時代光華-管理者思維方式動作分解(參考版)
2024-09-13 14:37本頁面
【正文】 頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 【心得體會】 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 。 除了變“黑”之外，還要變“吝嗇”，也就是要建立利潤管理觀念和費用核算意識。 一名管理者 首先要做到的就是夠 “懶”，也就是要掌握“讓別人做”的方法和技巧；掌握“黑”烏鴉定律是使兔子變成烏鴉，讓兔子學會在不同場景扮演不同的角色，擺平內(nèi)部、搞定外部的又一大秘訣。 【自檢】 請銷售人員在進行新品推銷時認真填寫下表，做好自我檢測： 工 作 事 項 工作完成時間 1 經(jīng)銷商進貨 年 月 日 2 鋪貨 年 月 日 3 做陳列 年 月 日 4 做促銷 年 月 日 考 察 事 項 執(zhí)行情況（是□ 否□） 1 是否指導、協(xié)作和參與了新產(chǎn)品的銷售 是□ 否□ 2 是否力所能及地掌握了其他的終端售點 是□ 否□ 3 激勵員工 是□ 否□ 【本講小結】 每一個想成為優(yōu)秀管理者的人首先要建立的觀念是： 管理實際上是通過管人達到理事的目的的過程。 所以，管理就是要把干毛巾擰出水來，把石頭榨出汁來。高毛利的產(chǎn)品要多賣，同時要穩(wěn)住那種已經(jīng)把價格壓得很低的產(chǎn)品的價格。 而開源則意味著提高銷量，尤 其是提高高端產(chǎn)品的銷量。 節(jié)流是可以慢慢養(yǎng)成的習慣，一名合格的區(qū)域經(jīng)理一定要在行政管理上做到精益求精，要做到海報數(shù)著張數(shù)領，報表數(shù)著張數(shù)領，促銷品數(shù)著個數(shù)領，要力爭控制每一張海報、每一件促銷品、每一張報表的去向。一個真正成熟的銷售經(jīng)理，一定要學習一點財務管理知識，不管公司是否考核你的利潤，你都要學會用財務經(jīng)理的眼光去看待自己的銷售額，將你給公司帶來的銷售毛利減去你的辦公費用、人員費 用、銷售費用、頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 廣告費用、行政費用后，看看能獲得的毛利有多少。越是高成本、低毛率的行業(yè)，三個 1%的變化越能帶來更可觀、更大的利潤率變化。其實這個問題的答案不是固定的，你輸入不同的數(shù)值，得到的結果也會不一樣。 【案例】 上面的例子告訴我們，如果成本下降 1%，價格提高 1%，銷量提高 1%，利潤會提高 20． 19%。 管理者價值觀的轉(zhuǎn)變 “烏鴉”的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量，所以，做烏鴉還要建立利潤管理觀念和費用核算意識。當官不能只為民做主，而一頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 定要顧全大局。因為經(jīng)理必須和企業(yè)領導站在同一條戰(zhàn)線上，如果銷售經(jīng)理對下屬宣稱新產(chǎn)品有問題，會帶來很大的負面效應。部門經(jīng)理一定要設法促進與其他部門的合作，而絕對不是跟對方一決雌雄。當官絕對不能一心只考慮為民做主，失敗的銷售經(jīng)理總以為自己“占山為王”， 如果兄弟們在外面受了欺負，馬上就要替他們討回公道。 綜合以上內(nèi)容我們可知，一名合格的銷售經(jīng)理一定要學會對員工說官話，一方面要消除員工的消極情緒，另一方面要為他們指出清晰的方向?！蹦敲淳驼f明他很好地完成了表 11中的各項任務，在這種情況下，新產(chǎn)品的銷售情況一定很好。 除了言辭上的激勵之外，最好先讓員工填寫一個“不好賣七問表”，目的是把新品推廣作為企業(yè)的一項常規(guī)工作來抓，以防勝極則衰。今天我就要告訴大家，誰敢在我的早會上說新產(chǎn)品不好賣，就地正法?！? 面對員工的這類抱怨，銷售經(jīng)理要告訴他們：“好賣就不讓你賣了，你能把不好賣的賣出去，這才能證明你的能力。公司有時候可能會出現(xiàn)決策失誤，生產(chǎn)一種利潤低、價格高、包裝不美觀的產(chǎn)品。以后我們每個月只定一個內(nèi)勤，每月 5號交 票， 15號拿票，好嗎？” 這樣的高姿態(tài)有利于自己與財務部的溝通，同時也為以后解決雙方的矛盾奠定了良好的基礎。 銷售經(jīng)理在告訴員工財務部的管理流程是正常的，同時引導他們進行自我反省之后，接頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 頂級 1500G 管理培訓咨詢資料轉(zhuǎn)讓 咨詢 :910939029 TEL:13530130557 下來要與財務部的經(jīng)理進行
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