【正文】 力來考慮該買什么價格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買。 通過對學(xué)生實行價格優(yōu)惠，吸引他們重復(fù)購買并且介紹更多的消費者光顧?！白儭笔侵笭I銷策略不能固守模式，一成不變。由于網(wǎng)店不存在實際的店面，所以各方面費用較低。　　d、對“專業(yè)族”，產(chǎn)品性能和品牌是營銷策略的重點。3 、我們的網(wǎng)店提供專業(yè)的技術(shù)人員，對不了解電腦配件的顧客，給予性能和產(chǎn)品方面的詳細介紹，以便選購合意商品，承諾絕對真誠，絕對熱心。C 、爭取點擊率每日達到1000，年凈利潤達到100000。中期（3－5年）A 、進一步完善和宣傳網(wǎng)絡(luò)，做到招商引資和提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)結(jié)合，使公司在良性運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上進入快速、穩(wěn)步的發(fā)展階段。這種費用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。a 技術(shù)成本技術(shù)成本包括對電子商務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計、運行、維護和管理等方面所需的成本，以及應(yīng)用信息技術(shù)后必須發(fā)生的各種支持服務(wù)費用等等，這需要付出較高的經(jīng)濟代價。由于聘請和培訓(xùn)技術(shù)人員的支出較大，造成我公司的技術(shù)成本還是比較大的。我公司會根據(jù)不同商品制定是否有客戶支出運費，由于不同地區(qū)的配送費用是不一樣的，所以配送成本也會因此有異。風(fēng)險是不可避免的，但我們會盡力將它降到最低的。企業(yè)網(wǎng)站的常用技術(shù)構(gòu)成部件有訪問計數(shù)器、意見反饋單或各類商務(wù)單證、動畫及廣告模式、商貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)熱門話題論壇、導(dǎo)航器及搜索引擎、菜單以及數(shù)據(jù)庫等。負責(zé)公司的成本核算，包括整理各項費用并進行歸集和分配，做記賬憑證并登賬，月末對費用進行核算，統(tǒng)計各項費用的指標(biāo)考核結(jié)果并上報經(jīng)理；進行公司的成本分析，根據(jù)成本構(gòu)成和歷史發(fā)生情況以及計劃指標(biāo)進行比較，制作成本分析報告；負責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬；負責(zé)總賬的一部分（匯總總賬，進行試算平衡；與明細賬的核對）；負責(zé)應(yīng)付賬款往來核算；負責(zé)有關(guān)報表的報送工作；現(xiàn)金與支票管理；財務(wù)檔案的整理、裝訂；完成上級委派的其他任務(wù)等。 在此次實踐過程中我們加深了對電子商務(wù)內(nèi)涵和電子商務(wù)流程的理解，對我們學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門課起到了很大的幫助作用。它不僅能夠應(yīng)對新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)而且能夠改善傳統(tǒng)經(jīng)濟在密切客戶關(guān)系方面的不足。做好每一環(huán)節(jié)的電子化和信息化，減少中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省開支，提高效率。對公司的成本進行核算， 如下是我公司的財務(wù)報表：項目行次上年數(shù)本年累計數(shù)1． 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加123 110000065000018000 125000075000020002． 主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列） 加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列） 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用4567843200001600011800030000498000020000158000415003． 營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列） 加：投資收益(虧損以“—”號填列） 補貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出910111213268000300000400004800027850031500050000197004． 利潤總額(虧損總額以“—”號填列） 減：所得稅141529000095000340300102399五．凈利潤（凈虧損以“—”號填列）16195000237901收入利潤柱狀圖 項目上年數(shù)本年數(shù)主營業(yè)務(wù)收入11000001250000主營業(yè)務(wù)利潤432000498000營業(yè)利潤26800041500利潤總額290000340300凈利潤195000237901支出折線圖項目上年數(shù)本年數(shù)主營業(yè)務(wù)成本650000750000主營業(yè)務(wù)稅金180002000營業(yè)費用1600020000管理費用118000158000財務(wù)費用3000041500營業(yè)外支出4800019700所得稅950001023990100000200000300000400000500000600000700000800000主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用營業(yè)外支出所得稅上年數(shù)本年數(shù)項目組織架構(gòu)組織形式項目初期擬采取直線式的組織形式項目總負責(zé)人市場人員 技術(shù)人員財務(wù)人員人員職責(zé)市場人員：主要負責(zé)做宣傳和服務(wù)推廣，制定年度營銷目標(biāo)計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對目標(biāo)群體心理和行為的調(diào)查；對競爭對手的性能、招商、推廣手段等小的收集、整理和分析；對競爭對手廣告策略、競爭手段的分析；做出市場預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定周邊服務(wù)企劃策略；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)；網(wǎng)站品牌推廣活動的策劃及組織。 風(fēng)險成本是一種隱形成本。在這方面我公司會產(chǎn)生一定的成本，但并不會很大。復(fù)雜的技術(shù)管理、高昂的維護費用，這對于中小企業(yè)來說的確是個不小的負擔(dān)。 但總的來說，必須要讓所有的用戶體會到“更快捷、更方便、更價廉”的基本特點，必須滿足網(wǎng)上交易用戶“放心、滿足”的購物心態(tài)，這本公司定價的終極目的。C 、在有了較高市場占有率的基礎(chǔ)上，逐步完善自己的服務(wù)。B 、致力于更多消費者了解“E購網(wǎng)”， 充分提高我們網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌辨識度。 電子商務(wù)開發(fā)計劃初期(1－2年)第一年：A 、建立目標(biāo)群體對“E購網(wǎng)”的初步印象，提高網(wǎng)站的知曉度，樹立初期品牌形象。服務(wù)策略：1 、在本網(wǎng)店購買的配件，貨到試用3天之內(nèi)，滿意才付款，若不滿意可退貨。再者，考慮到價格下調(diào)會影響顧客的利益，可考慮借助特定的銷售活動，在特別的日子降價銷售。針對以上情況，我們可以和供貨商協(xié)商，在增加機殼顏色的同時，在營銷策略上應(yīng)該求“變”。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。　　　 在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費 欲望，來滿足物質(zhì)和精神的需求。（2）產(chǎn)品策略 ：品牌形象定位 A. 目標(biāo)：將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。其評估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點?！? （3）在線傳播： 充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從 而促進網(wǎng)店品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。CPU的生產(chǎn)廠商現(xiàn)在主要有Intel、AMD兩家，其中Intel公司的CPU產(chǎn)品市場占有量最高。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，給予消費者更好的保障才能在這場敵手重重的電腦配件市場得到消費者的青睞。品質(zhì)就是消費者所考慮的絕對第一要素。 顯示器：顯示器價格經(jīng)過前一段時間走高之后，現(xiàn)在有所緩和，幾個品牌液晶顯示器制造廠家，紛紛下調(diào)價格，降幅在30到50元不等，顯示器的價格經(jīng)過調(diào)整，可能會有一段時間不會變化了因為市場剛剛接近飽和，沒有過剩，也沒用供不應(yīng)求。電腦已經(jīng)成為人們生活的一部分，也更強調(diào)個性化，配件和電腦的搭配可以大大豐富電腦的使用體驗。市場A， 市場規(guī)模：2009年9月2日，飛利浦優(yōu)質(zhì)生活在上海推出近10款筆記本電腦外設(shè)新品。我們會從世界知名光驅(qū)制造公司建興電子（Lite－On IT）采購光驅(qū)等配件，并在質(zhì)量上把好關(guān)，提高營運績效，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量、加速新產(chǎn)品上架。行業(yè)分析供應(yīng)鏈伙伴A、 供應(yīng)商：據(jù)調(diào)查現(xiàn)在電腦配件市場中液晶面板、模擬IC芯片、筆記本電腦電池、光驅(qū)、PCB板和鋁制電容配件在供應(yīng)上均存在不同程度的短缺現(xiàn)象，很多電腦廠商將有可能無法完成其年度生產(chǎn)計劃。隨著全球景氣低迷不振，消費者支出大幅縮減，美國、歐洲市場需求疲弱，PC市場也自2008年下半年起開始出現(xiàn)寒風(fēng)，整個PC產(chǎn)業(yè)鏈信心指數(shù)開始下滑，而在聯(lián)想公布79月獲利年減近8成，惠普、戴爾及英特爾調(diào)降財測后，相關(guān)供應(yīng)鏈業(yè)者也面臨寒流提早來到，其中原本成長動能就已熄火的主板、繪圖卡廠自9月起就開始祭出減產(chǎn)、無薪休假或是輪休動作，包括華碩、精英、技嘉及微星等板卡業(yè)者已減產(chǎn)嚴(yán)格控管庫存水位，儲備現(xiàn)金戰(zhàn)力，以求平安熬過寒冬。由于雙核產(chǎn)品快速普及的拉動作用，中國計算機零配件整體市場的保持了平穩(wěn)增長，市場競爭達到空前激烈的狀態(tài)。通過專業(yè)所學(xué)知識，我們對電腦配件市場進行了這些分析。D、威脅(threat)隨著筆記本平民化的價格和筆記本性能的更加強勁，消費者日益需要便攜的電腦產(chǎn)品。一些經(jīng)銷商為了自己利益，可能會在配件的參數(shù)上欺騙消費者。同時組裝電腦有很好的靈活性，消費者可以很好的根據(jù)自己的需要進行組裝。而作為出色的板卡生產(chǎn)商華碩，在進軍液晶顯示器市場不久就能取得經(jīng)銷商這么好的推薦率，實在是非常了得。推薦率在8%以上的基本是市場上的主流品牌，分別是三星、LG、AOC、華碩、明基、飛利浦六大品牌。華碩在主板市場是一家獨大的昂達、華碩、技嘉、捷波、精英、磐正、微星、信步、盈通、映泰、七彩虹、富士康、雙敏等一線品牌。3. 中國是國際上最大的家用電腦市場，在中國市場上蘊藏著無限商機通過結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果分析可以看到，我國電腦需求劇增的潮流下也包含著電腦配件需求的劇增.