【正文】 兩種情況都是悲劇，但不該破碎的友情是那么珍貴，它。不鑿掉，就沒有一個像模像樣的自己。羅丹說，什么是雕塑 ?那就是在石料上去掉那些不要的東西。該破碎的讓它破碎，毫不足惜 。原因可能在于，這些辦法都過分依賴技術(shù)性手段，而技術(shù)性手段一旦進入感情領(lǐng)域，總沒有好結(jié)果。羚羊掛角，無跡可尋??這樣一來，友情也就成了一種水墨寫意，若有若無。有人還曾經(jīng)借用神秘的東方美學(xué)來支持這種態(tài)度：只 可意會，不可言傳 。怕一切許諾無法兌現(xiàn)，于是不作許諾 。世間的一切孤獨者也都遭遇過友情，只是不知鑒別和維護，一一破碎了。朋友就是朋友，除此之外，無所求。我認(rèn)為，世間的友情至少有一半是被有所求敗壞的，即便所求的內(nèi)容乍一看并不是壞東西 。因此所謂朋 友也只不過是互相使對方活得更加自在的那些人。不依靠事業(yè)、禍福和身份，不依靠經(jīng)歷、方位和處境，它在本性上拒絕功利，拒絕歸屬，拒絕契約，它是獨立人格之間的互相呼應(yīng)和確認(rèn)。能夠出現(xiàn)當(dāng)然很好，但友情不是應(yīng)急的儲備，朋友更不應(yīng)該被故意地考驗。但是，沒有可靠的實用價值能不能成為朋友 ?一切幫助過你的人是不是都能算作朋友 ? ，烈火煉真金。 靠父母，出外靠朋友。如果偶爾有之，也不能本末倒置。友情的錯位，來源于我們自身的混亂。就在這一刻，你突然長大。 ，猛然發(fā)現(xiàn)自己長大的。孩童時代的友情只是愉快的嘻戲，成年人靠著回憶追加給它的東西很不真實。這是一句極其悲涼的話，居然有那么多人贊成，人生之孤獨和艱難，可想而知。為什么把成熟的眼光，延誤地出現(xiàn)在早已收獲過的荒原 ? 說了那么多旳 —— “如若你不在，我等待你歸來。愛情也是如此。它若能 回來找你，就永遠(yuǎn)屬于你 。支撐事業(yè)，支撐家庭，甚至支撐起整個社會，有支撐就一定會有承受，支撐起多少重量，就要承受多大壓力。有時，愛也是種傷害：殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己 。但反過來說，愛和婚姻實際并不是一回事情，并不是所有的愛情都要結(jié)婚的，也不是所有婚姻都有愛情的。能夠隨著時間得到的，不是感情而是感動。當(dāng)然不是每個人都如此幸運，自轉(zhuǎn)的方向和速度，相對于那個有可能出現(xiàn)或已經(jīng)錯過的異性，總要有偏差，所以老有人找不到自己的愛情。她和你一樣，都有尋求深刻愛情的權(quán)利。 愛情非常珍貴，不僅值得用斗爭來保衛(wèi)，而且即使付出生命的代價也值得。 關(guān)于愛情 很多女孩子覺得責(zé)任感不太重要，男人沒有責(zé)任感反而給了女方一種權(quán)利。儒家講究“中庸之道”，會努力尋找一個中間點，規(guī)避極端三、不喜無序。中國人不會舉一國之力去攻打遠(yuǎn)方之國。 1我們的歷史太長、權(quán)謀太深、兵法太多、黑箱太大、內(nèi)幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預(yù)計太險，因此，對一切都“構(gòu)思過度”。探視地面上的家鄉(xiāng)往往會有歲月的唏噓、難言的失落，使無數(shù)游子欲往而退 。 1文明的人類總是熱衷于考古，就是想把壓縮在泥土里的歷史扒剔出來，舒展開來，窺探自己先輩的種種真相。如果故意地大顛大倒，就會把兩頭的況味都損害了。如果沒有審美公德的佑護，美永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了丑。 一切美麗都是和諧的，因此總是渾然天成，典雅含蓄。遲一天就多一天平庸的困擾。天大的才華和郁憤，最后都化作供后人游玩的景點。它與人終生相伴，但人們卻很少琢磨它、追問它。 ，這是一個最單純的詞匯，又是一個最復(fù)雜的詞匯。那么，豈能再讓一個日漸干涸的小池塘， 擔(dān)任江河湖海的形象代表 ? 、叢山中的苦旅，還是春光中的飛鳥、危崖上的雛鷹，只要是傳世佳品，都會包藏著深厚的人生意識。 ，文化最大。但是，即使到了這種“三無”的低谷，也不必過于沮喪。 ，總是會對自己不懂的文化話語心存敬畏，正是這種敬畏心理被一些投機文人利用了。真精英總是著眼于責(zé)任，偽精英總是忙著裝扮 。 關(guān)于文化 ，而且對國家社會非常重要。 1幾乎每一個改革探索者都遇到過嫉妒的侵?jǐn)_，更不要說其中的成功者了。 1人生不要光做加法。北雁長鳴，年邁的帝王和年邁的乞丐一起都聽到了 。遲一天，就多一天平庸的困擾。如此好事，如果等到成年后再來匆匆彌補就有點可惜了，最好在青年時就進入。 1黃山谷說過：“人胸中久不用古今澆灌，則塵俗生其間，照鏡覺面目可憎，對人亦語言無味。強硬只是人格的外層警衛(wèi)。寒山掃墓，長輩的淚滴和晚輩的淚滴卻有不同的重量。再高的職位，再多的財富，再大災(zāi)難，比之于韶華流逝、歲月滄桑、長幼對視、生死交錯，都 成了皮相。 ，誰也無法諱避，因此這個悲劇似小實大，簡直是天網(wǎng)恢恢，疏而不漏，而決斗、毒藥和暗殺只是偶發(fā)性事件，這種偶發(fā)性事件能快速置人于死地，但第一根白發(fā)卻把生命的起點和終點連成了一條綿長的邏輯線，人生的任何一段都與它相連。水邊讓我 們感知世界無常，山地讓我們領(lǐng)悟天地恒昌。 ，應(yīng)平衡于山、水之間。 ，是因為罕見，我們把自己連接于罕見，豈不冒險 ?既然大家都很普通，那么就不要鄙視世俗歲月、庸常歲序。個體生命的完整性、連貫性會構(gòu)成一種巨大的力量，使人生的任何一個小點都指點著整體價值。但是，天道容不下如此至善至美，你注定會失去他，同時也就失去了你的大半生命。 ，總會有一天從熱鬧中逃亡，孤舟單騎，只想 與高山流水對晤。一出生便是自己，由此開始的人生就是要讓自己與種種異己的一切打交道。 ，活著的文明等級也不相同，住在五層樓上的人完全不必去批評三層樓的低下，何況你是否在五層樓還缺少科學(xué)論證。當(dāng)哪一天，世界上的一切都能明確解釋了，這個世界也就變得十分無聊。 關(guān)于人生 ，知道得還實在太少。老年的魅力，理應(yīng)在這樣的高位上偶爾顯露。平時不容易見到，一旦有事則及時伸出，救助過后又立即消失，神龍見首不見尾。 1只有到了老年，沉重的人生使命已經(jīng)卸除， 生活 的甘苦也已了然，萬丈紅塵已移到遠(yuǎn)處，寧靜下來了的周際環(huán)境和逐漸放慢了的生命節(jié)奏構(gòu)成了一種 總結(jié) 性、歸納性的輕微和聲，詩的意境出現(xiàn)了。 1老人的年齡也有積極的緩釋功能，為中青年的社會減輕負(fù)擔(dān)。老年人可能不會寫詩或已經(jīng)不再寫詩，但他們卻以詩的方式生存著。青年時代常常被詩化，但青年時代的詩太多激情而缺少意境，按我的標(biāo)準(zhǔn)，缺少意境就算不得好詩。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘記了自己是中年。一會兒要別人像對待青年那樣關(guān)愛自己，一會兒又要別人像對待老人那樣尊敬自己，他永遠(yuǎn)活在中年之外的兩端，偏偏不肯在自己的年齡里落腳。這比青年人和老年人的失態(tài)有更大的危害。請不要小看這“照顧”二字，中年人的魅力至少有一半與此相關(guān)。他們知道，只要堅守著自身的人格原則，很多看似對立的觀點都可相容相依，一一點化成合理的存在。這時人生變得很空靈，除了隱隱然幾條人生大原則，再也記不得更多的條令。 ，就會明白教科書式的人生教條十分可笑。對于領(lǐng)導(dǎo)和組織，似乎更貼近了，卻又顯示出自己的獨立存在，你成了社會結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的一個點 。 。 ，又是對青年的告別。 ，我想一切還是從真誠的謙虛開始。 ，以歌頌青年來弘揚社會的生命力。 ，而堅持認(rèn)為那是一個充滿陷阱的年代。 不需要的朋友可以編輯刪除??！ 關(guān)于年齡 ，可惜在那個至關(guān)重要的時代，青年人受到的正面的鼓動永遠(yuǎn)是為成功而搏斗，而一般所謂的成功總是帶有排他性、自私性的印記。它主要適用于銷售批量少的產(chǎn)品或鮮活的農(nóng)產(chǎn)品。 所謂短銷售渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在銷售其產(chǎn)品過程中不使用或只使用一種類型的中間商。 長銷售渠道的缺點是市場信息不能及時反饋、環(huán)節(jié)多、流通時間長、流通費用高。 所謂長銷售渠道，是指生產(chǎn)企業(yè)使用兩個或兩個以上不同類型的中間商來銷售其產(chǎn)品。窄銷售渠道主要適用于技術(shù)性強、價格高，而且生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品。窄銷售渠道的主要優(yōu)點是生產(chǎn)者與中間商之間有很強的依附關(guān)系，它們雙方從關(guān)心自身的利益出發(fā)，相互依存，共同發(fā)展。 寬銷售渠道的缺點是生產(chǎn)企業(yè)和中間商之間的關(guān)系較為松散，不夠穩(wěn)定。同時，由于生產(chǎn)企業(yè)使用許多同類型的中間商，因而生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)每個中間商的銷售實績，淘汰效益低的中間商。 所謂寬銷售渠道是指生產(chǎn)者使用許多同種類型的中間商來推銷其產(chǎn)品。 間接銷售渠道的缺點是：由于產(chǎn)銷之間被中間商所隔出來，不能及時溝通產(chǎn)銷聯(lián) 系，消費需求的信息反饋慢，因而不利生產(chǎn)企業(yè)及時地組織生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。 間接銷售渠道的優(yōu)點是：由于生產(chǎn)企業(yè)不從事過多的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，因而可以節(jié)省人力、物力和財力，集中力量搞好生產(chǎn)。 所謂間接銷售渠道是指生產(chǎn)者運用中間商來向消費者或用戶推銷產(chǎn)品。 采用直接銷售渠道的優(yōu)點是： ①由于產(chǎn)銷直接見面，市場行情反饋及時，便于生產(chǎn)者組織生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品； ②由于生產(chǎn)企業(yè)直接面向市場，能及時了解消費者或用戶的需求，從而更好地為消費者或 用戶提供良好的服務(wù)； ③由于不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，可以大大節(jié)省流通費用。 所謂直接銷售渠道是指生產(chǎn)者不使用任何中間商，由自己直接把產(chǎn)品出售消費者或用戶，這是最短的銷售渠道。要讓全體銷售人員熟練掌握上市產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)背景及產(chǎn)品的優(yōu)勢，隨時能說出產(chǎn)品能打動消費者的最大優(yōu)點，必要時對銷售隊伍進行考試以及演練。因此應(yīng)制定一套完備的銷售人員管理辦法及考核制度，促進銷售渠道規(guī)范化 。 對零售藥品流通企業(yè)來說，提高銷售隊伍的工作效率是獲得銷售佳績的根本途徑。 零售藥品企業(yè)要與分銷商簽訂年銷售協(xié)議，確認(rèn)授權(quán)的年銷售指標(biāo)，并層層分解至季度、月度，根據(jù)銷售進度調(diào)整營銷策略；在價格方面，要規(guī)定分銷商毛利，實行統(tǒng)一批發(fā)價，以防競價、亂價、竄 貨的發(fā)生；及時掌握分銷商的銷售動態(tài)、庫存狀況，及時調(diào)劑，預(yù)防斷貨及積壓；制定有效的獎懲制度，以保證各項協(xié)議的貫徹實施和提高分銷商的積極性。因此，作為零售藥品生產(chǎn)企業(yè)一定要做到渠道暢通。 三、零售藥品銷售渠道的重要性 零售藥品銷售過程從一定程度上說是建立渠道、疏通渠道、管理渠道的過程。 在市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域必須經(jīng)過流通領(lǐng)域，也就是，產(chǎn)品必須經(jīng)過各種不同的 銷售渠道才能到達(dá)消費者的手中。 分銷渠道策略是企業(yè)市場營銷活動十分重要的策略。 ⑦融資：即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。 ⑤談判：即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。 ③接洽：即尋找可能的購買者并與之進行溝 通。 ①研究：即收集制定計劃和進行交換所必需的信息。例如決定是否要通過中間商來分銷自己的產(chǎn)品；如果不采用中間商，則怎樣進行產(chǎn)品的運輸儲存？怎樣建立自己的分銷機構(gòu)？如果決定利用中間商銷售產(chǎn)品，則選擇什么樣的中間商？選擇多少中間商？ 二、渠道的作用 分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品（或服務(wù)）與使用者之間分離的現(xiàn)象。后一層含義是指一種活動，是反映產(chǎn)品實體運動的空間路線。 分銷渠道有兩層含義：一是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)送到消費者手中的所有經(jīng)營環(huán)節(jié)或經(jīng)營機構(gòu)；如批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的銷售機構(gòu)等；另一層含義是指產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者到消費者手里的運輸儲存過程。但是，它不包括供應(yīng)商輔助商。 所謂分銷渠道，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。 （二）商業(yè)推廣會操作注意事項 ①醫(yī)藥企業(yè)的銷售代表與商業(yè)客戶在會后須馬上清理訂單，將訂貨客戶分類；對于訂貨量大的客戶須加強跟蹤服務(wù)，對于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強聯(lián)絡(luò)，確保銷售的良性循環(huán)； ②會后及時兌現(xiàn)對商業(yè)客戶業(yè)務(wù)員的承諾，調(diào)動 其送貨、取款、服務(wù)的積極性； ③調(diào)整客戶貨源、庫存，并加緊收款工作。 （一）商業(yè)推廣會操作步驟 會前的準(zhǔn)備工作 ①與醫(yī)藥商業(yè)客戶的經(jīng)理協(xié)商，確定會議類型，并根據(jù)會議類型確定邀請對象； ②確定會議規(guī)模，成立會務(wù)組，選擇會場，發(fā)出邀請函； ③醫(yī)藥企業(yè)代表必須在開會前將貨發(fā)至醫(yī)藥商業(yè)客戶處； ④會務(wù)費原則上 由醫(yī)藥企業(yè)出，但也可協(xié)商解決； ⑤制定商業(yè)業(yè)務(wù)員獎勵政策及客戶進貨讓利政策，以調(diào)動他們的積極性； 會場布置 ①會議地點一般為賓館、客戶的會議室等； ②會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會橫幅，并標(biāo)明商業(yè)客戶名和醫(yī)藥企業(yè)名，會場門中置歡迎板、臺卡、陳列樣品及宣傳品； ③醫(yī)藥企業(yè)備齊各種資料，商業(yè)公司備好發(fā)票； ④主席臺上可設(shè)置摸獎箱，放置獎品。 二、商業(yè)推廣會操作步驟與注意事項 商業(yè)推廣會一般是指醫(yī)藥企業(yè)充分利用商業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以會議的方式將產(chǎn)品導(dǎo)入醫(yī)院、藥店、診所或調(diào)往其他商業(yè)客戶的一種方法。 ⑤會議結(jié)束后致答謝詞，并進行會場管理，以給院方留下良好的印象。如能請到當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)生講課，則效果更佳。 ③會議由院方藥劑科主任主持。 會議程序 ①會前備齊簽到冊、宣傳資料、幻燈片、錄像帶、廣告禮品等，調(diào)試會場各種儀器，粘貼廣告畫，可做橫幅、掛旗并標(biāo)明“某某企業(yè)某某產(chǎn)品介紹會”字樣等。同時，與藥劑科主任確定到會人員的紀(jì)念品。醫(yī)院會議室一般有幻燈機、投影儀、電視機、錄像機等，企業(yè)銷售代表講課時使用這些設(shè)備，產(chǎn)品介紹效果會更佳。目的是通過向醫(yī)生介紹產(chǎn)品的藥理研究、毒性實驗、臨床使用、功能主治等多方面的情況，增加醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)識，促進醫(yī)院使用量的增長。業(yè)內(nèi)人士推薦以下操作方式和注意事項。 廠商結(jié)合，開展大型義診 對某些新藥，可以與藥店結(jié)合請有關(guān)專家義診，以提高藥店和藥品的知名度。 名醫(yī)坐堂 請名醫(yī)坐堂為患者診斷疾病、開處方及解答顧客的咨詢，可方便患者，吸引顧客。 媒介宣傳 藥品廣告