“最牛銷售人員”案例分析(參考版)
2025-05-14 00:59本頁面
【正文】 解決方案 LOGO 。但這各做法需要有一個前提，就是公司高管層對堡壘和杰里米的行為有一個清楚的認識。而恰恰是他沒有做好，使事態(tài)擴大化，甚至再一次使公司顏面盡失。 ?該罰誰？ 從上述分析來看，這次事件的錯不全在堡壘，況且堡壘是一個非常有能力的銷售員，拿下如此大單，還對他進行嚴厲處罰的話會嚴重挫傷他的積極性，我們認為，對堡壘要罰，但是要注意方式方法。那么又是什么原因，會讓杰里米犯這樣一個錯誤？ 我們認為是公司對銷售人員的激勵體制有問題，注重短期利益，而不注重長期利益。 所以，堡壘會違反職業(yè)道德規(guī)范，也是杰里米對職業(yè)道德規(guī)范的影響認識不夠，對堡壘鼓勵的一個結(jié)果。作為一個銷售副總裁，他有監(jiān)督下屬工作的責(zé)任和義務(wù)。 ?管理學(xué)上說，放權(quán)不放責(zé)。 從短期來看，堡壘為公司創(chuàng)造了很大的收益，但從長期的角度來看，他對戴爾的這種感情上的欺騙很可能會給他們帶來失去這個客戶的隱患，甚至對公司在業(yè)內(nèi)的名稱也會產(chǎn)生很大的影響，所以從這個角度來考慮，堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化，損害了公司的發(fā)展，違反了職業(yè)道德規(guī)范。但是企業(yè)文化的效果通常不會直接體現(xiàn)出來，某種文化的建立后所產(chǎn)生的效果通常要 23年的時間，而且是包含在各個方面，并不能被直接認識，所以通常被忽略。 行為判定 ?從中國
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