【正文】 在此次實(shí)踐過程中我們加深了對(duì)電子商務(wù)內(nèi)涵和電子商務(wù)流程的理解，對(duì)我們學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門課起到了很大的幫助作用。它不僅能夠應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)而且能夠改善傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在密切客戶關(guān)系方面的不足。負(fù)責(zé)公司的成本核算，包括整理各項(xiàng)費(fèi)用并進(jìn)行歸集和分配，做記賬憑證并登賬，月末對(duì)費(fèi)用進(jìn)行核算，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用的指標(biāo)考核結(jié)果并上報(bào)經(jīng)理；進(jìn)行公司的成本分析，根據(jù)成本構(gòu)成和歷史發(fā)生情況以及計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行比較，制作成本分析報(bào)告；負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬；負(fù)責(zé)總賬的一部分（匯總總賬，進(jìn)行試算平衡；與明細(xì)賬的核對(duì)）；負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款往來核算；負(fù)責(zé)有關(guān)報(bào)表的報(bào)送工作；現(xiàn)金與支票管理；財(cái)務(wù)檔案的整理、裝訂；完成上級(jí)委派的其他任務(wù)等。做好每一環(huán)節(jié)的電子化和信息化，減少中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省開支，提高效率。企業(yè)網(wǎng)站的常用技術(shù)構(gòu)成部件有訪問計(jì)數(shù)器、意見反饋單或各類商務(wù)單證、動(dòng)畫及廣告模式、商貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)熱門話題論壇、導(dǎo)航器及搜索引擎、菜單以及數(shù)據(jù)庫等。對(duì)公司的成本進(jìn)行核算， 如下是我公司的財(cái)務(wù)報(bào)表：項(xiàng)目行次上年數(shù)本年累計(jì)數(shù)1． 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加123 110000065000018000 125000075000020002． 主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號(hào)填列） 加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號(hào)填列） 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用4567843200001600011800030000498000020000158000415003． 營業(yè)利潤(虧損以“—”號(hào)填列） 加：投資收益(虧損以“—”號(hào)填列） 補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出910111213268000300000400004800027850031500050000197004． 利潤總額(虧損總額以“—”號(hào)填列） 減：所得稅141529000095000340300102399五．凈利潤（凈虧損以“—”號(hào)填列）16195000237901收入利潤柱狀圖 項(xiàng)目上年數(shù)本年數(shù)主營業(yè)務(wù)收入11000001250000主營業(yè)務(wù)利潤432000498000營業(yè)利潤26800041500利潤總額290000340300凈利潤195000237901支出折線圖項(xiàng)目上年數(shù)本年數(shù)主營業(yè)務(wù)成本650000750000主營業(yè)務(wù)稅金180002000營業(yè)費(fèi)用1600020000管理費(fèi)用118000158000財(cái)務(wù)費(fèi)用3000041500營業(yè)外支出4800019700所得稅950001023990100000200000300000400000500000600000700000800000主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)外支出所得稅上年數(shù)本年數(shù)項(xiàng)目組織架構(gòu)組織形式項(xiàng)目初期擬采取直線式的組織形式項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人市場人員 技術(shù)人員財(cái)務(wù)人員人員職責(zé)市場人員：主要負(fù)責(zé)做宣傳和服務(wù)推廣，制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對(duì)目標(biāo)群體心理和行為的調(diào)查；對(duì)競爭對(duì)手的性能、招商、推廣手段等小的收集、整理和分析；對(duì)競爭對(duì)手廣告策略、競爭手段的分析；做出市場預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定周邊服務(wù)企劃策略；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；網(wǎng)站品牌推廣活動(dòng)的策劃及組織。風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，但我們會(huì)盡力將它降到最低的。 風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本。我公司會(huì)根據(jù)不同商品制定是否有客戶支出運(yùn)費(fèi)，由于不同地區(qū)的配送費(fèi)用是不一樣的，所以配送成本也會(huì)因此有異。在這方面我公司會(huì)產(chǎn)生一定的成本，但并不會(huì)很大。由于聘請(qǐng)和培訓(xùn)技術(shù)人員的支出較大，造成我公司的技術(shù)成本還是比較大的。復(fù)雜的技術(shù)管理、高昂的維護(hù)費(fèi)用，這對(duì)于中小企業(yè)來說的確是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。a 技術(shù)成本技術(shù)成本包括對(duì)電子商務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行、維護(hù)和管理等方面所需的成本，以及應(yīng)用信息技術(shù)后必須發(fā)生的各種支持服務(wù)費(fèi)用等等，這需要付出較高的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。 但總的來說，必須要讓所有的用戶體會(huì)到“更快捷、更方便、更價(jià)廉”的基本特點(diǎn)，必須滿足網(wǎng)上交易用戶“放心、滿足”的購物心態(tài)，這本公司定價(jià)的終極目的。這種費(fèi)用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會(huì)樂于采用。C 、在有了較高市場占有率的基礎(chǔ)上，逐步完善自己的服務(wù)。中期（3－5年）A 、進(jìn)一步完善和宣傳網(wǎng)絡(luò)，做到招商引資和提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)結(jié)合，使公司在良性運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)入快速、穩(wěn)步的發(fā)展階段。B 、致力于更多消費(fèi)者了解“E購網(wǎng)”， 充分提高我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌辨識(shí)度。C 、爭取點(diǎn)擊率每日達(dá)到1000，年凈利潤達(dá)到100000。 電子商務(wù)開發(fā)計(jì)劃初期(1－2年)第一年：A 、建立目標(biāo)群體對(duì)“E購網(wǎng)”的初步印象，提高網(wǎng)站的知曉度，樹立初期品牌形象。3 、我們的網(wǎng)店提供專業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)不了解電腦配件的顧客，給予性能和產(chǎn)品方面的詳細(xì)介紹，以便選購合意商品，承諾絕對(duì)真誠，絕對(duì)熱心。服務(wù)策略：1 、在本網(wǎng)店購買的配件，貨到試用3天之內(nèi)，滿意才付款，若不滿意可退貨?！　、對(duì)“專業(yè)族”，產(chǎn)品性能和品牌是營銷策略的重點(diǎn)。再者，考慮到價(jià)格下調(diào)會(huì)影響顧客的利益，可考慮借助特定的銷售活動(dòng)，在特別的日子降價(jià)銷售。由于網(wǎng)店不存在實(shí)際的店面，所以各方面費(fèi)用較低。針對(duì)以上情況，我們可以和供貨商協(xié)商，在增加機(jī)殼顏色的同時(shí)，在營銷策略上應(yīng)該求“變”?！白儭笔侵笭I銷策略不能固守模式，一成不變。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時(shí)尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。 通過對(duì)學(xué)生實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，吸引他們重復(fù)購買并且介紹更多的消費(fèi)者光顧。　　　 在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費(fèi) 欲望，來滿足物質(zhì)和精神的需求。 b. 目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理：在消費(fèi)的問題上，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什么價(jià)格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買。（2）產(chǎn)品策略 ：品牌形象定位 A. 目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。B. 根據(jù)不同消費(fèi)者需求，電腦配件的層次、質(zhì)量、價(jià)格 要求不同。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。C、 ，同時(shí)提升網(wǎng)店品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)店視覺識(shí)別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。其評(píng)估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。B、 定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹?！? （3）在線傳播： 充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從 而促進(jìn)網(wǎng)店品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。 宣傳方式：　 （1）利用報(bào)紙、期刊、雜志宣傳網(wǎng)店。產(chǎn)品名稱2月報(bào)價(jià)關(guān)注指數(shù)L2緩存(KB)主頻(MHz)1Athlon64 X2 3800+ AM2(90納米/65W盒)￥760104801512KB*220002Intel 奔騰D 820 (散)￥595537801MB*228003Intel 奔騰D 915(盒)￥755490802MB*228004Core 2 Duo E6300 (散)￥1,415447111MB*218605Athlon64 X2 3600+ AM2(90納米/65W盒)￥63043861256KB*220006AMD Athlon64 3000+ AM2(盒)￥47539958512KB18007Intel 奔騰4 630 (盒)￥530347102MB30008AMD Athlon64 3200+AM2(散)￥44021142512KB20009Intel 奔騰4 631 (散)￥490211052MB300010AMD 閃龍2800+ AM2(盒)￥33017626128KB16003月最受關(guān)注的前十款CPU 排名產(chǎn)品名稱1月報(bào)價(jià)關(guān)注指數(shù)L2緩存(KB)插槽類型1AM2 Athlon 64 3000+(盒)￥51080857512KBSocketAM22AMD 公司的弈龍系列、Athlon64 X2系列、速龍系列等等。CPU的生產(chǎn)廠商現(xiàn)在主要有Intel、AMD兩家，其中Intel公司的CPU產(chǎn)品市場占有量最高。是一臺(tái)電腦的核心，相當(dāng)于人的大腦，它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分為控制單元、邏輯單元和存儲(chǔ)單元三大部分。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，給予消費(fèi)者更好的保障才能在這場敵手重重的電腦配件市場得到消費(fèi)者的青睞。中外混戰(zhàn)，價(jià)格也成了競爭的一個(gè)重要因素。品質(zhì)就是消費(fèi)者所考慮的絕對(duì)第一要素。 品質(zhì)。 顯示器：顯示器價(jià)格經(jīng)過前一段時(shí)間走高之后，現(xiàn)在