【正文】 這次。現(xiàn)在看來，我們還必須加倍努力，抓出實(shí)效，做出成果。如果我們墨守成規(guī)，按部就班，那么我行發(fā)展就非常被動(dòng)，面臨著被趕超或與先進(jìn)行差距拉大的危險(xiǎn)。目前，二級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)班子基本上做了調(diào)整，新班子發(fā)展干勁都很大，也有新的經(jīng)營(yíng)理念，比業(yè)績(jī)、爭(zhēng)排位的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)越來越濃厚。執(zhí)行不到位，績(jī)效不到位，后果就是問責(zé)。因此，大家務(wù)必要注意，績(jī)效管理是引領(lǐng)，跟不上步伐就要承擔(dān)管理責(zé)任。現(xiàn)在省行績(jī)效管理非常嚴(yán)厲，省行正在 xx 市開展“大三講”活動(dòng)就是因?yàn)橥侵锌?jī)效出現(xiàn)大幅下滑，叫做“抱團(tuán)向下”，仍然存在“重點(diǎn)地區(qū)業(yè) 務(wù)不重點(diǎn)”的現(xiàn)象。市行把省行這項(xiàng)制度轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實(shí)際啟動(dòng)了重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度、主要負(fù)責(zé)人外出報(bào)告制度、節(jié)假日行政值班制度三項(xiàng)制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項(xiàng)制度進(jìn)行重溫，要養(yǎng)成按制度執(zhí)行、按線路報(bào)告工作習(xí)慣，做到快速反應(yīng)、處臵有力。省行發(fā)展目標(biāo)，采取的措施概括為“三個(gè)強(qiáng)化 ”：一是強(qiáng)化執(zhí)行?，F(xiàn)在支行似乎認(rèn)為市行下達(dá)了很多指標(biāo)，實(shí)際上市分行下達(dá)計(jì)劃、分解指標(biāo)之時(shí)，對(duì)省行下達(dá)發(fā)展指標(biāo)做了適當(dāng)處理，盡量根據(jù)實(shí)際進(jìn)行簡(jiǎn)化、突出重點(diǎn)。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都要對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行重新評(píng)估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬(wàn)不可掉以輕心，拿出強(qiáng)有力措施，打一場(chǎng)有攻有守的市場(chǎng)捍衛(wèi)戰(zhàn)?，F(xiàn)在， xx 銀行業(yè)規(guī)模又在擴(kuò)容，繼去年 xx 銀行開業(yè)， xx 銀行又將于年底前開業(yè)，肯定會(huì)對(duì)我行明年“開門紅”工作造成一定影響。從新增情況來分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲(chǔ)蓄存款新增原來預(yù)計(jì)可能在四家行列第二，但是結(jié)果還是到第四。第三 ，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于我們 xx 分行，房貸新政是國(guó)家實(shí)施宏觀政策中最為敏感的。下一步，能不 能按照“房貸出來多少就塞進(jìn)去多少”的設(shè)想，保住自己應(yīng)有的份額？首先要有信心，雖然同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識(shí)到可能帶來的一系列連鎖反應(yīng)。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā) 貸款投放設(shè)定更為嚴(yán)格的限制及大幅度提高首付比例。銀監(jiān)會(huì)實(shí)行新的房貸差異化政策，這是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓。當(dāng)然，還有一個(gè)持續(xù)影響，那就是包我行在內(nèi)的全省外幣存款業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)走低。如果我行國(guó)際結(jié)算量不能繼續(xù)保持今年以來形成的速度，那么國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力必然會(huì)受到影響，從而會(huì)減緩我行中間業(yè)務(wù)收入整體增長(zhǎng)步伐。人民幣升值對(duì)于我們 xx 分行有什么影響？這已經(jīng)開始顯現(xiàn)了， 9 月我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量與 8 月同比下降了，因?yàn)?xx 出口企業(yè)都是勞動(dòng)密集型，對(duì)匯率敏感性比較強(qiáng)。突出的表現(xiàn)為人民幣匯率已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際話題，不僅是美國(guó)，而且歐盟體系中各國(guó)都在對(duì)我國(guó)做工作，我國(guó)面臨的壓力越來越大。下面，我講三個(gè)方面意見。剛才，市分行財(cái)管部門對(duì)我行 1 至 9 月經(jīng)營(yíng)管理情況作了通報(bào)。 二是資源配置和激勵(lì)機(jī)制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?jié)撃堋＝?jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。在復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，我們能取得這樣的成績(jī)，主要得益于以下三個(gè)方面： 一是以“搶先戰(zhàn)略 ”抓住了市場(chǎng)先機(jī)，把握了各項(xiàng)工作的主動(dòng)權(quán)。 六是繼續(xù)保持無(wú)案件、無(wú)重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值 14,711 萬(wàn)元，較上年同期增加 6117 萬(wàn)元。一季度實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn) 8151 萬(wàn)元，較上年增加 3129 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金 公斤，完成全年計(jì)劃的 %；如意金積存 公斤，完成全年計(jì)劃的 %；銷 售品牌銀 48 公斤，完成年計(jì)劃的 %，計(jì)劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實(shí)現(xiàn)467 公斤，完成年計(jì)劃的 %，完成率繼續(xù)名列全省第一。 wap 手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)新增 萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng) %，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn) 億元，完成全年計(jì)劃的%。其中，證書版新增 267 戶，完成全年計(jì)劃的 %。收入占全省比重比去年同期提高了 個(gè)百分點(diǎn) ,同比增速?gòu)氖?nèi)第六位升至第一位， 銀行卡發(fā)卡存量 13 萬(wàn)張，新增有效發(fā)卡 8,199張，同比增長(zhǎng) 2,231張，同比增幅 %，完成一季度旺季營(yíng)銷任務(wù) 6900 張的 %，信用卡消費(fèi)交易額實(shí)現(xiàn) 30,024 萬(wàn)元，比去年同期增加 11,815 萬(wàn)元，同比增幅 65%，新增收單商戶 65 戶 ,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約 6 戶，均超額完成一季度旺季營(yíng)銷計(jì)劃。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)展。 從全市同業(yè)看，貸款總量列國(guó)有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市 首位，占國(guó)有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上 ,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌 ,取得了歷史性突破。尤其是新開辦的經(jīng)營(yíng)類小額貸款，在一季度累計(jì)投放 2258萬(wàn)元，占全省的 70%，排在全省各兄弟行的前列。一季度累計(jì)投放個(gè)人貸款 億元，比去年同期多發(fā)放 億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。個(gè)人客戶貸款 億元，較年初增長(zhǎng) 億元，增長(zhǎng) %。其中法人客戶貸款 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。 二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。儲(chǔ)蓄存款增量列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省最后一位。儲(chǔ)蓄存款完成旺季營(yíng)銷目標(biāo)的 %，超越第二名農(nóng)行 億元，創(chuàng)造 了近年來一季度儲(chǔ)蓄存款工作的歷史最好水平。截止一季度末，各項(xiàng)存款 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) %，存款總量、增量、增長(zhǎng)率均奪回國(guó)有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交）第一位，領(lǐng)先第二名農(nóng)行 4 億元。 一、一季度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)開局，為全年 工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 年初以來，全行以旺季營(yíng)銷競(jìng)賽為切入點(diǎn)，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場(chǎng)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營(yíng)工作有了新的起色。五是研發(fā)了本行篇四：銀行行長(zhǎng)講話 在一季度支行行長(zhǎng)工作會(huì)議上的講話 （ 2021年 4 月 25 日） 同志們： 這次會(huì)議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長(zhǎng)工作會(huì)議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營(yíng)情況，表彰旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢(shì)和主要問題，研究部署下一階段工作，動(dòng)員全行進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展層次，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的更大突破。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵(lì)力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn) 品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。成功上線了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過 億元，開辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到 4423 萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 30。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié) 算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶已超過 3300 戶，比年初增加 2300 多戶。一是在北京、天津、深圳、杭州 等地成功為 12 家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800 萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 12。 （四）增收創(chuàng)利提升效益。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存 款的管理。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。積極營(yíng)銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款、同業(yè)存款等。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到 11365 戶，比年初增加 5250 戶，增長(zhǎng) 86，其中有貸戶 1414 戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為 985 戶和 429 戶。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系。四是通過參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷了山東海陽(yáng)核電、山西太－古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。已營(yíng)銷成功 的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù) 318 筆，金額達(dá) 1434 億元。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá) 1 個(gè)；對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和國(guó)家調(diào)控政策，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為 67）蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的 95 和 92。短期貸款由年初的 66 下降至 37；中、長(zhǎng)期貸款分別由年初的 29 和 5 上升至 45 和 18。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理。四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入 億元，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的 127％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 億元，增長(zhǎng) 131，完成預(yù)算的 133％。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平均增速。全年累計(jì)發(fā)放客戶貸款 億元，其中收回再貸 億元。新增貸款 億元，完成預(yù)算的148％。各項(xiàng)貸款余額 .9 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) 103。日均存款 億元，增長(zhǎng) 60％。其中，客戶存款余額 億元，增長(zhǎng) 107％。 一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì)的要求，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。 五是文化落地，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步深化 — 5— 篇三：銀行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話銀行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話 各位同事： 這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。加大攻堅(jiān)力度，發(fā)揚(yáng)啃 ?硬骨頭 ?精神，不斷加大處臵清收不良貸款力度。 在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理上倡導(dǎo) ?事前管理 ?原則，逐步建立起具有前瞻性、操作性強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)口前移。截止 5 月底，全行累計(jì)辦理國(guó)際結(jié)算量 110 萬(wàn)美元，開辦首筆貿(mào)易融資業(yè)務(wù) 萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)收入 萬(wàn)元。截至 5 月底，全行新增網(wǎng)上銀行企業(yè)高級(jí)客戶 36 戶，完成全年計(jì)劃的 %；交易額 億元，完成全年計(jì)劃的 %；網(wǎng)上銀行代發(fā)企業(yè)客戶 19 戶，完成全年計(jì)劃的 95%；個(gè)人活動(dòng)客戶 2510 戶，完成全年計(jì)劃的 %。全行所有網(wǎng)點(diǎn)均比上年同期有較大幅度的增長(zhǎng)。三是大力開展中間業(yè)務(wù) ?掃零 ?行動(dòng)，成效明顯。二是進(jìn)一步規(guī)范了收費(fèi)性業(yè)管理。 三是多策并舉，戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展步伐加快。組建了理財(cái)中心，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)單元客戶資源數(shù)據(jù)共享，加大了客戶細(xì)分，進(jìn)一步促 進(jìn)了對(duì) vip 客戶的差別化營(yíng)銷。同時(shí)，不斷加強(qiáng) pos等機(jī)具的檢查維護(hù)，定期進(jìn)行巡查，確保了用卡環(huán)境的進(jìn)一步改善。加大信用卡營(yíng)銷力度，積極采用團(tuán)體發(fā)卡為主，零星發(fā)卡為輔，實(shí)施零售業(yè)務(wù)的批發(fā)化運(yùn)作，取得良好效果。一季度末，全行個(gè)人存款新增 億元，超額完成了首季營(yíng)銷任務(wù)。強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段營(yíng)銷。截至 5 月底，全行累計(jì)辦理貼現(xiàn) ，實(shí)現(xiàn)利息收益 — 3— 935 萬(wàn)元。在省分行的支持下為陽(yáng)煤集團(tuán)設(shè)計(jì)完成了 6 億元 ?利得盈 ?產(chǎn)品發(fā)行方案，前期發(fā)行準(zhǔn)備工作基本就緒。 加大對(duì)投放項(xiàng)目的條件落實(shí)，確保已審批項(xiàng)目的有效投放，先后向郊區(qū)煤運(yùn)公司保安煤礦、南煤龍川發(fā)電等項(xiàng)目發(fā)放貸款 億元。 5 個(gè)月全行累計(jì)回收公司類不良貸款本息 萬(wàn)元，其中本金 萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的 %；個(gè)人類不良貸款較年初減少 27 元。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn) 億元，完成了全年計(jì)劃的 ％； 資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。截至 5 月底，全行新增貸款 億元，余額達(dá)到了 億元。其中，企業(yè)存款余額 億元，比年初新增 7570 萬(wàn)元；個(gè)人存款余額 億元，新增 億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到 %，完成了全年計(jì)劃的%。 存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年前 5 個(gè)月，全行共實(shí)現(xiàn)凈利息收入 6795萬(wàn)元（同比增加 2745 萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 899 萬(wàn)元（同比增加489 萬(wàn)元）。會(huì)議期間，各分管領(lǐng)導(dǎo)將按條線做具體的分析安排，我著重就堅(jiān)定信心，努力完成任務(wù)講幾點(diǎn)意見。這次會(huì)議也是一次務(wù)實(shí)的 會(huì)議，一個(gè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)員會(huì)議。這次會(huì)議有別于以往的特點(diǎn)就是：分析是通過多層面、多角度進(jìn)行的?，F(xiàn)將講話印發(fā)全行，希望各單位精心組織，貫徹落實(shí)。力爭(zhēng) **年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊(cè)客戶 150 家，企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶 40 家，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)客篇二：銀行行長(zhǎng)講話 6 月 27日市分行召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，張權(quán)行長(zhǎng)作了題為《堅(jiān)定信心，固本培元，排除一