如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理(參考版)
2025-05-15 03:17本頁面
【正文】 推廣材料宣傳品的種類 綜述（產(chǎn)品手冊） 宣傳資料（ P4P8） 宣傳單頁 禮品 樣品 展架 粘貼畫 掛旗 贊助會(huì)議 展臺(tái) 衛(wèi)星會(huì) 禮品 宴請 組織推廣會(huì) 主題：與定位一致，階段性，突出重點(diǎn) 主席 /講課者的選擇 問與答、討論、總結(jié) 議程 /歡迎信 /資料 /禮品 /演出會(huì)場 大小及布置（課堂式 /劇院式 /圓桌式 /U形式） 主席臺(tái)、講臺(tái) 燈光 屏幕大小 試片 調(diào)節(jié)幻燈、投影、 BACO充滿屏幕 路標(biāo) 銷售隊(duì)伍的配合 “ 內(nèi)部客戶 ” 的銷售意識(shí) 培訓(xùn) 激勵(lì) 如何編寫市場計(jì)劃 前提 標(biāo)準(zhǔn)化 靈活性 審核制度 更新 連續(xù)性 市場計(jì)劃的主要組成部分 執(zhí)行綱要 形勢分析 市場分析 銷售分析 競爭者分析 客戶分析 銷售預(yù)測 營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 營銷方案 財(cái)務(wù)分析 監(jiān)控、調(diào)整機(jī)制 市場計(jì)劃制定的注意事項(xiàng) 紙上談兵 長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)的沖突 計(jì)劃不夠細(xì)致 以策略為中心開展市場工作 影響公司市場策略的因素 市場渠道 供應(yīng)者 競爭者 大眾 目標(biāo)客戶 價(jià)格 促銷 渠道 產(chǎn)品 市場分析 市場執(zhí)行 市場計(jì)劃 市場控制 市場策劃活動(dòng)案例演練 分小組討論 歸納總結(jié)，討論改進(jìn)（ 20分鐘） 各小組介紹（各 10分鐘） 新產(chǎn)品成功上市分析 商品牌 70年代 90年代 軟飲料品牌 20 87 運(yùn)動(dòng)鞋 5 285 隱形眼鏡 1 36 瓶裝水品牌 16 106 潔牙線 12 64 產(chǎn)品爆炸 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)： 1525%銷售額 銷售比例： 20%/80%法則 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： “ 金字塔 ” 重要性 艱巨性 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品研發(fā)：研制、臨床、成品 新產(chǎn)品評估： 可行性報(bào)告、決策（推出、買進(jìn)、合作開發(fā)等）、時(shí)間表 新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)查、上市計(jì)劃、執(zhí)行、人員配置 上市前推廣 上市后推廣 4年 6年 制藥業(yè)平均研究開發(fā)的時(shí)間表 實(shí)驗(yàn)室合成 ?人體 ?后期市場開發(fā) 鎮(zhèn)定？的化合物 試驗(yàn) ?患者參與的試驗(yàn) 如新適應(yīng)證 并申請專利 以確定劑量、安 動(dòng)物藥理、毒理，藥代實(shí)驗(yàn) 全性和有效性 ?大規(guī)模的人體 按 GMP標(biāo)準(zhǔn)合成 試驗(yàn)選擇劑型 按 GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 以確定安全性 申請?jiān)囼?yàn)授權(quán) 和有效性 發(fā)現(xiàn) 臨床前 研究 II期 I期 III期 IV期 政府審批 臨床試驗(yàn) 國內(nèi)公司藥品開發(fā) 仿制 專利保護(hù)期內(nèi)、外 研制
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