壽險營銷拒絕處理訓練課話術(參考版)
2025-05-15 04:49本頁面
【正文】 ? 第三句： 其實 您也認為買保險是個好事情， 買保險最大的受益人是您的家人 。我這里有一套每天存十幾元錢的方案，你可以在享受保障的同時存下來一筆由自己支配的現(xiàn)金，你愿意了解一下嗎？ 12 演練時間 ? 背話術： 5分鐘時間 ? 上臺演練： 兩名學員 ? 演練要求： 禮儀到位 語言流暢 講解準確 促成自然 時間掌控 ? 演練點評 ：另一名學員 對演練和點評優(yōu)秀的學員發(fā)放小獎品 13 （二）跟家人商量商量再說 拒絕處理一 ? 第一句： 那倒是，商量是應該的，不過 ? 第二句： 您是商量給誰做？還是商量做多少？有一部電影是 《 愛你沒商量 》 ， ? 第三句： 保險就是愛，愛還需要商量嗎？給家人存錢還需要商量嗎？ ? 促 成： 我們現(xiàn)在就來準備吧，你身份證號碼是？ 拒絕處理二 ? 第一句： 那倒是，商量是應該的，不過 ? 第二句： 你愛人是不是保險公司的？（不是。 ① 我們還是朋友嗎？ ② 既然是朋友，能不能幫我做些事情？ ③ 我們太保公司非常注重市場，如果客戶不買保險，公司想知道客戶不買保險的真實原因，
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