【正文】 。 其他風(fēng)險及對策 網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運作風(fēng)險、項目實施過程中團(tuán)隊能力水平帶來的風(fēng)險，這些風(fēng)險是所有項目都不可避免的風(fēng)險，我們的項目團(tuán)隊是大學(xué)生團(tuán) 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 33 隊，共有 5 個人負(fù)責(zé)各個部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會缺少經(jīng)驗，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會廣納人才，相信我們這艘船將會駛得更遠(yuǎn)。 資源風(fēng)險 及對策 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 32 政策風(fēng)險 及對策 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務(wù)、經(jīng)營管理 。 資金使用計劃及分期 支出項目 單位 (元 ) 執(zhí)照證明驗資 1500 日常開支 目前為通信聯(lián)系費約 500/月三年約 15000 辦公設(shè)備購買（日常用品，桌椅，計算機(jī)、傳真 /打印機(jī)等） 50000 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 30 辦公室租用 180000 【 40平左右 租三年】 服務(wù)器租用 15000【三年】 SEO 優(yōu)化 60000【三年】 廣告宣傳費用 20 萬【暫定】 員工工資 156 萬【 10 人，每人 4000/月 ,三年】 差旅費 15 萬【三年】 投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款?？傆昧恳?250 萬元，使用期限 三 年。 員工發(fā)展：充分發(fā)揮中心自身優(yōu)勢，為員工設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，為本中心人員制定培訓(xùn)計劃； 人事管理：建 立人事檔案、規(guī)范勞動合同。 信息 內(nèi)容 信息 內(nèi)容 編 號 聯(lián)系方式 姓名 機(jī)型 性別 購買時間 年齡 注冊號 工作單位 托管機(jī)場 備注 員工政策 員工即是我們的第一個顧客，為此我們將會為員工制定合適的發(fā)展計劃。 總經(jīng)理 運營總監(jiān) 財務(wù)部 行政部 商務(wù)運營部 （經(jīng)理） 技術(shù)部 （經(jīng)理） 客服部 （經(jīng)理） 市場部 （經(jīng)理） 銷售人員 商務(wù)拓展 運營推廣 網(wǎng)站編輯 技術(shù) 設(shè)計 策劃 客服 市場人員 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 28 信息管理 公司將通過建立客戶數(shù)據(jù)中心來達(dá)到對顧客的高效率管理，體現(xiàn)以顧客為中心，面向顧客運作的管理思路與操作模式。 中心組織結(jié)構(gòu) 本著精簡、高效、專業(yè) 、靈活的原則，要求組織結(jié)構(gòu)簡單，組織關(guān)系明確，運營調(diào)配靈活，運營成本低，工作效率高，組織凝聚力強(qiáng)。 長期目標(biāo)（ 5年以后） 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 26 通過長達(dá) 5 年的運營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國際合 作，走國際化之路。 中期目標(biāo)（第 35年） 通過前 2 年網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實現(xiàn)盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，穩(wěn)固住品牌影響力，同時推出網(wǎng)上 4S 店和二手飛機(jī)交易平臺，到第 4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到 60%，爭取入駐經(jīng)銷商達(dá)到總市場的 80%。 2020 年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn)攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 70 萬人，日平均 IP 超過10 萬，網(wǎng)站在搜索引擎中排名爭取穩(wěn)坐第一，參加各大航空展會并打響品牌影響力，對全球私人飛機(jī)行業(yè)資訊進(jìn)行詳細(xì)報道。所以在兩年時間內(nèi)， 365 私人飛機(jī)網(wǎng)以公益形態(tài)來扶持這個行業(yè)前進(jìn)，先打響網(wǎng)站的知名度，為行業(yè)井噴做好鋪墊。 新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等； 網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)性合作伙伴等方式提升雙方的人氣與知名度； 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 24 軟文 /話題營銷：加大兼職推廣人員的團(tuán)隊規(guī)模； 穩(wěn)固期（ 1 年） 階段目標(biāo)：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法） 根據(jù) 前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進(jìn)行可持續(xù)性推廣； 持續(xù)進(jìn)行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標(biāo)人群； 新聞稿：重點傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。 推廣階段 預(yù)熱期（ 2 年） 階段目標(biāo)：廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推 廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主： 新聞稿 在大眾行業(yè)門戶網(wǎng)站（如新浪、騰訊、網(wǎng)易）發(fā)布私人飛機(jī)行業(yè)活動的新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱； 軟文炒作 通過自己撰寫文章，在文章中隱形的提到 365 私人飛機(jī)網(wǎng)，并投稿給大眾媒體進(jìn)行報道，增加網(wǎng)站點擊率； 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇大眾型門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放； 話題營銷 制造與平臺或近期私人飛機(jī)行業(yè)的熱點新聞相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量； 強(qiáng)化期（ 2 年） 階段目標(biāo)：獨善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 啟動實用公司已有的的媒體資源進(jìn)行推廣。 2）展會推廣 參加私人飛機(jī)展會等活動，開設(shè)展臺，提供宣傳手冊給參展方。 (2)和電視臺進(jìn)行合作，我們提供私人飛機(jī)信息視頻給電視臺，從而又是通過電視為我們網(wǎng)站做宣傳，提高品牌知名度。 4）其他免費線上推廣方式 簽名、 SNS 群組、 推薦、網(wǎng)摘推薦、 SNS 分享等。并通過組建兼職團(tuán)隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等。 (5)RSS 聚合新聞營銷 增加一個 RSS 聚合新聞訂閱，只要這將你需要的內(nèi)容訂閱在一個 RSS 閱讀器中，這些內(nèi)容就會自動出現(xiàn)你的閱讀器里，你也不必為了一個急切想知道的消息而不斷的刷新網(wǎng)頁，因為一旦有了更新， RSS 閱讀器就會自己通知你！ 2）話題營銷 在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。在客戶同意的情況下，對想每日關(guān)注私人飛機(jī)行業(yè)的用戶發(fā)送電子郵件，告之我們網(wǎng)站的的最新資訊。論壇宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好，可以在很短的時間內(nèi)讓更多的用戶 知道“ 365 私人飛機(jī)網(wǎng)”推出的有關(guān)私人飛機(jī)行業(yè)資訊的報道。它們不僅改變了產(chǎn)品的命運，也改變了人們的觀念。微博網(wǎng)址： 。 目前 365 私人飛機(jī)網(wǎng)在新浪微博上已經(jīng)得到官方認(rèn)證，截止 2020 年 9月，粉絲3681 人。 主要著重選擇的關(guān)鍵詞：私人飛機(jī)、私人飛機(jī)網(wǎng)、 365 私人飛機(jī)網(wǎng)、通用航空、買飛機(jī) (2)博客營銷 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量 、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。 SEO 是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合 搜索引擎 的檢索原則并且對用行業(yè)信息門戶 私人飛機(jī) B2C 平臺 網(wǎng)上 4S 店