【正文】 。 我們會和您攜手共進，致力于本項目的成功運作，做您值得信賴的伙伴！ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 /房地產(chǎn)投資顧問有限公司 2021年 4月 11 日 神池 一、整體費用預(yù)算 萬平米 2,500 元 /平米 1%= 萬元 二、推廣預(yù)算配比 按照樹立形象階段、全面銷售階段、清盤期三個階段合理安排預(yù)算 樹立形象階段（廣告主打） 總費用 50%左右，合計 萬元，粗略在 70萬元左右 全面銷售階段（促銷、公關(guān)主打 ） 總費用 30%左右，合計 40 萬元左右 清盤 期（強勢促銷為主） 總營銷費用 20%左右，合計 25 萬元左右 第八部分、需甲方支持和協(xié)助解決事項 一、需甲方支持、配合工作 政策把握：政府政策性優(yōu)惠包括招商、引資、稅費減免等 重要證件：五證兩書 公關(guān)把握：大型商業(yè)考察活動、開盤儀式上的特邀嘉賓 場地協(xié)調(diào)：銷售場所、開盤場所、大型活動場所、其他 廣告制作機構(gòu)協(xié)調(diào)：可以當(dāng)?shù)刂谱鞯膹V告可以由乙方代尋合作伙伴或是甲方協(xié)調(diào) 戶外廣告位制作或者協(xié)調(diào)：戶外大型廣告位的建立，政策性的限制協(xié)調(diào) 建筑周期：主要指工程進度 售樓部裝修等其他輔助性設(shè)施 宣傳類 用品： CAD 圖，項目效果圖，其他宣傳性資料 項目具體負責(zé)人，主要負責(zé)協(xié)調(diào)廣告、政策、與乙方對接等重要事項 二、其它未盡事宜 神池沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機構(gòu) /富瑞機構(gòu) 19 第七部分、全程推廣階段費用預(yù)算 綜述： 本項 目在市場中處于競爭性項目，在廣告投放的總量上堅持有效性原則，做到把客戶的每一分錢都用在營銷的關(guān)鍵之處。 意見二：產(chǎn)品設(shè)計 商鋪二層規(guī)劃起居室，設(shè)計衛(wèi)生間、廚房、臥室等便于生活的有效格局。 第六部分、 規(guī)劃優(yōu)化建議 一、原則 整體銷售原則：結(jié)合整體銷售狀況，全盤推廣考慮，避免市場銷售難點 均好性原則：分散項目集中優(yōu)勢，合理布局，以服務(wù)性機構(gòu)貫穿項目，打破項目規(guī)劃上的缺陷。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案三、 案名：華北標(biāo)準(zhǔn)件中心 案名釋義：通俗、厚重，中心一詞傳遞出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善， 暗示中樞、重要地位等。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案二、 案名：中國 沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機構(gòu) /富瑞機構(gòu) 18 第五部分、案名及標(biāo)志設(shè)計建議 綜述：一個優(yōu)秀的案名和項目 LOGO 在項目的推廣和銷售中起著至關(guān)重要的作用。 推廣形式： 形式一：優(yōu)惠政策繼續(xù)執(zhí)行 形式二：開盤三日后漲價，逼定客戶成交 形式三：廣告活動支持，電視字幕、報紙、 DM 單、雜志發(fā)布開盤盛況 其他 1） 集中分析客戶成交狀況，為下一步推廣做足準(zhǔn)備 2） 客戶報告分析、廣告效果分析、市場潛力分析等后續(xù)工作 五、后續(xù)組團推廣 其它三個組團在時間上按照一般銷售周期初步擬定，具體推廣中市場變化因素不確定，可根據(jù) A組團推廣中具體銷售量、回款額度、市場反響等具體制定，在此不宜贅述。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機構(gòu) /富瑞機構(gòu) 17 活動二：簽約活動 ? 各大知名廠商代表簽約入?。ㄗ⒅匦问剑? ? 積累客戶售樓部集中簽約（快節(jié)奏集中簽約） ? 金卡政策出臺，優(yōu)惠政策出臺 ? 實際價格出臺，前期累積客戶認(rèn)購 活動三：表演活動 ? 知名團隊表演酬賓 ? 售樓部氣氛烘托開盤 廣告組合增加軟文廣告的市場投放，公關(guān)活動與廣告的形式并重，拉開公關(guān)活動樹立項目形象、增強購買決心的序幕。 第二階段：開盤活動推廣（擬定 5 月底） 推廣策略 本階段的主要任務(wù)是開盤創(chuàng)造熱銷局面，在前期廣告推廣樹立起的形象之上，高調(diào)入市，低價開盤，在前期樹立的高價基礎(chǔ)上建立心理落差，造成開盤熱銷的局面。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機構(gòu) /富瑞機構(gòu) 16 報紙 牛城晚報封底： 萬元 /版，合計三版，費用： 萬元 邢臺日報封底： 1/2 版，費用預(yù)算 2萬元 沙河日報特別版： 5,000 元 道旗：預(yù)算 3萬 網(wǎng)站：預(yù)算 2萬 DM 單：封底封面共三期 5,000 元 /期 3期 =15,000 元 宣傳類用品：高規(guī)格樓書： 10元 /份 2,000 份（按照 7： 1 比例投放） =20,000 元 手提袋： 2 元 /份 2,000 份 =4,000 元 宣傳單 ： 16 開銅版紙 2萬份， 8開銅版紙 3 萬份 元 /份 20,000 份 =2,600 元 元 /份 30,000 份 =4,500 元 其它費用： 20,000 元 費用合計： 萬元，預(yù)計費用 30— 35 萬元之間 說明： 其中，戶外廣告，樓書、網(wǎng)站等均屬于一次性投入，以后不增加直接成本。公關(guān)部分費用合計： ，預(yù)算： 萬 （三個公關(guān)活動總費用，詳見前文） 報紙類廣告以牛城晚報為主，廣告排期內(nèi)每周一次，具體時間版面定為房產(chǎn)?？l(fā)布，邢臺日報在每周一封底發(fā)布，沙河報在開盤特別版出現(xiàn)。 4）媒體選擇 戶外廣告：汽車站（ 24塊）、南環(huán)路項目現(xiàn)場（ 2 塊）、北環(huán)路與京廣路交叉口（ 1塊） 電視廣告：電視字幕、 10 秒 (影視廣告新聞聯(lián)播前、新聞聯(lián)播后、晚間第一集電視劇前 )、投資專題片 20分鐘（嘉賓訪談形式） 報紙：牛城晚報封底、邢臺日報封底， 1/2 版， 1/4 版，沙河報（與沙 河日報社合辦，開盤期間專用） 過街天橋：京廣路過街天橋 道旗：京廣路、項目現(xiàn)場 網(wǎng)站：形象展示頁（鏈接），項目專項介紹（項目網(wǎng)站） 雜志：專業(yè)雜志（中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)、封底 /封面） DM 單：河北郵政廣告 派單：三期派發(fā)（市場啟動 1萬份、全面展開銷售 1萬份、開盤前 2 萬份） 地點選擇：沙河商貿(mào)街、迎新街口、汽車站、建設(shè)街口 夾報：結(jié)合派單 神池沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機構(gòu) /富瑞機構(gòu) 14 4）費用預(yù)算： 貴賓卡 8元 /張 500 張 =4,000 元 其他宣傳費用： 2,000 元整 合計： 6,000 元 廣告計劃