(shí)解意 。如：樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，可采用 “ 小人書 ” 的形式，既引起消費(fèi)者的興趣又有很強(qiáng)的識別性，讓人過目不忘 。通過包裝，營造一種別致的風(fēng)格，吸引消費(fèi)者，直接分流周邊大型樓盤的看樓群，提高客戶的來訪率。 我們分析 ， 必須走好兩步棋 。 27 核心策略 —— “兩眼才是活棋 ” 詮釋： 由于嘉逸花園的自身特質(zhì)：小 、 精 、 全 。 策劃，不是放幾張圖片，寫幾句充滿詩意矯情的文字，消費(fèi)者不會相信這些虛情假意。 25 六、如何準(zhǔn)確擊中目標(biāo)？ —— 推廣策略 策略綱領(lǐng) 核心策略 形象包裝 推廣策略 媒體策略 包裝策略 26 策略綱領(lǐng) 借勢蓄勢，因勢利己，以 “ 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 ” 為主題，展開對產(chǎn)品具有情感力量的發(fā)掘和深化。但并不代表東西不好，鉆石雖小卻精而稀有，價(jià)值連城。 24 ? 理由 ： 反大多樓盤常態(tài)宣傳手法，在短時(shí)間內(nèi)使樓盤的關(guān)注率、新奇率、購買層對樓盤的記憶度迅速得到提高。 ◆ 孔子雖矮 ， 但卻不能掩飾其智慧的光芒 。 因此現(xiàn)代引
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