贛州嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書(完整版)
【正文】 房地產(chǎn)廣告一定要穿透心靈，洞悉到目標(biāo)人群心靈深處的人文感動(dòng)，把人性溝通的文章做好。 “ 小器 ” 賦予其新概念的延伸引用： ◆ 鉆石雖小，加工工藝卻非屬一般，價(jià)值連城。 家在贛州出外打工者 （預(yù)計(jì)占 10%） 這一類具有兩大特點(diǎn)，其一是最終需要回贛州落戶安家。 ? 注重樓盤的品質(zhì)和生活環(huán)境 。 W3 公交系統(tǒng)缺乏 ：本項(xiàng)目雖然道路通達(dá) ， 但由于附近現(xiàn)有居住人群少 ， 離老城區(qū)中心區(qū)也相對較遠(yuǎn) ， 公交系統(tǒng)尚未完善 ， 無車人士出入不方便 。占地面積 ,總建筑面積 21581M2 綠化率%, 容積率 ,建筑密度 %，全為多層住宅 . 現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格，與黃金時(shí)代有一體感，小區(qū)內(nèi)具有一定規(guī)模的綠化景觀，內(nèi)外環(huán)境優(yōu)美，是一個(gè)能夠滿足現(xiàn)代居住需求的生活社區(qū)。 ? 市場出現(xiàn)新一輪的同質(zhì)化競爭 ， 規(guī)模較大的樓盤都瞄準(zhǔn)“ 非富即貴 ” 的二次置業(yè)群體 ， 并且在規(guī)劃和設(shè)計(jì)上有所雷同 。 1 嘉逸花苑 市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書 贛州永全房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2021年 8月 20日 2 前 言 世上沒有賣不出去的樓，只有不準(zhǔn)確的策略定位。 ? 個(gè)人住房貸款新政策對購房需求有所抑制 。 13 項(xiàng)目的 SWOT分析 優(yōu)勢 （ Strength） S1 位置優(yōu)勢： 位于新城區(qū)中心區(qū)域龍脈地段 ， 東臨生態(tài)公園 ， 南接市政中心 ， 地理位置得天獨(dú)厚 。 W4 周邊配套 ：與公交系統(tǒng)一樣，該區(qū)域的生活配套很不完善，購物消費(fèi)、就醫(yī)、就學(xué)要到老城區(qū)中心區(qū)域，相關(guān)配套的不完善也為本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值開發(fā)帶來一定的困難。 ? 喜歡有自已的 “ 家園天地 ” ， 注重家的感覺 。其二是在收入充裕的基礎(chǔ)上考慮房產(chǎn)增值投資。 ◆ 孔子雖矮 ， 但卻不能掩飾其智慧的光芒 。 策劃，不是放幾張圖片，寫幾句充滿詩意矯情的文字，消費(fèi)者不會(huì)相信這些虛情假意。如：樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，可采用 “ 小人書 ” 的形式，既引起消費(fèi)者的興趣又有很強(qiáng)的識(shí)別性，讓人過目不忘 。 廣告原則 ——給感覺 摒棄一貫單獨(dú)小區(qū)形象的宣傳，而是借勢蓄勢，利用大環(huán)境、大社區(qū)的角度來力顯項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵，先灌輸區(qū)域的人居觀，再認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目是 大社區(qū)中的小庭園 的本質(zhì)。 面臨的難度：外觀形象較差，景觀建設(shè)還未體現(xiàn)，同時(shí)其他樓盤相對成熟，競爭激烈。所以售樓處包裝必須獨(dú)具匠心，精心設(shè)計(jì)。 C、 第一線售樓： 在贛州人流量最大的地點(diǎn)定期 、 適量的做現(xiàn)場售樓 。 D、 主要街道懸掛有關(guān)開盤消息橫幅 。 ? 報(bào)紙廣告 ——報(bào)紙應(yīng)該選擇覆蓋面廣，有較大社會(huì)影響力的媒體，在開盤前期、項(xiàng)目重大活動(dòng)期階段性的、有針對性的投放，主要進(jìn)行地段、生活方式及品質(zhì)的炒作。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 31 3） 第三階段 強(qiáng)銷期（開盤后 — 2021年春節(jié)） 突出樓盤的主要亮點(diǎn)，進(jìn)入產(chǎn)品功能性訴求階段，通過活動(dòng)營銷，聚集人氣，在現(xiàn)場突出表現(xiàn)自己，全面提升形象。 真正達(dá)到 “ 非常小器 ” 的價(jià)值真實(shí)解意 。 27 核心策略 —— “兩眼才是活棋 ” 詮釋： 由于嘉逸花園的自身特質(zhì)：小 、 精 、 全 。 24 ? 理由 ： 反大多樓盤常態(tài)宣傳手法，在短時(shí)間內(nèi)使樓盤的關(guān)注率、新奇率、購買層對樓盤的記憶度迅速得到提高。 。 ? 看重樓盤的升值 、 保值潛力和投資回報(bào) 。 受施工噪音 、 粉塵 、 配套設(shè)施建設(shè)的影響 ， 居住環(huán)境在中短期內(nèi)不容樂觀 。與黃金時(shí)代一路之隔 ， 建筑風(fēng)格
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