【正文】 1）廣告時間： 4 月 25 日 — 5月底（合計 5 周） 2）廣告策略 大型戶外廣告做形象宣傳，大密度的硬、軟廣告宣傳引導(dǎo)市場，達(dá)到市場預(yù)熱目的；以賣點(diǎn)硬廣告跟進(jìn)市場，兼有軟文烘托，清晰傳達(dá)項目賣點(diǎn)信息，誘導(dǎo)消費(fèi)者；開盤前硬廣告集中轟炸市場，活動促銷開始，以實(shí)際的促銷力度保證火爆開盤，媒介組合以大眾媒體 為主，分眾媒體為輔。招待費(fèi)用： 預(yù)算： 10,000 元 天 費(fèi)用： 50 元 /條 200 條 + 1,000（管理費(fèi)） =11,000 元 4）活動費(fèi)用 信息傳達(dá)五：現(xiàn)場包裝 項目現(xiàn)場彩旗、條幅、墻體廣告、售樓現(xiàn)場包裝。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 13 參加考察團(tuán)的項目考察活動。 信息傳達(dá)三：項目考察 通過行業(yè)協(xié)會或者其他關(guān)系，邀請永年標(biāo)準(zhǔn)件市場領(lǐng)袖商戶參加考察活動。 ? 落實(shí)人代會相關(guān)人數(shù) ? 甲方指定安排專門對接人員，負(fù)責(zé)落實(shí)活動工作 公關(guān)計劃二：借勢溫州考察團(tuán) 烘托項目品質(zhì) 1）活動名稱： 北方標(biāo)準(zhǔn)件基地考察暨永年經(jīng)銷 商見面會 2）活動時間： 溫州考察團(tuán)考察期間（ 5 月初） 3）活動策劃： 信息傳達(dá)一：條幅造勢 條幅鋪街，同時以部分贊助的形式，進(jìn)行活動營銷，通過政府支持，與行業(yè)協(xié)會溝通，制定考察團(tuán)具體考察行程安排。以次公關(guān)活動為突破點(diǎn)，以溫州考察團(tuán)考察活動為延伸高調(diào)入市，迅速樹立高端項目形象。招待費(fèi)用： 預(yù)算： 10,000 元 廣告 電視臺： 150 元 /天 5天 =750 元 軟文費(fèi)用： 1,000 元左右 /篇 3篇 =3,000 元 沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 12 條幅 規(guī)格： 10 米 單價：制作 5元 /米，管理費(fèi)用 1元 /條以廣告的形式在本地電視臺宣傳慶祝人代 會召開，戶外廣告結(jié)合條幅宣傳，結(jié)合人代會新聞效應(yīng)，展開軟文廣告宣傳。 信息第三傳達(dá)點(diǎn)：視察 與政府溝通，增加一天時間安排人代會代表、各級領(lǐng)導(dǎo)參觀考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)和本項目，進(jìn)行項目推介。 信息第二傳達(dá)點(diǎn)：禮品 三種方式：人代會手提袋冠名，禮品贈送，會場布置。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 11 四、推廣執(zhí)行 第一階段：開盤前 —— 市場啟動期（ 4 月底 — 5 月底） 策略 —— 公關(guān)入市，廣告造勢 公關(guān)活動切入市場， 制造新聞效應(yīng)，同時展開廣告宣傳，傳遞項目信息，積累客戶。 三、推廣周期 綜合推廣周期為 18個月 ，由開盤之日起到清盤之日止（ 2021 年 4月底 —— 2021 年 11月底共計 18 個月），本推廣方案 主要以開盤前為主，后繼推廣執(zhí)行方案細(xì)則另行制定。廣告宣傳高強(qiáng)度投放轟炸市場，刺激公眾眼球，短時間聚集人氣，引起市場關(guān)注，然后針對性廣告實(shí)現(xiàn)深度說服。宣傳造勢期間通過小眾渠道（比如售樓部人員、項目現(xiàn)場人員等）宣傳項目高價信息，開盤期以略低于宣傳的價格入市，制造心理落差，達(dá)到高調(diào)開盤目的， 展開銷售后價格穩(wěn)步攀升，實(shí)現(xiàn)快速銷售、快速回籠資金。 二、總體營銷策略 綜合策略描述：多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)、一鼓作氣搶占市場 解析： 通過價格策略、廣告策略、媒體策略等系列組合進(jìn)行對市場的有效沖擊，滾動造市；以不同推廣階段的市場推廣重點(diǎn)突破營造區(qū)域地產(chǎn)營銷熱潮，改變傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)件市場經(jīng)營理念， 打造新型專業(yè)化旗艦市場新概念。以有效的廣告?zhèn)鬟_(dá)塑造項目綜合氣質(zhì)，以低價入市拉大目標(biāo)客戶的購買心理落差，以高品質(zhì)服務(wù)逐步拉升價格促進(jìn)銷售進(jìn)展，項目運(yùn)作一鼓作氣，市場銷售全面展開，“ 高調(diào)開盤、低價入市” 在短時間內(nèi)達(dá)到項目最大銷售量。 神池 結(jié)論綜述 市場上缺少一個高品質(zhì)定位，競爭優(yōu)勢明顯，管理服務(wù)到位的專業(yè)項目來撞擊市場，提升市場檔次，從而改變市場格局。 ? 兩地政府博弈的潛在威脅。 四、 T－ Treat/項目威脅分析及因素分解 ? 原有市場以及原有市場擴(kuò)張的威脅。 ? 永年市場產(chǎn)品以中低端為主，市場、產(chǎn)品形象差；高品質(zhì)市場處于空白。 三、 O－ Opportunities/項目機(jī)會分析及因素分解 ? 行業(yè)發(fā)展?jié)摿?yōu)勢明顯， 市場供給明顯不足。 ? 高品質(zhì)定位帶來管理、服務(wù)成本的提高。 ? 萬畝的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，這是大環(huán)境，是共性優(yōu)勢；而 80 畝現(xiàn)代化物流中心是個性，是獨(dú)特、唯一性優(yōu)勢 。 ? 交通便捷，緊 鄰 107 國道、京廣鐵路、京深高速公路，距邯鄲、邢臺僅 20 公里。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 9 第三部分、項目 SWOT建構(gòu) 一、 SStrengths/項目優(yōu)勢分析及因素分解 ? 旗艦市場――高品質(zhì)專業(yè)市場定位 （產(chǎn)品以中高端為主），與其它市場拉開檔次。 ? 規(guī)?；?yīng)：新老市場有一定的規(guī)模優(yōu)勢，對新項目形成威脅，其它專業(yè)市場也會搶奪和限制一部分客戶，進(jìn)一步細(xì)分市場。 三、 競爭分析 項目參照 ? 永年縣新、老標(biāo)準(zhǔn)件市場，市場長廊、五金市場、瓷磚市場和沙河市的新貿(mào)易街 ? 按照政府規(guī)劃即將出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和新市場 ? 其它項目 特點(diǎn)分析 1）市場共性分析 ? 入市時間早，形成規(guī)?；慕?jīng)營業(yè)態(tài) ? 成熟的營銷網(wǎng)絡(luò) ? 客戶忠誠度高，市場認(rèn)知度高 2）市場差異化分析 ? 老市場：市場趨于成熟，屬于規(guī)模最大、時間最早、影響最強(qiáng)的區(qū)域?qū)I(yè)市場，但現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施較差，相關(guān)配套服務(wù)也跟不上市場發(fā)展的需要。 注： 1） 當(dāng)然，不排除沖動性購買的可能和投資的“集群效應(yīng)”，我們在推廣時要針對這部分人群的投資特點(diǎn)進(jìn)行促銷，運(yùn)用營銷 手段促成沖動購買和“集群效應(yīng)”。沙河項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 智晟機(jī)構(gòu) /富瑞機(jī)構(gòu) 8 金實(shí)力雄厚，對投資有直覺，注重長期收益。 投資類 ? 1）“內(nèi)行” /業(yè)內(nèi)投資者： 該客戶群體是行業(yè)的內(nèi)行，有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或者具有行業(yè)投資經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展和市場有著敏銳的把握和反應(yīng)能力， 了解政府規(guī)劃戰(zhàn)略和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，看好項目的升值潛力和行業(yè)的發(fā)展趨勢，資金實(shí)力雄厚，對投資有直覺，注重長期收益。 二、 客戶群體分類 根據(jù)市場調(diào)查，我們將目標(biāo)客戶群體分為兩大類： 經(jīng)營類 ? 經(jīng)營者 ：該客戶群對行業(yè)狀況十分了解，經(jīng)驗豐富、資金實(shí)力強(qiáng)，對項目的物流、倉儲配套