不同地區(qū)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)(參考版)
2025-05-11 19:20本頁面
【正文】 。大大提高了市場的基礎(chǔ)管理水平，更好調(diào)動了銷售人員的積極性。 表 5 產(chǎn)品分層分段銷售提成系數(shù)銷售額單位：萬元 基準(zhǔn)值 提成系數(shù) 目標(biāo)值 提成系數(shù) 極限值 提成系數(shù) 極限值以上 提成系數(shù) 高層產(chǎn)品 400 600 900 中層產(chǎn)品 600 800 1000 低層產(chǎn)品 500 700 1100 友泰咨詢設(shè)計(jì)的方案推行后，新的薪酬體系得到了銷售人員的認(rèn)可，普遍認(rèn)為薪酬比以前更加公平、合理。根據(jù)上述薪酬設(shè)計(jì)方法，該公司的成熟型市場銷售人員提成采用目標(biāo)值法，保證已有的市場業(yè)績和利潤；成長型市場采用 “分段式計(jì)提 ”法，既保證市場業(yè)績的穩(wěn)定增長，又有效控制人工成本；開發(fā)型市場采用提成法，對銷售人員進(jìn)行強(qiáng)激勵(lì)，使市場業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速增長。銷售人員從成熟市場轉(zhuǎn)移到新市場后，第一年享有原成熟市場銷售提成 40%，第二年享有原成熟市場銷售提成 25%，第三年享有原成熟市場銷售提成 10%，第四年不享有與原成熟市場相關(guān)的任何報(bào)酬。根據(jù)公司發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，調(diào)節(jié)各過程管理指標(biāo)的權(quán)重。那么，市場 A、 B、 C、 D 的經(jīng)營難度系數(shù)分別為 ， 1， 。 表 3 市場評價(jià)模型 評價(jià)因素 定義 評分標(biāo)準(zhǔn) （ 10 分制） 權(quán)重（ %） 備注 最近三年銷量累計(jì) 20212021 三個(gè)財(cái)年數(shù)據(jù) 25 810 分： 成熟型市場； 58 分： 成長型市場； 5 分以下： 開發(fā)型市場 最近三年利潤貢獻(xiàn) 20212021 三個(gè)財(cái)年數(shù)據(jù) 20 未來一年比上年的增長率預(yù)測 2021 財(cái)年比 2021 財(cái)年預(yù)估 15 未來一年銷售潛力 2021 財(cái)年 10 未來一年銷售毛利 2021 財(cái)年 10 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 對 2021 財(cái)年底的團(tuán)隊(duì)評估 10 市場成熟度 競爭、相對地位、市場啟動年限、目前渠道和終端認(rèn)可程度等 未來三年戰(zhàn)略價(jià)值 對公司三年規(guī)劃的價(jià)值 其他資源優(yōu)勢 送貨快捷、物流成本等 根據(jù)市場評價(jià)模型（如表 3 所示），組織專家組（ 910 人）對市場 A、 B、 C、 D 打分，選取標(biāo)準(zhǔn)市場 C，其經(jīng)營難度系數(shù)為 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1