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神州泰岳深度研究報(bào)告(參考版)

2024-09-12 11:09本頁面
  

【正文】 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 22頁 公司主要業(yè)務(wù)分類收入情況 : 表 3 神州泰岳主要業(yè)務(wù) 收入 各個(gè)時(shí)期 情況表 2 0 0 9 年 2020 年 2020 年 2020 年 類 別 金 額 比例 (100%) 金 額 比 例 金 額 比 例 金 額 比 例 軟件 產(chǎn)品開發(fā) 與銷 售 14, 8, 4 5, 4, 1 技 術(shù) 服 務(wù) 52, 31, 4 12, 2, 4 系統(tǒng)集 成 5, 12, 3 26, 11, 9 下面是圖表: ( 由里到外分別是 2020年、 2020年、 2020年、 2020年 ) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2020年 2020年 2020年 2020年系統(tǒng)集成技術(shù)服務(wù)軟件產(chǎn)品開發(fā)與銷售 圖 17 三大主要營業(yè)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例變化圖 從這圖可以看出:技術(shù)服務(wù)占營業(yè)收入的 比例大幅度上升,而系統(tǒng)集成所占比例逐年下降,這見證了 公司 的主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化情況,展示了未來的重點(diǎn)項(xiàng)目。 五、 公司財(cái)務(wù)分析 (一) 公司內(nèi)在結(jié)構(gòu)分析 1. 公司主營業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 公司主營業(yè)務(wù)為向國內(nèi)電信、金融、能源等行業(yè)的大中型企業(yè)和政府部門提供 IT 運(yùn)維管理 的整體解決方案,包括 三個(gè)主要方面: 軟件產(chǎn)品開發(fā)與銷售、技術(shù)服務(wù)和相應(yīng)的系統(tǒng)集成 。公司所從事的 BSM、OSS 以及以飛信、農(nóng)信通開發(fā)及運(yùn)維支撐為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域處于快速發(fā)展階段,但依然面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ( 2) 規(guī)模擴(kuò)大對(duì)管理水平的挑戰(zhàn) 隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng),公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、企業(yè)文化建設(shè)、資源配置、運(yùn)營管理,特別是資金管理、人才管理、內(nèi)部控制等方面都將對(duì)公司管理水平提出更大的挑戰(zhàn)。 4. 公司威脅 ( 1) 對(duì)高端人才的持續(xù)需求 公司屬于知識(shí)密集型、智力密集型行業(yè),高端人才儲(chǔ)備不足將制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 截至 2020 年底,農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到 8460 萬人,增長(zhǎng)率超過 60%,其中手機(jī)上網(wǎng)用戶約為 4010 萬人,占農(nóng)村網(wǎng)民總體的 %。根據(jù)摩根士丹利研究 顯示,未來 5 年,通過 3G、社交、視頻、網(wǎng)絡(luò)電話、移動(dòng)裝置等趨勢(shì)的融合,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 21頁 大大快于桌面互聯(lián)網(wǎng)。 ( 4) 三網(wǎng)合一將成大趨勢(shì)。 ( 3) 無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的良好發(fā)展機(jī)遇。 ( 2) 3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為 OSS 市場(chǎng)發(fā)展提供良好的機(jī)遇。 3. 公司機(jī)會(huì) ( 1) 國內(nèi) BSM 市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。近幾年內(nèi),公司產(chǎn)品線在面向電信網(wǎng)絡(luò)的 IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域內(nèi)逐步拓展。公司一方面需要 建立健全內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制 , 另一方面需要加大外部人才的引進(jìn)力度。公司必須不斷改善研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)境,以滿足各類產(chǎn)品的研發(fā)需要。 公司將會(huì)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)服務(wù)水平不斷提高的道路,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司長(zhǎng)期堅(jiān)持以優(yōu)秀的企業(yè)文化、人性化的管理方式吸引并留住人才,截至目前,公司主要技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干均持有公司的股份。 ( 4) 求賢若渴, 廣納賢才 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 20頁 公司擁有穩(wěn)定的核心管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 ( 3) 強(qiáng)大自主研發(fā)能力決定 技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 公司既有強(qiáng)大的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)也有專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),基于從國內(nèi)大型客戶不斷提煉出的用戶需求,通過實(shí)施和研發(fā)兩個(gè)部門的快速互動(dòng),形成了良性的技術(shù)和產(chǎn)品水平不斷提升和創(chuàng)新的機(jī)制。 (二) 公司 股權(quán)結(jié)構(gòu) 圖 15 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 19頁 (三) 公司 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ● 響亮的市場(chǎng)品牌與優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢(shì) ●豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) ●強(qiáng)大自主研發(fā)能力決定技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ●求賢若渴,廣納賢才 ●技術(shù)引領(lǐng)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) ● 研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)境相對(duì)薄弱 ● 高端人才儲(chǔ)備相對(duì)不足 ● 產(chǎn)品功能模塊尚需補(bǔ)充完善 機(jī)會(huì) ● 國內(nèi) BSM 市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)快速增長(zhǎng) ● 3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為 OSS 市場(chǎng)發(fā)展提供良好的機(jī)遇 ● 無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的良好發(fā)展機(jī)遇 三網(wǎng)合一將成大趨勢(shì) ● 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展 威脅 ● 對(duì)高端人才的持續(xù)需求 ● 規(guī)模擴(kuò)大對(duì)管理水平的挑戰(zhàn) ● 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇 圖 16 SWOT 分析圖 1. 公司優(yōu)勢(shì) ( 1) 響亮的 市場(chǎng)品牌與 優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的 客戶資源優(yōu)勢(shì) 公司在多年的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中積累了一批以電信行業(yè)為主,兼顧金融、政府、能源、交 通等行業(yè)中的大中型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)客戶資源 ,且 公司的產(chǎn)品和服務(wù)得 到了廣泛的高度認(rèn)同,在業(yè)內(nèi)留下了良好的口碑。神州泰岳在 IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域耕耘多年,目前已成為國內(nèi)領(lǐng)先的 IT 運(yùn)維管理軟件開發(fā)商、解決方案提供商和服務(wù)提供商 ,且 該公司在業(yè)務(wù)服務(wù)管理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額一直居國內(nèi)第一且逐年提高 。 主營業(yè)務(wù)為向國內(nèi)電信、金融、能源等行業(yè)的大中型企業(yè)和政府部門提供 IT 運(yùn)維管理的整體解決方案,包括軟件產(chǎn)品開發(fā)與銷售、技術(shù)服務(wù)和相應(yīng)的系統(tǒng)集成;公司全資子公司新媒傳信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維支撐的專業(yè) 公司,提供全方位的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)維支撐服務(wù);控股子公司泰岳通信技術(shù)專業(yè)從事面向電信主設(shè)備廠商和各運(yùn)營商提供無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。目前,公司已成功復(fù)制了飛信運(yùn)維支撐外包服務(wù)模式,開辟了農(nóng)村信息網(wǎng)的新產(chǎn)品市場(chǎng)。這種模式的采用,一方面使公司的收入更加穩(wěn)定、增幅更加平滑,一方面也能促使公司更加充分地發(fā)揮在 IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)快速發(fā)展,與客戶實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng),因而是一種共贏的盈利模式。 外包服務(wù),是 IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的一種創(chuàng)新的盈利模式,具有如下突出特點(diǎn): 1. 是與客戶具體業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的整體外包 飛信運(yùn)維支撐外包服務(wù)是公司向中國移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)提供的全方位運(yùn)維支撐外包服務(wù),是一種基于飛信業(yè)務(wù)的整體外包,而且服務(wù)內(nèi)容對(duì) IT 運(yùn)維管理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈有所延伸與拓展,其目標(biāo)已由保障網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量上升至提高網(wǎng)絡(luò)終端用戶的體驗(yàn)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)了從面向網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維到直接面向業(yè)務(wù)的運(yùn)維的升級(jí),為客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了直接有效的技術(shù)支持。 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 17頁 6. 人力資源目標(biāo) 實(shí)施上述計(jì)劃,需要更多的技術(shù)人才和管理人才,公司將繼續(xù)堅(jiān)持“居利思義、身勞心安、人強(qiáng)我強(qiáng)、共同發(fā)展”的企業(yè)文化理念,進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)、引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制,以優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的工作環(huán)境、富于競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和廣闊的發(fā)展空間吸引并留住人才,建立能夠適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的高水平隊(duì)伍。公司將適當(dāng)加大這方面的投入,在全國各區(qū)域性中心城市(重慶、西安、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、沈陽、太原、合肥、石家莊)設(shè)立分公司或子公司, 以這些區(qū)域性的技術(shù)支持與服務(wù)中心將作為公司產(chǎn)品與服務(wù)的營銷中心、展示中心及市場(chǎng)信息搜集與反饋中心,與公司現(xiàn)有的北京、上海、廣州公司一起,構(gòu)筑起公司以中心城市為節(jié)點(diǎn)輻射全國的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 3. 技術(shù)目標(biāo) 公司將密切跟蹤和研究國際 IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),保持公司在 IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì);繼續(xù)深化 CMMI 軟件開發(fā)質(zhì)量管理體系的建設(shè),持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),確保研發(fā)團(tuán)技術(shù)領(lǐng)先性和 流程的規(guī)范性。 1. 產(chǎn)品目標(biāo) 公司本次募集資金投資項(xiàng)目主要是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有主要產(chǎn)品的升級(jí)、換代,搭建和優(yōu)化現(xiàn)有的研發(fā)、測(cè)試和演示環(huán)境;同時(shí),隨著國內(nèi)信息化建設(shè)的快速發(fā)展尤其是電信運(yùn)營商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展, 不斷開發(fā)適應(yīng)未來 IT 運(yùn)維管理需要的產(chǎn)品和技術(shù)。 三、 公司戰(zhàn)略和盈利模式分析 (一) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司將繼續(xù)深化和鞏固在電信行業(yè) IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的領(lǐng)先解決方案提供商、軟件產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商的地位;把在電信行業(yè)獲得的 IT 運(yùn)維管理的經(jīng)驗(yàn)和理念以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)運(yùn)維外包的模式積極地向金融、能源、政府部門等領(lǐng)域橫向推廣和發(fā)展;持續(xù)地改善和優(yōu)化公司的技術(shù)體系、服務(wù)體系和管理流程,穩(wěn)步提升公司在國內(nèi) IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額, 保持公司在國內(nèi) IT 運(yùn)維管理行業(yè)中的領(lǐng)先地位和優(yōu)質(zhì)品牌形象,同時(shí)積極地拓展國際市場(chǎng),將公司打造成國際一流的軟件和服務(wù)企業(yè)。 ( 4) 移動(dòng)農(nóng)村信息網(wǎng) 手機(jī)新媒將會(huì)成為農(nóng)村上網(wǎng)普及的重 要手段。 ( 3) 即時(shí)通訊市場(chǎng) 即時(shí)通信市場(chǎng)細(xì)分明顯,主流即時(shí)通信軟件市場(chǎng)滲透率如下: 表 2 主流即時(shí)通信軟件市場(chǎng)滲透率 從市場(chǎng)維度看,騰訊 處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,而飛信、百度 HI、阿里旺旺以及 MSN 構(gòu)成第二梯隊(duì),比例在 17%左右。 CCID 對(duì)國內(nèi) OSS 市場(chǎng)的重點(diǎn)廠商進(jìn)行了評(píng)價(jià)分析,認(rèn)為 2020 年中國 OSS 市場(chǎng)主要廠商競(jìng)爭(zhēng)格局如下: 表 1 中國 OSS 市場(chǎng)主要廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 15頁 資料來源: CCID,《 20202020 年中國電信運(yùn)營支撐系統(tǒng)( OSS)市場(chǎng)研究年度總報(bào)告》 圖 14 OSS 市場(chǎng)各公司行業(yè)地位示意圖 3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步開展、各種新業(yè)務(wù)的不斷推出以及電信運(yùn)營商對(duì)精細(xì)化管理的需求加強(qiáng),都將促使電信運(yùn)營商對(duì) OSS 市場(chǎng)提出新的需求,如 3G 網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、服務(wù)保障系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)化服務(wù)等。 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 14頁 圖 13 國內(nèi)領(lǐng)先 BSM 提供商市場(chǎng)份額 ( 2) 國內(nèi) OSS 市場(chǎng)領(lǐng)域 國內(nèi) OSS 市場(chǎng)中,本土廠商占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位,國際廠商的市場(chǎng)份額較小,其主要原因是國際廠商的 OSS 產(chǎn)品未能較好地適應(yīng)我國電信行業(yè)的特點(diǎn),而國內(nèi)的 OSS 廠商具有完整的自主研發(fā)能力和豐富的電信運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn),且在人力成本方面占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)。隨著這些公司的 BSM 產(chǎn)品日益完善、品牌日益成熟、團(tuán)隊(duì)實(shí)力日益增強(qiáng),其競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將日趨明顯。 Patrol 和 CA Unicenter 等。對(duì)于即時(shí)通信領(lǐng)域,產(chǎn)品功能有重疊之處,但市場(chǎng)細(xì)分有所不同,鑒于對(duì)客戶日常使用體驗(yàn)的研究,產(chǎn)品之間替代性不強(qiáng),反而會(huì)出現(xiàn)相輔相成,共同增長(zhǎng)的共贏局面。 4. 替代品的替代能力 在 BSM 市場(chǎng)領(lǐng)域和 OSS 市場(chǎng)領(lǐng)域,技術(shù)更新速度相當(dāng)快,一旦新技術(shù)涌現(xiàn), 那么 IT 運(yùn)營管理系統(tǒng)支撐的服務(wù)則會(huì)受到?jīng)_擊。 行業(yè)知識(shí)積累是該行業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品技術(shù)則是競(jìng)爭(zhēng)力的主要核心,而且輕易改變合作關(guān)系成本將會(huì)更高。國內(nèi)具備一定規(guī)模的 IT 運(yùn)維管理廠商經(jīng)過多年的發(fā)展,在這些方面已經(jīng)初步形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。因此,面向下游行業(yè), IT 運(yùn)維管理廠商相對(duì)處于弱勢(shì)的議價(jià)能力是制約其發(fā)展的因素之一。 2. 下游主要客戶議 價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng),一定程度上制約行業(yè)企業(yè)的發(fā)展。目前,上游行業(yè)中的軟件、硬件設(shè)備更新較快,其技術(shù)水平的升級(jí)直接推動(dòng)本行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,上述各細(xì)銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 潛在的新進(jìn)入者 供應(yīng)商 購買者 替代品的其他企業(yè) 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“經(jīng)英杯”論文比賽證券類參賽作品 第 13頁 分領(lǐng)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分,行業(yè)格局比較穩(wěn)定,各類軟件廠商和 IT 硬件設(shè)備廠商通過產(chǎn)品的不斷更新保持市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。 圖 12 波特五力分析模型 1. 供應(yīng)商 市場(chǎng)細(xì)分,呈現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì),有利于降低本行業(yè)成本。 波特 (Michael Porter)于 80年代初提出 , 可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。s Five Forces Model)。隨著社會(huì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,農(nóng)網(wǎng)今后會(huì)不斷探索和嘗試適合農(nóng)村開展的信息服務(wù)商業(yè)模式,聯(lián)合多家企業(yè)和科研單位,建立農(nóng)村多媒體信息化應(yīng)用示范系統(tǒng),建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格分析與預(yù)警系統(tǒng)的應(yīng)用示范系統(tǒng),完成農(nóng)業(yè)多媒體信息數(shù)據(jù)庫的建設(shè),構(gòu)建基于 3G 網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖管理系統(tǒng),將農(nóng)網(wǎng)建立成世界級(jí)的農(nóng)業(yè)信息化綜合應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。 “中國移動(dòng)農(nóng)村信息網(wǎng)”(以下簡(jiǎn)稱農(nóng)網(wǎng))是中國移動(dòng)建立的面向全國、服務(wù)“三農(nóng)”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 。各大運(yùn)營商“手機(jī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)已經(jīng)全面展開。 ( 4) 手機(jī)新媒體促進(jìn)農(nóng)村信息化, 填平農(nóng)村信息鴻溝 在農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施還不夠到位的情況下,手機(jī)作為一種新媒體 已經(jīng)成為農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)的有益補(bǔ)充,成為廣大農(nóng)民接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的重要平臺(tái)。特別是 隨著硬件和軟件的逐步成熟,跨平臺(tái)、跨網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品功能的結(jié)合將促使互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)出現(xiàn)多種服務(wù)平臺(tái)的新局面, 成為即時(shí)通信軟件吸引用戶的主要因素之一。 2020年前 3 季度,我國即時(shí)通信軟件總有效使用時(shí)間超過 149 億小時(shí),環(huán)比增長(zhǎng)
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