如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理-文庫吧資料
2025-05-19 03:17本頁面
【正文】 中成藥 復合制型 新產(chǎn)品商業(yè)評估 可行性調(diào)查： 數(shù)據(jù)分析、實地調(diào)查、市場調(diào)研 可行性報告： 市場潛力、競爭形勢、客戶反饋、銷售預測等 新產(chǎn)品 TEAMWORK 部門協(xié)作： 醫(yī)學部：臨床報批問題 生產(chǎn)部：生產(chǎn)可行性 銷售部：銷售力量分配 公司管委會決策（ NPDC）： 銷售潛力、投入產(chǎn)出比（費用、人力） 公司長遠定位、發(fā)展目標、產(chǎn)品目標和定位 上市時間表 項目 責任人 日期 臨床 注冊 價格 生產(chǎn)及包裝 推向市場 時間、時間、時間 上市準備 時間：半年 一年半 主要內(nèi)容： 市場調(diào)查 客戶拜訪、重要客戶篩選 推廣材料準備、資料（繁、簡）、提示物 人員配備、培訓 區(qū)域滲透（調(diào)查、訪問） 目標客戶篩選、數(shù)據(jù)庫 設定上市目標、客戶訪問頻率 市場區(qū)域細分 新產(chǎn)品上市活動案例 時間：一年 主要活動： 市場調(diào)查： 15名醫(yī)生問卷訪談 客戶拜訪、培養(yǎng)重要客戶：前 6個月會見 55名醫(yī)生和藥劑師 材料準備：產(chǎn)品綜述、拜訪材料（ DA） 人員培訓：市場人員下地區(qū)了解，培訓銷售人員，模擬并策劃推廣 流程 制造產(chǎn)品影響度： 30名重要客戶會面 4次分地目標客戶小型會議 參與 2次全國學術會議 藥品接納階梯 經(jīng)常使用 在特殊病例使用 試過但拒絕再用 試過但未做過評估 知道但未試用過 知道但無興趣 不知曉 產(chǎn)品接納案例 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 產(chǎn)品上市過程及推廣活動舉例 上市前 上市 上市后 知曉 興趣 試用 臨床采用 處方習慣 產(chǎn)品上市過程及推廣活動 上市前 上市 上市后 知曉 興趣 試用 臨床采用 處方習慣 ?KOL及顧問委員會建立 ?圓桌專家會議 ?市場調(diào)研、產(chǎn)品定位 ?重點地區(qū)拜訪、設定覆蓋目標 ?學術會議參與、贊助 產(chǎn)品上市過程及推廣活動 上市前 上市 上市后 知曉 興趣 試用 臨床采用 處方習慣 專業(yè)會議參與（展臺、衛(wèi)星會） 廣告（大眾媒體、專業(yè)渠道） 產(chǎn)品資料（簡頁、綜述、 DA、 學術性、廣告性文章 ） 臨床實驗、培養(yǎng)產(chǎn)品代言人、銷售人員培訓 推廣會議 產(chǎn)品上市過程及推廣活動 上市前 上市 上市后 知曉 興趣 試用 臨床采用 處方習慣 宣傳會（上市會、新聞發(fā)布會、衛(wèi)星會） 目標客戶篩選、數(shù)據(jù)庫 目標客戶小型報告會 單獨、頻繁拜訪客戶、產(chǎn)品介紹、 highlight 臨床應用鼓勵（臨床實驗贊助、臨床征文獎勵） 產(chǎn)品上市過程及推廣活動 上市前 上市 上市后 知曉 興趣 試用 臨床采用 處方習慣 客戶關系的維系、 KOL/VIP贊助、合作、處方醫(yī)生、店員拜訪頻次 病人 DTC 推廣戰(zhàn)役組合 文章薈萃、學術論壇 產(chǎn)品形象 /產(chǎn)品提示物 成功上市因素 產(chǎn)品定位 創(chuàng)造認知度 公司內(nèi)部承諾及必要支持 產(chǎn)生客戶對自己產(chǎn)品的試用 帶來真實銷量 良好的溝通是成功的關鍵 及時性非常重要 需要盡快采取行動的 針對競爭者的活動 針對醫(yī)生的批評 重要的回饋 銷售人員 管理層 保持激勵 新產(chǎn)品上市活動案例演練 分小組討論 歸納總結，討論改進（ 20分鐘） 各小組介紹（各 10分鐘） 上市推廣活動、產(chǎn)品定位討論 目標市場 產(chǎn)品 訂價 推廣 分銷 政治法律 技術環(huán)境 競爭環(huán)境 競爭環(huán)境 社會文化 市場營銷構成因素和外部環(huán)境
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