鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 ................................................................................................96．1 融資方式 ..................................................................................................................................96．2 資金用途 ..................................................................................................................................96．3 退出方式 ..................................................................................................................................9第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ....................................................................................................9鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘 要 1. 公司基本情況某實(shí)業(yè)有限公司成立于 2022 年 8 月份，同時(shí)創(chuàng)辦了某，目標(biāo)就是建立中國(guó)領(lǐng)先的鮮果宅配及團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。3. 行業(yè)/市場(chǎng)分析（側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）行業(yè)分析：水果行業(yè)目前仍處在初級(jí)營(yíng)銷階段，是其它行業(yè)中非常落后的一個(gè)行業(yè)，體現(xiàn)在從基地——廠家——市場(chǎng)的盲目性。隨著人們消費(fèi)水平的提高，水果又成為家庭消費(fèi)不可或缺的一部分，但，水果同樣存在安全的問(wèn)題，只是消費(fèi)者不懂而已。抓高毛利的小眾人群，不管從哪個(gè)角度都是值得做的事情。? 某通過(guò)專業(yè)、專注、專一的經(jīng)營(yíng)宗旨，不干與鮮果無(wú)關(guān)的事情，是打擊對(duì)手最有利的武器。而線下的加強(qiáng)又?jǐn)U大了這一優(yōu)勢(shì)。5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)全年的運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)用預(yù)測(cè)6. 融資計(jì)劃 某分為三個(gè)階段的融資? 一期融資 100 萬(wàn) 一期主要集中在某的宅配和團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)方面，100 萬(wàn)的資金屬于啟動(dòng)資金，用于硬件和推廣費(fèi)用及品牌建設(shè)方面。某實(shí)業(yè)推出某這一品牌，就是為了打造鮮果宅配和團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展線上和線下兩條戰(zhàn)線，目標(biāo)人群是中高檔消費(fèi)的白領(lǐng)階層及特殊需求人群。就是用快銷品的理念進(jìn)行鮮果領(lǐng)域的推廣，這在目前的鮮果領(lǐng)域?qū)儆趧?chuàng)新，通過(guò)在鮮果領(lǐng)域三年多的實(shí)踐，已經(jīng)證明了這一推廣結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)某團(tuán)隊(duì)在某果業(yè)從快銷品行業(yè)進(jìn)入果業(yè)短短的 2 個(gè)月就打開(kāi)了銷售局面，從對(duì)行業(yè)的陌生到打開(kāi)一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額 1210 萬(wàn)，第二個(gè)果季實(shí)現(xiàn)了 1090 萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，在第三個(gè)果季成功運(yùn)作了多品項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。1．3 外部公共關(guān)系目前與某合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達(dá)果業(yè)有限公司、江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽(yáng)果業(yè)集團(tuán)、陜西華圣果業(yè)集團(tuán)、陜西昌盛果業(yè)集團(tuán)、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀(jì)、海南太陽(yáng)鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)島果業(yè)等某終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場(chǎng)、曹楊批發(fā)市場(chǎng)、北蔡批發(fā)市場(chǎng)、龍吳批發(fā)市場(chǎng)、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂(lè)公司、某果品公司。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢(shì)的鮮果資源到某這樣的一級(jí)市場(chǎng)推廣，但是屢遭失敗，原因是沒(méi)有專業(yè)的推廣平臺(tái)進(jìn)行整合推廣，渠道方向失敗。? 某有廣泛的基地合作，有廠家的強(qiáng)力支持，在批發(fā)市場(chǎng)也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢(shì)。? 從需求的角度看，人們的生活離不開(kāi)鮮果的消費(fèi)，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國(guó)，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實(shí)有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費(fèi)人群往往見(jiàn)不到，一小部分也是通過(guò)送禮才能吃到。? 中國(guó)果業(yè)呼喚流通品牌的到來(lái)，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。這個(gè)行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問(wèn)題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來(lái)解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候才涉及，這是因?yàn)楦鲊?guó)的檢疫檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，政策沒(méi)有限制，國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)！一些農(nóng)業(yè)公司甚至就在靠國(guó)家的扶持吃飯，沒(méi)有真正的運(yùn)作市場(chǎng)，在這個(gè)行業(yè)里面比比皆是。單就公務(wù)員而言，每人每年只發(fā)放一次鮮果禮盒，一次價(jià)值 200 元，又是一個(gè) 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模。這是某發(fā)展的第二步。? 人們生活質(zhì)量的提高的另一個(gè)要求就是：吃到原產(chǎn)地、高品質(zhì)的水果，只要新鮮、好吃、安全，對(duì)于價(jià)格人們就不會(huì)敏感，事實(shí)上很多優(yōu)質(zhì)的水果根本沒(méi)法運(yùn)進(jìn)某，就是因?yàn)槌墒炱诘搅耍瑩p耗就是問(wèn)題，成熟期不到，通過(guò)技術(shù)加工，口感又達(dá)不到理想效果，某將解決這一難題。? 數(shù)據(jù)庫(kù)我們可以進(jìn)行營(yíng)銷，許多行業(yè)和品牌都在尋找目標(biāo)高消費(fèi)人群。3． 4 市場(chǎng)規(guī)劃公司未來(lái) 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下） （萬(wàn)元） 依據(jù)分析，以宅配和團(tuán)購(gòu)為例，以某為例，設(shè)定 4 個(gè)億的規(guī)模：年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 200 500 1000 3000 5000市場(chǎng)份額 % % % % % 融資不成功的情況下，某只能通過(guò)現(xiàn)有的關(guān)系，一點(diǎn)點(diǎn)做起，一單單運(yùn)作，不能展開(kāi)全面的造勢(shì)和后倉(cāng)的加強(qiáng)，但某的目標(biāo)不變，即使時(shí)間會(huì)長(zhǎng)。? 優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設(shè)方面比易果網(wǎng)稍強(qiáng)一些，在售后服務(wù)方面比易果好一些。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要從批發(fā)市場(chǎng)采貨，我們已經(jīng)做到了和基地結(jié)合，同時(shí)已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。? 某有常住人口 1845 萬(wàn)，平均按三口之家計(jì)算，就是 615 萬(wàn)戶，每戶家庭平均每周在水果上面的支出是 30 元，全年就是 96 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，吃一個(gè)西瓜就要十幾塊了，一周吃三個(gè)西瓜就 30 多了。? 某的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)更是巨大，私人企業(yè)居全國(guó)城市之最，有 14 萬(wàn)多家，全部企事業(yè)單位加到一起，這個(gè)數(shù)字非常龐大。4． 2 客戶行為分析高消費(fèi)人群的購(gòu)買行為的影響
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