xx米業(yè)(企業(yè)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃)(參考版)
2025-05-14 16:45本頁面
【正文】 專業(yè)背景 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 咨詢經(jīng)驗(yàn) 年齡性別 ?項(xiàng)目組中是否有客戶相關(guān)行業(yè)工作背景和學(xué)習(xí)背景的顧問？ ?項(xiàng)目組中是否形成“老中青”的年齡組合？是否考慮性別上和性格上的搭配？ ?項(xiàng)目組中是否形成金字塔形狀的咨詢團(tuán)隊(duì)，是否有咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富和具有深厚理論基礎(chǔ)的顧問？ ?項(xiàng)目組中是否有客戶相關(guān)行業(yè)工作背景和學(xué)習(xí)背景的顧問？ XXX咨詢項(xiàng)目組成的主要選擇因素 項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)席會議 XXX XXX XXX 項(xiàng)目執(zhí)行組 XXX ? 由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組指定的管理人員 ? XXX營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 XXX ? 待定 ? 項(xiàng)目總監(jiān)（１名） XXX專家支持組 ?項(xiàng)目經(jīng)理（ 1名） ?咨詢顧問（ 35名） 輔助小組成員 支持專家 2人 專家支持組參與實(shí)際溝通平均每人兩次（含內(nèi)部風(fēng)暴、提案時間） 24人 XXX將根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和行業(yè)的特點(diǎn)，選派合適的人員組成作業(yè)小組進(jìn)行服務(wù) 面對面工作 – 每個月， XXXXXX項(xiàng)目組的項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理和 XXX的管理層面對面工作時間不少于 10天 工作簡報 – 在例會之外， XXX管理層通過 《 工作簡報 》 的形式與 XXX項(xiàng)目組項(xiàng)目總監(jiān)溝通即時作業(yè)需求 會議紀(jì)要 – XXXXXX項(xiàng)目組項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行會議記錄，并在會后完成 《 會議紀(jì)要 》 ，于會議結(jié)束后 12小時內(nèi)反饋 XXX管理層 專項(xiàng)業(yè)務(wù)會 – 專項(xiàng)業(yè)務(wù)會由 XXX管理層視需要不定期組織召開， XXX將派項(xiàng)目總監(jiān)及和專項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)專家參加會議 例會機(jī)制 – XXX項(xiàng)目組與 XXX的管理層應(yīng)建立例會及其保障機(jī)制 加強(qiáng)溝通是項(xiàng)目成功的核心保證，為細(xì)化雙方溝通過程管理， XXX提出以下建議 XXX咨詢項(xiàng)目的管理體系 XXX結(jié)合 10余年來的項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與來自一線的營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出更適合中國企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作方法，使之為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)。 4. 項(xiàng)目進(jìn)展過程中，如需要其他機(jī)構(gòu)配合，其他機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)量應(yīng)由雙方項(xiàng)目組共同把握。 2. XXX應(yīng)成立與 XXX專家團(tuán)相匹配的項(xiàng)目小組，全程參與咨詢項(xiàng)目的全過程。 公關(guān)滲透 終端形象 品牌個性表現(xiàn) 產(chǎn)品力 活動深化 XXX米業(yè) ? XXX的服務(wù)內(nèi)容與流程 最后，基于對 XXX需求的認(rèn)定與分析得出的初步結(jié)論， XXX對 XXX咨詢作業(yè)項(xiàng)目建議分三個階段進(jìn)行。 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉建議： 精準(zhǔn)提煉、有力說服 形象產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品 利基產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 7系限供米 優(yōu)質(zhì)大米 3系珍品米 新品 純凈無污染、香醇、口感 珍貴、稀有、米中王中王 香醇、口感，適合煲粥、米飯等 成本價格 +基礎(chǔ)利潤 暫擬產(chǎn)品 暫擬賣點(diǎn) 5系珍品米 營養(yǎng)、有機(jī)、純凈、香甜口感 在整體品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)并明確訴求，給消費(fèi)者一個購買的理由 渠道選擇建議： 重點(diǎn)布局 大眾渠道：以國際型大型 KA及區(qū)域強(qiáng)勢連鎖 KA為主 ? 大賣場：麥德龍、家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、世紀(jì)華聯(lián)、聯(lián)華、樂購 …… ? 特色連鎖店：禾心有機(jī)食品店、西部資源、城市超市等 ? 品牌直營店 與其他同等檔次產(chǎn)品的渠道商資源進(jìn)行運(yùn)作，如高端面粉、調(diào)味品等經(jīng)銷商，他們都有一定經(jīng)銷高端大米的意識和需求，實(shí)現(xiàn)市場的快速布局和精準(zhǔn)切入 特殊渠道：圍繞目標(biāo)消費(fèi)群日常生活接觸點(diǎn)展開 ? 直復(fù)營銷 ? 高端人士主要活動場所：如高爾夫球俱樂部、青鳥健身、高端女子美容店等 ? 高級餐飲連鎖，如日本壽司店 ? 禮品、團(tuán)購 ?鎖定重點(diǎn)區(qū)域，迅速發(fā)展有能力的經(jīng)銷商，快速進(jìn)入大型賣場、有機(jī)食品店、連鎖店等渠道，并在重點(diǎn)城市建立品牌專賣店，完成市場的基礎(chǔ)布局。 目前產(chǎn)品以 7系、 5系、 3系命名，與大米“生活、溫情”的屬性背離，過于理性與技術(shù)。 競爭產(chǎn)品： 選擇主要競爭對手大賣的部分產(chǎn)品納入此類產(chǎn)品范圍，針對主要競爭對手進(jìn)行攻擊，通過微利甚至是無利達(dá)到拉動其他產(chǎn)品銷售，在局域市場打擊競爭對手的目的。 品牌定位建議： XXX米業(yè)品牌建設(shè)路徑 第三階段：品牌忠誠度 （健康、純凈、愛） 第一階段：創(chuàng)建新品類 （ “ 凈米 ” ） 第二階段：品牌知名度 （從凈米到健康品質(zhì)生活） 產(chǎn)品和品質(zhì)輸出 品牌形象的輸出 塑造共同價值觀 XXX米業(yè) 產(chǎn)品規(guī)劃建議： 全新規(guī)劃、明確職能 形象產(chǎn)品 競 爭 產(chǎn) 品 競 爭 產(chǎn) 品 核心產(chǎn)品 利基產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 ：作為廠家品牌向上突破的支撐，某類產(chǎn)品可轉(zhuǎn)化為形象產(chǎn)品，拉高整個產(chǎn)品形象。 ?策略一：品類創(chuàng)新，創(chuàng)造核心價值。 中高端大米市場還不成熟，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較低，如能聯(lián)合其他企業(yè)共同做大市場、實(shí)現(xiàn)共贏也不失為一種選擇。 ? 基于目標(biāo)消費(fèi)群的心理分析和審美品味， XXX過于傳統(tǒng)、保守、甚至于不夠高檔、響亮，與產(chǎn)品高端檔次不符。 ?發(fā)展以正合 無論金健還是美裕，都非常重視企業(yè)的立身之本 —— 產(chǎn)品： ?攜手科研院所，持續(xù)開發(fā)優(yōu)異稻種 ?穩(wěn)定的原料來源，“公司 +基地 +農(nóng)戶”確保供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)穩(wěn)定 ?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆N植過程管理 ?一流的加工及存儲技術(shù) ? XXX對 XXX米業(yè)營銷突破的思索 品牌策略： 創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新品類 品牌名建議： 獨(dú)立產(chǎn)品品牌， XXX作為企業(yè)品牌背書 ? 目前產(chǎn)品品牌和企業(yè)名稱重疊，目前產(chǎn)品單一情況下可行，但不利于以后品類擴(kuò)張。 － 植入社區(qū)，深度促銷。 －大型活動，高端造勢。 傳播推廣 營銷模式 品牌表現(xiàn) 中良美裕擁有獨(dú)具特色的營銷模式 主要競爭品牌－－中良美裕 一個電話，鮮米到家 －行業(yè)首家，經(jīng)由國家檢驗(yàn)部門量化營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn) －借勢三農(nóng)，滲透傳播。 客戶關(guān)系管理。 免費(fèi)送貨服務(wù)。 市場運(yùn)作模式 : 全國性品牌、區(qū)域化產(chǎn)品
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