【正文】 訂單上的賬期也會(huì)影響資金的流動(dòng)能力以及財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營的預(yù)算，所以在選 擇訂單時(shí)一定要注意訂單的各個(gè)細(xì)節(jié)。 3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤，會(huì)提高收益和消費(fèi)者權(quán)益 投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。國內(nèi)市場，本地市場，亞洲市場。市場預(yù)測圖十分有用，我們必須對(duì)市場的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。 團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。 創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的 不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。 資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制 同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬 一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個(gè)很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動(dòng)，進(jìn)而影響經(jīng)營發(fā)展。 市場方面，經(jīng)營版初始擁有本地市場， ISO 認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營版一年，但訂單的 ISO 要求也較早。 2021年（秋季）企 業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同 創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時(shí)只有現(xiàn)金 70，而經(jīng)營版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個(gè)差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版的許多不同之處。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。比如我們再后來形成了一個(gè)惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。 廣告問題：在經(jīng)營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。搶到訂單的銷售額 19M. 三、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法 2021 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 在營業(yè)版對(duì)規(guī)則不了解浪費(fèi)了很多時(shí)間 ,我們在創(chuàng)業(yè)版加強(qiáng)了對(duì)規(guī)則的了解。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的 103M 變成了 85M,凈利負(fù) 5M. 第六年運(yùn)營情況 這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，亞洲市場開發(fā)完成，由于對(duì)市 場的準(zhǔn)確預(yù)測，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn) P4 的生產(chǎn)線。搶到訂單的銷售額 85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利 5M。 第四年運(yùn)營情況 根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn) 線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場的開發(fā)。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?8M 的廣告。 第三年運(yùn)營情況 延續(xù)上一年的經(jīng)營情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，國內(nèi)市場已經(jīng)開發(fā)完成。 第二年運(yùn)營情況 在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入 11M的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括 P1和 P2產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額 39M 在這一年我們公司本地市場已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了 國內(nèi)市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。所有產(chǎn)品 都未研發(fā)，沒有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。所有市場以及 ISO 全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤。 企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能 在市場上站穩(wěn)腳跟 2團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性 :團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo) 2021年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 ERP 沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 53 排名： 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金 70M，沒有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。 這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場的變化。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。市場是瞬息萬變的，我們確 2021年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。 產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。 在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費(fèi)也不能影響產(chǎn)品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價(jià)格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭取用最小的花費(fèi)換得最好的訂單。我會(huì)使用貸款和賣掉廠房來超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。在經(jīng)營前兩年我們沒有投資 ISO資 2021年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 格認(rèn)證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn) ISO9000 與ISO14000 的資格要求時(shí)我們無法選擇此單 四、如果給你再來一次機(jī)會(huì)你打算如何經(jīng)營 如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理。 第四：資金問題：在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí) ,未能有效計(jì)算未 來的資金 ,沒有合理地確定貸款的金額與時(shí)機(jī) ,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計(jì)劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。第二：生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。因?yàn)闆]有資金夠買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損 8M。這是我們團(tuán)隊(duì)相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。 第四年運(yùn)營情況 我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識(shí)，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場的開發(fā)。 第三年運(yùn)營情況 因?yàn)榍皟赡昶髽I(yè)的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場的開發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信 我們會(huì)成功，會(huì)掙錢。 第二年運(yùn)營情況 在第一年的基礎(chǔ)上我們完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，新產(chǎn)品的研2021 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤 模擬課程報(bào)告 發(fā)，并且建立了一條柔性線，又貸了 20M 的長貸。凈利為負(fù) 12M,所有者權(quán)益為 54M。最終我公司投入 13M的廣告接到了本地市場的 7個(gè)數(shù)量的 p1產(chǎn)品的訂單。 第一年運(yùn)營情況 F 公司貸款 20M 總長期貸款 60M,開發(fā)了新市場，建立了一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品，我們共用 4M隨著時(shí)間的潮流，研發(fā)了新產(chǎn)品。 因?yàn)閯傞_始經(jīng)營 F 公司，思維較為保守，只開發(fā)了三個(gè)市場，另外還有國際市場、亞洲市場。 2021 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告 市場共有五個(gè)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。 人員概況： F 公司共有 8 人，有總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，