清華銷售講義emba專用(參考版)
2024-09-09 18:42本頁面
【正文】 2 學(xué)員需提交身份證復(fù)印件與個人詳細(xì)簡歷一份 . 3 學(xué)校網(wǎng)址： □ □ 報(bào)名地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120 號職工大學(xué) 109 室美華教育 □ □ 郵政編碼： 150020 □ □ 咨詢電話： 0451－ 88723232 □ □ 咨詢教師：王海濤 職業(yè)經(jīng)理 MBA 必修實(shí)戰(zhàn)教程 千本好書免費(fèi)下載網(wǎng)址 。 【考試說明】 1． 卷面考核：畢業(yè)試卷是一套完整的情景模擬試卷（與工作相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)問卷） 2． 論文考核：畢業(yè)需要提交 2020字的 論文 （學(xué)員不需要參加畢業(yè)論文答辯但論文中必修體現(xiàn)出 5 點(diǎn)獨(dú)特的企業(yè)管理心得） 3． 綜合心理測評等問卷。 【指導(dǎo)教師】 實(shí)戰(zhàn)派 MBA導(dǎo)師徐傳有教授等專家顧問全程教學(xué)輔導(dǎo)。美華人側(cè)重于把復(fù)雜的知識簡單化，深奧的理論通俗化，迄今為止，已為社會培養(yǎng)“能力型”管理人才近萬余人，并為多家企業(yè)提供了整合策劃和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。學(xué)院教學(xué)方式靈活多樣，注重人才的實(shí)際技能的培養(yǎng)，向?qū)W員 傳授先進(jìn)的管理思想和實(shí)際工作技能，學(xué)院會永遠(yuǎn)遵循“科技興國、嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)”的原則不斷的向社會提供優(yōu)秀的管理人才。 證書樣本 （全國招生 函授學(xué)習(xí) 權(quán)威雙證 請速充電） （高級職業(yè)經(jīng)理資格證書樣本） （ 兩年制 研究生課程高等教育結(jié)業(yè)證書樣本） 主辦單位 中國經(jīng)濟(jì)管理 大學(xué)是 經(jīng)中華人民共和國香港特別行政區(qū)批準(zhǔn)注冊成立。教材 都是完全實(shí)戰(zhàn)版的 經(jīng)典 教程 （職業(yè)經(jīng)理人 九大必修版塊、八大 MBA 經(jīng)典教材 ） 只要按教材認(rèn)真學(xué)習(xí)，完全可以幫您走出現(xiàn)有企業(yè)管理的困境，實(shí)現(xiàn)管理知識突破性提升。 證書說明： 畢業(yè) 頒發(fā)雙證書與面授學(xué)員完全一致 ,證書沒有函授字樣 ,全國通用、國際互認(rèn)、證書電子注冊查詢，隨證書附帶全套學(xué)員學(xué)籍檔案、成績單和權(quán)威人才推薦函。 “你買這套衣服是希望把自己賣的出去 ”。 “賣點(diǎn) ”它更多強(qiáng)調(diào)的是關(guān)鍵人、群體意識，要活在別人之中 “哪個人前不說人誰人背后無人說 ”他一定在意這個東西。 做個總結(jié)，買點(diǎn)更強(qiáng)調(diào)的是個體意識，就是我作為一個個體的人我有什么益處，它更強(qiáng)調(diào)角色意識。如果任何一個人都不要評價(jià)的話今天我們就很難進(jìn)行價(jià)值交換。任何一個人不僅他的行為要有買點(diǎn)自己的利益，還一定要在意別人的態(tài)度、意見、觀點(diǎn)，因?yàn)檫@是社會價(jià)值交換的根本基礎(chǔ)。作為一個群體的動物，孩子要生活在別人之中，他必須要使自己追逐利益的行為賣的出去，那樣的信息才能構(gòu)成他的賣點(diǎn)，關(guān)鍵人、客戶人自己的賣點(diǎn) 舉幾個例子，女士買高級化妝品，她需要一個很重要的賣點(diǎn)信息，她買高檔化妝品是為了要他她的臉賣出去，她買漂亮的衣服是為了把自己的苗條身材賣出去，她自己要有賣點(diǎn)，她自己要確信這張臉要通過化妝品賣得出去。我們很多人看到很多廣告很有趣，那都是不專業(yè)做出來的，我們有 10大賣點(diǎn)，有幾個賣點(diǎn)是你自己的事，你有一百條要見客戶的理由不如哪怕自己想一條客戶愿意見你的理由來得更也效。但是任何一個人都是社會動物，孩子要生活中同學(xué)和老師、家真之中的，他是一個社會人，社會人做事的時候一定要使自己的行為被別人接受，甚至贊賞更好。在座的出去有孩子的你要問明白哪家圖書館。在這里給大家介紹兩個專業(yè)概念。 你找對了人，設(shè)定你了解了人家的價(jià)值依據(jù)，那么你怎么樣跟人家具體落實(shí)人家具體在意的東西呢？任何東西都有自己的體現(xiàn)形式，價(jià)值也不例外。 如果你在銷售另一個地方又是不一樣，沒有時間跟我們講不同的方法，有興趣的你們可以買書看，或者合適的時候可以跟我交流。當(dāng)你面對著非常小的經(jīng)常使用的毫不在意的購買的時候您的 VOC往往不容易改變。我們有沒有可以從專業(yè)的銷售概念上進(jìn)行產(chǎn)品分類呢？有。正是由于這樣具體的關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見，他們自己對于選擇標(biāo)準(zhǔn)的判斷和拿捏才是客戶自己的價(jià)值依據(jù)，客戶自己具體的選擇依據(jù)。但是原子彈就不同了，誰先嘗嘗原子彈然后再看我的百科全書呢？沒有。大家猜猜主編是什么回答的？人的經(jīng)歷不一樣、感受不一樣注意力點(diǎn)也不一樣。結(jié)果到了第 14版的時候新的主編就講了把愛情拿掉換成原子彈。 在這里我們跟大家講到客戶的價(jià)值依據(jù)，首先要了解關(guān)鍵人究竟具體在意什么，他在意這些具體事宜和特點(diǎn)他的理由是什么？可能的原因是什么？我給大家講一個笑話。如果你是投資者您提到地理位置，你非常在意的很可能是北京的地鐵經(jīng)過的地理位置。但是不同的人在提到地理位置的時候想到最多的，認(rèn)為最重要的是完全不一樣。然后他在意具體選擇點(diǎn)的大概理由和邏輯是什么？這就是客戶方的價(jià)值依據(jù)。所以由此我們給大家看一個把持客戶價(jià)值依據(jù)的公式 。 （圖）跟大家講一個非常重要的事情，人的任何注意力都是選擇性的注意力。如果你真的遇到一見鐘情讓你觸電的百馬王子他也照樣對你構(gòu)成巨大的影響力。如果你不認(rèn)為這個領(lǐng)導(dǎo)掌握這些東西，是別的人掌握，或者你就是認(rèn)為他掌握這些東西，但這些東西對你現(xiàn)在不重要，你已經(jīng)接到哈佛大學(xué)錄取通知書了，此時此刻就算你的領(lǐng)導(dǎo)，他對你的影響力也會迅速掉下來，甚至微不足道，這就是影響力。第二，這些東西對他現(xiàn) 在是不是重要？第三條在多大程度上。 一個人對另一個人有沒有影響力，取決于三條。誰的影響力大呢？影響力有沒有落地的概念？很多書籍給出很多概念，但是概念和概念之間沒有任
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