中職市場營銷基礎(chǔ)知識(參考版)
2025-05-15 17:42本頁面
【正文】 各季預(yù)測值 =各季比重數(shù)預(yù)測期總預(yù)測值 四、市場預(yù)測的方法 ? 趨勢外延法 ? 根據(jù)大量的歷史數(shù)據(jù)擬合出變動趨勢，再將這種趨勢加以外延，以此得到預(yù)測值。 四、市場預(yù)測的方法 ? （二）定量預(yù)測方法 ? 簡單平均法 ? 就是計算預(yù)測目標(biāo)各個時期實際值的平均數(shù)，作為下期預(yù)測值的預(yù)測方法。 四、市場預(yù)測的方法 ? 專家意見法 例如 ， 7位專家的預(yù)測值 （ 由小到大排序 ） 分別為：9 100、 10 10 11 11 118， 則 ? 中位項 =(項數(shù) +1)/2 ? =（ 7+1） /2 ? =4 ? 中位項 4對應(yīng)的值 108為中位數(shù) ， 即是預(yù)測值 。 ? 銷售人員意見法 ? 由企業(yè)基層銷售人員根據(jù)自己對市場營銷狀況的了解和判斷，提出預(yù)測意見，將這些意見加以綜合作為預(yù)測結(jié)果。 第二節(jié) 市場預(yù)測 ? 三、市場預(yù)測的種類 ? 按范圍劃分，市場預(yù)測可以劃分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測 ； ? 按時間劃分，市場預(yù)測可劃分為長期預(yù)測、短期預(yù)測； ? 按性質(zhì)劃分，市場預(yù)測可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測。 第二節(jié) 市場預(yù)測 ? 產(chǎn)品銷售預(yù)測 ? 就是要預(yù)測企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的銷售前景 ， 如產(chǎn)品在品種 、 數(shù)量 、 質(zhì)量 、 價格 、 利潤等方面的變化趨勢 ， 推斷產(chǎn)品在將來某一時期所處的生命周期等 。 市場預(yù)測是企業(yè)正確決策的重要條件 。 ? 時間性 ? 問卷全部內(nèi)容安排不宜過多。 ? 準(zhǔn)確性 ? 要避免一般性和籠統(tǒng)性的提問。 例如 ， 你希望 xx品牌手機在哪些方面需要進一步改進 ？ 五、調(diào)查問卷的設(shè)計 ? 順
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1