【正文】 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 政府確認(rèn)的可以進(jìn)行公示和蓋章的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 。 第 三十二 條 根據(jù)政府意見(jiàn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整 （ 30 天） 一 、開(kāi)始條件： 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案內(nèi)部審批 完成后進(jìn)行。 ：報(bào)批彩色總平面的出圖比例 1:500，報(bào)批的各種總平面藍(lán)圖第 26 頁(yè) 共 57 頁(yè) 折疊成 A4。 （二）項(xiàng)目委員會(huì)： 負(fù)責(zé)對(duì)分子公司上報(bào)的 就修改和完善的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（包括 ：定稿的總平面布置圖，總平面綠化分析圖，日照分析圖和日照分析 報(bào)告、交通分析圖，帶詳細(xì)指標(biāo)的戶型圖，典型單體的組合平面圖，典型單體效果圖、豎向設(shè)計(jì)圖（應(yīng)確定區(qū)內(nèi)主要道路的控制標(biāo)高、各單體的177。 三 、工作成果： 成果內(nèi)容 為： 項(xiàng)目委員會(huì)正式 下發(fā)的 關(guān)于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的 批復(fù)文件 和最終確定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 。 第三十一 條 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 內(nèi)部審批（ 5 天） 一 、開(kāi)始條件： 按照內(nèi)部審查意見(jiàn)將規(guī)劃設(shè)計(jì)方案修改 完成后進(jìn)行。 成果移交單位： 分子公司 總工辦 、公司項(xiàng)目委員會(huì) 四、所涉單位： 主辦部門： 設(shè)計(jì)公司 協(xié)助部門： 分子公司 總工辦 五、 工作事項(xiàng) ： （一） 分子公司 總工辦： 負(fù)責(zé) 督促 設(shè)計(jì)公司按照公司項(xiàng)目委員會(huì)組織的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案內(nèi)部審查會(huì)議的評(píng)審意見(jiàn)，對(duì)經(jīng)確定準(zhǔn)備繼續(xù)深化優(yōu)化設(shè)計(jì)的規(guī)劃方案，進(jìn)行進(jìn)一步的深化優(yōu)化設(shè)計(jì) 。 ：報(bào)批彩色總平面的出圖比例1:500，報(bào)批的各種總平面藍(lán)圖折疊成 A4。 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 根據(jù)公司項(xiàng)目委員會(huì)內(nèi)部審查意見(jiàn)修改后的完整的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，包括 ：定稿的總平 面布置圖，總平面綠化分析圖，日照分析圖和日照分析報(bào)告、交通分析圖，帶詳細(xì)指標(biāo)的戶型圖，典型單體的組合平面圖，典型單體效果圖、豎向設(shè)計(jì)圖（應(yīng)確定區(qū)內(nèi)主要道路的控制標(biāo)高、各單體的177。 第 三十 條 根據(jù)內(nèi)部審查意見(jiàn)修改規(guī)劃方案 設(shè)計(jì)（ 20天） 一 、開(kāi)始條件： 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案內(nèi)部審查完畢后開(kāi)始 。 注： 項(xiàng)目規(guī)劃方案 設(shè)計(jì)完成后至規(guī)劃設(shè)計(jì)方案內(nèi)部審批完成之間階段，分子公司應(yīng)積極與政府相關(guān)部門進(jìn)行 充分 溝通， 以保證項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案內(nèi)部審批完后進(jìn)行政府報(bào)批過(guò)程中，不會(huì)進(jìn)行大量實(shí)質(zhì)性修改，避免重復(fù)工作 。 成果移交單位： 分子公司 、設(shè)計(jì)公司 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司 總工辦 、設(shè)計(jì)公司 審批機(jī)構(gòu)： 項(xiàng)目委員會(huì) 及公司總部相關(guān)職能部門 五、 工作事項(xiàng) ： （一） 分子公司 總工辦： 負(fù)責(zé)將設(shè)計(jì)公司提供的 至少兩套以上的 [完整的項(xiàng)目整體規(guī)劃方案 ]，上報(bào) 給公司 項(xiàng)目委員會(huì) 進(jìn)行評(píng)審 ，并隨時(shí)跟蹤。 二 、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限： 單體工程開(kāi)工前 第 182天開(kāi)始，開(kāi)工前 第 170天完成。 （二 ）分子公司總工辦： 負(fù)責(zé)督促設(shè)計(jì)完成規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，并全程參與推進(jìn)工作。 ② 成果的出版：概念方案設(shè)計(jì)文本（ A3 裝訂成冊(cè)）， ppt電子演示文件，主要概念方案設(shè)計(jì)文件展板）。 第 24 頁(yè) 共 57 頁(yè) 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程 開(kāi)工前第 202天開(kāi)始，開(kāi)工前第 182天完成。 （二） 公司工程部、營(yíng)銷策劃部、物管部等 ： 負(fù)責(zé) 配合公司總工辦及項(xiàng)目委員會(huì)完成【項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書】的審核，提出相關(guān)建議和意見(jiàn)，以促使批復(fù)的【項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書】更加科學(xué)、合理 。 三、工作成果： 成果內(nèi)容： 經(jīng)公司總工辦及項(xiàng)目委員會(huì)審批批復(fù)的【項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書】 。 第二十 七 條 規(guī)劃設(shè)計(jì) 任務(wù)書審批 （ 5天） 一、開(kāi)始條件：項(xiàng)目啟動(dòng) ，收到規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 后開(kāi)始進(jìn)行。 成果移交單位： 公司總工辦 及項(xiàng)目委員會(huì) 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司總工辦 協(xié)助部門： 分子公司工程部、營(yíng)銷部等 五、 工作事項(xiàng) ： （一） 分子公司 總工辦： 負(fù)責(zé) 根據(jù)公司批復(fù)的項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品建議報(bào)告， 主持編制 項(xiàng)目規(guī)劃 設(shè)計(jì)任務(wù)書，明確 規(guī)劃 設(shè)計(jì)要求及 各項(xiàng) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，并在編制完成后向 公司總工辦及項(xiàng)目委員會(huì) 提交 【 規(guī)劃 設(shè)計(jì)任務(wù)書 】 ， 以使審核，并 全程推進(jìn)此項(xiàng)工作。 二 、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限： 單體工程開(kāi)工前 第 212天開(kāi)始 ，開(kāi)工前 第 207天完成。（表單 4） （二）分子公司銷售部： 協(xié)助分子公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行當(dāng)?shù)劂y行按揭貸款業(yè)務(wù)流程及放款時(shí)間。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：確定按揭貸款合作單位。 第 二 十 五 條 確定按揭貸款合作單位（ 15天） 一、開(kāi)始條件：銀行貸款到賬后。 成果移交單位：分子公司財(cái)務(wù)部 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司財(cái)務(wù)部 協(xié)助部門：分子公司開(kāi)發(fā)部 五、工作事項(xiàng)： （一）分子公司財(cái)務(wù)部： 與土地局及銀行協(xié)商，保證在建工程抵押如期完成。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工后第 30天開(kāi)始，開(kāi)工后第 75天完成。 （二）公司資金運(yùn)營(yíng)部： 負(fù)責(zé)督促分子公司提前準(zhǔn)備放款手續(xù)，以保證能夠放款。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：按照借款合同規(guī)定放款。 第 二 十 三 條 銀行融資放款（ 10 天） 一、開(kāi)始條件：取得他項(xiàng)權(quán)利證書后開(kāi)始進(jìn)行。 成果移交單位：分子公司財(cái)務(wù)部 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司財(cái)務(wù)部 協(xié)助部門：分子公司開(kāi)發(fā)部 五、工作事項(xiàng)： （一）分子公司財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)土地局（房管局）要求準(zhǔn)備資料并提出申請(qǐng)，及時(shí)取得他項(xiàng)權(quán)利證書。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 0天開(kāi)始，開(kāi)工前后第 20 天完成。 （二）公司資金運(yùn)營(yíng)部： 負(fù)責(zé)對(duì)分子公司補(bǔ)充的融資資料進(jìn)行審核。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：取得銀行批復(fù)文件。 第 二 十 一 條 完成省行（總行）審批、取得貸款批文 （ 39天） 一、開(kāi)始條件：銀行省行前臺(tái)評(píng)估后，且取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證開(kāi)始進(jìn)行。 成果移交單位：融 資銀行省行前臺(tái) 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司財(cái)務(wù)部 協(xié)助部門：公司資金運(yùn)營(yíng)部 第 21 頁(yè) 共 57 頁(yè) 五、工作事項(xiàng)： （一）分子公司財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)后的單規(guī)，對(duì)融資可行性研究報(bào)告進(jìn)行修改，并補(bǔ)充其他銀行省行所需資料。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 60天開(kāi)始，開(kāi)工前第 39天完成。 （二）公司資金運(yùn)營(yíng)部： 負(fù)責(zé)對(duì)分子公司修改后的融資可行性研究報(bào)告及其他融資資料進(jìn)行審核。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：完成銀行分行對(duì)融資資料的調(diào)查和審批，上報(bào)省行。 第 二 十條 貸款資料完成 分 行審批并上報(bào)省行（ 41 天） 第 一款、 銀行分行對(duì)融資資料的調(diào)查和審批（ 20天） 一、開(kāi)始條件：支行貸款資料上報(bào)分行后。 成果移交單位：分子公司財(cái)務(wù)部 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司財(cái)務(wù)部 協(xié)助部門：公司資金運(yùn)營(yíng)部 五、工作事項(xiàng)： （一）分子公司財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目平面位置布局圖，對(duì)融資可行性研究報(bào)告進(jìn)行修改，并補(bǔ)充其他 銀行支行所需資料。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 95天開(kāi)始，開(kāi)工前第 80天完成。 （二）公司資金運(yùn)營(yíng)部： 第 20 頁(yè) 共 57 頁(yè) 負(fù)責(zé)對(duì)分子公司的融資可行性研究報(bào)告及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)審核定稿，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)定稿后 報(bào)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)審批后提供給合作銀行。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：完成銀行融資可行性報(bào)告初稿的編制和基礎(chǔ)融資資料的準(zhǔn)備。 第二款、 銀行融資資料的準(zhǔn)備（ 20天） 一、開(kāi)始條件：項(xiàng)目總平面圖規(guī)劃局批準(zhǔn)后開(kāi) 始進(jìn)行。 成果移交單位：分 子公司財(cái)務(wù)部 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司財(cái)務(wù)部 協(xié)助部門：公司資金運(yùn)營(yíng)部 五、工作事項(xiàng)： （一）分子公司財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)合作銀行要求及時(shí)提供開(kāi)戶資料和信用評(píng)級(jí)資料，保證在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成開(kāi)戶及信用評(píng)級(jí)工作。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 145 天開(kāi)始，開(kāi)工前第 115天完成。（在開(kāi)工前第 152 天前，確定項(xiàng) 目所在地辦理預(yù)售許可證前是否需要由土地抵押轉(zhuǎn)為在建工程抵押） （二）公司資金運(yùn)營(yíng)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體情況對(duì)分子公司上報(bào)的融資方案審核、調(diào)整，行程文字說(shuō)明上報(bào)資金管理委員會(huì)審批。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：確定項(xiàng)目銀行融資方案。 第十八條 貸款方案公司內(nèi)部審批 （ 37 天） 一、開(kāi)始條件：規(guī)劃方案設(shè)計(jì)初稿完成后開(kāi)始進(jìn)行。（ 后附 表單 1） 成果移交單位：公司資金運(yùn)營(yíng)部 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司財(cái)務(wù)部 協(xié)助部門：公司資金運(yùn)營(yíng)部 五、工作事項(xiàng)： （一）分子公司財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)調(diào)查至少三家以上擬合作銀行，了解擬合作銀行支持程度、融資規(guī)模、抵押率、相關(guān)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等，并將調(diào)查結(jié)果報(bào)公司資金運(yùn)營(yíng)部審批。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 227天開(kāi)始，開(kāi)工前第 182天完成。 （二）分子公司行政人事部： 負(fù)責(zé)及時(shí)辦理分子公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、開(kāi)戶許可證等證件，以便在辦理貸款卡時(shí)向所在地人民銀行出具。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：辦理完畢分子公司貸款卡。 第三章 銀行融資 第 18 頁(yè) 共 57 頁(yè) 第一節(jié) 銀行融資前期準(zhǔn)備階段 第十 七 條 貸款意向合作單位調(diào)研 （ 45 天） 第一款、辦理貸款卡（ 45 天） 一、開(kāi)始條件：取得土地，項(xiàng)目啟動(dòng)后開(kāi)始進(jìn)行。 （三） 分子公司總工辦 從工程角度，評(píng)估對(duì)項(xiàng)目銷售的支持與不足，指導(dǎo)后期的項(xiàng)目工作。 項(xiàng)目銷售計(jì)劃執(zhí)行偏差評(píng)估與總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃、 回款計(jì)劃、項(xiàng)目客戶定位與實(shí)際客戶偏差分析評(píng)估等。 第十六條 項(xiàng)目清盤階段 一、開(kāi)始條件： 銷售率達(dá)到 95% 二 、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限： 90天 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 項(xiàng)目銷售完畢 ，項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全程 評(píng)估報(bào)告 。 （四） 財(cái)務(wù)部 對(duì)比回款指標(biāo)體系計(jì)劃與執(zhí)行情況，參與探討項(xiàng)目后期回款指標(biāo)體系調(diào)整。 1 根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)期間項(xiàng)目銷售狀況變化，協(xié)助分子公司營(yíng)銷部評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售影響程度。 結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)度，對(duì)分子公司營(yíng)銷部的價(jià)格調(diào)整方案提供建議。 對(duì)分子公司的銷售策略性調(diào)整提供建設(shè)性意見(jiàn)。 為分子公司營(yíng)銷部進(jìn)行客戶分析，提供客戶資料情況，并參與客戶分析與探討。 參與探討媒介宣傳分析與效果評(píng)估，協(xié)助分子公司營(yíng)銷部調(diào)整媒介宣傳計(jì)劃。 （ 3 天，每月 26 日開(kāi)始執(zhí)行，每月28日之前制定完成） 第 17 頁(yè) 共 57 頁(yè) 到訪客戶接待、銷售成交工作（整個(gè)銷售期間）。 （二） 項(xiàng)目部 月度銷售狀況分析與策略調(diào)整 。 日常銷售期間定期 （建議以 30天為一個(gè)調(diào)研周期）或不定期（如區(qū)域項(xiàng)目新開(kāi)盤、促銷等）市場(chǎng)調(diào)研工作（項(xiàng)目調(diào)研表模板參考附件十三），并定期向總公司營(yíng)銷策劃部提交月度市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)（月度市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)模板參考附件十四）和月度市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)（月度市場(chǎng)分項(xiàng)簡(jiǎn)報(bào)模板見(jiàn)附件十五）。 銷售推廣工作 ①媒介部分：確定日常銷售期間宣傳媒介選擇、投放量和投放頻率（整個(gè)銷售期間，各階段項(xiàng)目媒介部分銷售推廣工作根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)整）。 客戶分析（來(lái)電客戶、來(lái)訪客戶、成交客戶、未成交客戶 分析）、產(chǎn)品分析（暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品的分析、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)）、銷售策略性調(diào)整。 對(duì)比回款指標(biāo)體系計(jì)劃與執(zhí)行情況，參與探討后期回款指標(biāo)體系調(diào)整。 （ 3天，每月 26日開(kāi)始執(zhí)行，每月 28 日之前制定完成） 月度營(yíng)銷活動(dòng)（含促銷戶動(dòng)）執(zhí)行情況分析與效果評(píng)估，重新調(diào)整下一階段營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 。 第 16 頁(yè) 共 57 頁(yè) （四） 分子公司財(cái)務(wù)部 在客戶轉(zhuǎn)協(xié)議與簽定合同工作過(guò)程中定金或房款的收取。 簽訂房屋銷售合同的客戶應(yīng)當(dāng)簽訂遵守 《臨時(shí)管理規(guī)約》 的承諾。 協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)盤慶典活動(dòng) ， 告知途徑媒介組合的應(yīng)用。 協(xié)助項(xiàng)目部客戶轉(zhuǎn)化工作。（ 15天，收到項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系草案后開(kāi)始執(zhí)行， 開(kāi)始辦理預(yù)售許可證前完成 ） （四） 分子公司財(cái)務(wù)部 認(rèn)購(gòu)金收取 。（ 10天，項(xiàng)目開(kāi)盤前完成） （三）營(yíng)銷策劃部 協(xié)助并指導(dǎo)擬定項(xiàng)目?jī)r(jià)格草案。 （ 30天，項(xiàng)目開(kāi)盤前完成） ①日常來(lái)訪來(lái)電客戶接待和信息登記； ②認(rèn)購(gòu)客戶信息登記（認(rèn)購(gòu)客戶信息登記表模板參考附件十二）和后續(xù)跟蹤 。（ 10天，項(xiàng)目開(kāi)盤前完