【正文】 實(shí)習(xí)中的市場(chǎng)是一個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)更加具有不確定性，并且是一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，在決策過(guò)程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時(shí)，決策者的每一。 計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消，在不確定費(fèi)用時(shí)否超過(guò)收益時(shí)，建議進(jìn)行貸款，費(fèi)用過(guò)多會(huì)產(chǎn)生非正常負(fù)債，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款，可以 減少利息的支出。 在設(shè)備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會(huì)下降，在后幾期我們?cè)黾恿嗽O(shè)備投資，總 結(jié)出的比例為，設(shè)備投資 300 萬(wàn)時(shí)，產(chǎn)能的增加量為 10 萬(wàn)左右，在本期的材料采購(gòu)時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出 30 萬(wàn)左右時(shí)，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到 ，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。注意，材料總價(jià) =采購(gòu)量 _單價(jià)，計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差 研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營(yíng)銷費(fèi)用 計(jì)算材料耗用、原材料購(gòu)入量。 公式：最大產(chǎn)量 =產(chǎn)能 _3，在原材料不夠時(shí)，要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量，否則會(huì) 產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購(gòu)的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠 計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用。 三、注意 經(jīng)過(guò)總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗(yàn) 定價(jià)。二、沒(méi)有進(jìn)行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場(chǎng)潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。一、原材料購(gòu)入不合理，有 2 期的采購(gòu)數(shù)量為 300 萬(wàn)和 500萬(wàn)，最多的時(shí)候達(dá)到了 750萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的最大產(chǎn)量，使得 我們的原材料持有成本超過(guò)了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項(xiàng)上的總費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了 250 萬(wàn)，導(dǎo)致了我們的利潤(rùn)減少，根據(jù)計(jì)算我們一期需要的原材料大概為 180 萬(wàn)左右，在產(chǎn)能提高后大概為 230 萬(wàn)左右。貸款合理，沒(méi)有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪€款，減少利息支出。我們每期都投 入了充足的營(yíng)銷費(fèi)用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場(chǎng)占有率也在不斷上升，最后一期的總市場(chǎng)占有率達(dá)到了 %，國(guó)外市場(chǎng)達(dá)到了 65%，這達(dá)到了我們期初時(shí)預(yù)計(jì)的效果。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，我們價(jià)格最低，都在 7 左右，國(guó)外價(jià)格稍高，目的是保證一定的市場(chǎng)占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。在市場(chǎng)的選擇上，通過(guò)研究市場(chǎng)背景我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格彈性小，營(yíng)銷影響大，北市場(chǎng)與之相反，中市場(chǎng)南市場(chǎng)影響均為中。第二期盈利 46 萬(wàn)，其他公司都處于虧本狀態(tài)。 我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計(jì)算的合理，不急于求成。在計(jì)算過(guò)程中有著相對(duì)完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)。判斷是否需要貸款的方法為，計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出，在費(fèi)用超過(guò)收益 時(shí)就需要進(jìn)行貸款。我們的實(shí)習(xí)是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 topboss實(shí)習(xí)心得二： 一、目的 通過(guò)這次管理仿真實(shí)習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。 由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競(jìng)賽結(jié)果，對(duì)這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就會(huì)找出各種正確或錯(cuò)誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功與失敗的案例。 第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策。而決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。 第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 TOPBOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要求 ,學(xué)會(huì)如何發(fā)掘與有效運(yùn)用所獲得的經(jīng)驗(yàn) 。了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性 ,掌握競(jìng)爭(zhēng)因素的預(yù)期、評(píng)價(jià)和應(yīng)對(duì)策略學(xué)會(huì)對(duì)決定性的經(jīng)濟(jì)變數(shù) (如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預(yù)期、評(píng)價(jià) )的分析、把握和應(yīng)對(duì)方法 。了解企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的特征與用途 ,能正確的閱讀與解釋會(huì)計(jì)三個(gè)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表 )并了解其意義 。組織性 每個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)有六人組成，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)溝通會(huì)、研討會(huì)、建立整體團(tuán)隊(duì)理念，共同協(xié)作完成決策項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。量化性 強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判，提供各種業(yè)務(wù)報(bào)表、圖形進(jìn)行分析 ?？勺冃?提供動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境，每次結(jié)果都是隨著對(duì)手決策、市場(chǎng)、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變 。 TOPBOSS 軟件具有仿真性 能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各類市場(chǎng)環(huán)境等 。 topboss 實(shí)習(xí)心得一： 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件 (簡(jiǎn)稱 TOPBOSS 軟件 ),是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。為了產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)能夠順利的進(jìn)行，我們對(duì)研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用也進(jìn)行了較大的投入。在本期中已有部分公司開(kāi)始盈利了，但沒(méi)有我們公司，我們公司排名第四，下降了一位，但是我們都很有信心，我們相信在我們共同的努力下我們的公司總會(huì)還起來(lái)的?？墒鞘聦?shí)與我們所想的差 距很遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)第一期決策，我們的市場(chǎng)占有率從之前的 10%下降到了 %，而我們重點(diǎn)投入的北部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率僅僅為 %，可是我們的定價(jià)也并不時(shí)很高，后來(lái)根據(jù)大家討論分析才明白，原來(lái)大家都看重了北部市場(chǎng)，都對(duì)其進(jìn)行了大量的投入，于是本部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就變得很激烈，反而是其他市場(chǎng)，在投入不太多的情況下市場(chǎng)占有率還比北部市場(chǎng)大。 由于在第一期時(shí)大家都是在同一起跑線上，在市場(chǎng)占有率，業(yè)務(wù)狀況等完全一樣的情況下，我們根據(jù)內(nèi)部信息中所反映的北部市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能較大的情況在北部市場(chǎng)上投入了 250000 元的營(yíng)銷費(fèi)用，其他市場(chǎng)投入 100000元，并將北部市場(chǎng)計(jì)劃生產(chǎn)量定為 250000，而其 他市場(chǎng)均為 100000，我們的目的是在第一期把市場(chǎng)打開(kāi)，由于北部市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能相對(duì)較大，在北市場(chǎng)占用較大的市場(chǎng)占有率將會(huì)產(chǎn)生更多的利潤(rùn)，所以尤其要打開(kāi)北部市場(chǎng)。財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作是將經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有發(fā)生的費(fèi)用、收入加以匯總，并且對(duì)全公司的資產(chǎn)加以控制，以維持一家公司的正常營(yíng)運(yùn)。生產(chǎn)經(jīng)理需負(fù) 責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用并對(duì)此作出合理的預(yù)算規(guī)劃，以維持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及產(chǎn)品的品質(zhì)。尤其重要的是情報(bào)交易費(fèi)用是由其管理，他必須對(duì)其經(jīng)費(fèi)加以控制，以便使總經(jīng)理擬定對(duì)策。如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，總經(jīng)理必須肩負(fù)起協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)組織與創(chuàng)造公司利潤(rùn)的重責(zé)大任。 公司的名字起好后大家便對(duì)各自所承擔(dān)的 角色進(jìn)行了解分析。我們小組共有 6位成員，大家首先進(jìn)行了角色分配，有 **擔(dān)任 ceo， **擔(dān)任企劃經(jīng)理， **擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理， **擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理， **擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，我擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理。通過(guò)這次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)，使我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用，使我們更加了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，同時(shí)也使我們意識(shí)到我們平時(shí)所學(xué)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性并鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，也使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中有著重點(diǎn)，更為我們以后的工作做了鋪墊 。 希望老師在每期決策結(jié)果出來(lái)時(shí)對(duì)結(jié)果稍做評(píng)價(jià)，讓我們能及時(shí)找到自身的問(wèn)題。 五、建議 我認(rèn)為每個(gè)組的人數(shù)稍多，真正在按部門進(jìn)行決策時(shí)效率不高，每個(gè)部門都要等待上個(gè)部門進(jìn)行決策，很多同學(xué)的實(shí)際參與程度并不高，并且在決策時(shí)意見(jiàn)分歧會(huì)比較大，人數(shù)可設(shè)為 3 人一組，每一市場(chǎng)保證 10組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實(shí)水平。對(duì)待任何事情不能只看眼前利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不能急于求成。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。 四、總結(jié) 經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場(chǎng)潛能 貸款。 設(shè)備投資支出。 研發(fā)費(fèi)用基本在 80 萬(wàn)左右，研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在 后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出，在 50 萬(wàn)左右就可以滿足需求。 材料耗用量 =產(chǎn)量 /材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購(gòu)需要多少， 在價(jià)錢較低時(shí)可以增加采購(gòu)量。 計(jì)算方法為：價(jià)格 *產(chǎn)量 *10%，這是最低的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品剩余，說(shuō)明營(yíng)銷費(fèi) 用不夠。 根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià) 計(jì)算本期產(chǎn)量。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒(méi)有太多的剩余。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的 3 期我們都沒(méi)有進(jìn)行原材料采購(gòu)，最終我們的原材料剩了 28 萬(wàn)，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。 失敗之處主要有 2方面，但后期都進(jìn)行了改善。在計(jì)算過(guò)程中有著相對(duì)完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)。判斷是否需要貸款的方法為，計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出，在費(fèi)用超過(guò)收益時(shí)就需要進(jìn)行貸款。我們的實(shí)習(xí) 是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。篇二： topboss實(shí)習(xí)報(bào)告20212021學(xué)年春季學(xué)期 管理仿真實(shí)習(xí)報(bào)告 企業(yè)名稱： u 粱啤酒公司 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 學(xué)生姓名：張欣宇 年級(jí)：營(yíng) 102指導(dǎo)教師：張小紅、溫瑤 2021年 5月 6日 實(shí)習(xí)報(bào)告 一、目的通過(guò)這次管理仿真實(shí)習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。 由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競(jìng)賽結(jié)果，對(duì)這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就會(huì)找出各種正確或錯(cuò)誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功與失敗的案例。 第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策。而決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。 第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了 解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 topboss企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。為了產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)能夠順利的進(jìn)行，我們對(duì)研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用也進(jìn)行了較大的投入。在本期中已有部分公司開(kāi)始盈利了，但沒(méi)有我們公司，我們公司排名第四，下降了一位，但是我們都很有信心，我們相信在我們共同的努力下我們的公司總會(huì)還起來(lái)的?？墒鞘聦?shí)與我們所想的差距很遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)第一期決策，我們的市場(chǎng)占有率從之前的 10%下降到了 %，而我們重點(diǎn)投入的北部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率僅僅為 %，可是我們的定價(jià)也并不時(shí)很高，后來(lái)根據(jù)大家討論分析才明白，原來(lái)大家都看重了北部市場(chǎng)，都對(duì)其進(jìn)行了大量的投入，于是本部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就變得很激烈，反而是其他市場(chǎng)，在投入不太多的情況下市場(chǎng)占有率還比北部市場(chǎng)大。 由于在第一期時(shí)大家都是在同一起跑線上，在市場(chǎng)占有率，業(yè)務(wù)狀況等完全一樣的情況下，我們根據(jù)內(nèi)部信息中所反映的北部市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能較大的情況在北部市場(chǎng)上投入了 250000 元的營(yíng)銷費(fèi)用，其他市場(chǎng)投入 100000元，并將北部市場(chǎng)計(jì)劃生產(chǎn)量定為 250000，而其 他市場(chǎng)均為 100000，我們的目的是在第一期把市場(chǎng)打開(kāi)，由于北部市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能相對(duì)較大，在北市場(chǎng)占用較大的市場(chǎng)占有率將會(huì)產(chǎn)生更多的利潤(rùn)，所以尤其要打開(kāi)北部市場(chǎng)。財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作是將經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有發(fā)生的費(fèi)用、收入加以匯總，并且對(duì)全公司的資產(chǎn)加以控制，以維持一家公司的正常營(yíng)運(yùn)。生產(chǎn)經(jīng)理需負(fù)責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用并對(duì)此作出合理的預(yù)算規(guī)劃， 以維持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及產(chǎn)品的品質(zhì)。尤其重要的是情報(bào)交易費(fèi)用是由其管理，他必須對(duì)其經(jīng)費(fèi)加以控制，以便使總經(jīng)理擬定對(duì)策。如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，總經(jīng)理必須肩負(fù)起協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)組織與創(chuàng)造公司利潤(rùn)的重責(zé)大任。 公司的名字起好后大家便對(duì)各自所承擔(dān)的角色進(jìn)行了解分析。我們小組共有 6位成員，大家首先進(jìn)行了角色分配，有 **擔(dān)任 ceo， **擔(dān)任企劃經(jīng)理， **擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理， **擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理， **擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，我擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理。通過(guò)這次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)，使我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用，使我們更加了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，同時(shí)也使我們意識(shí)到我們平時(shí)所學(xué)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性并鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，也使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中有著重點(diǎn)，更為我們以后的工作做了鋪墊。而且由于該期 市場(chǎng)潛能特別大和這兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期都比較長(zhǎng)，這期我們打出 350000 元的廣告費(fèi)用在南部市場(chǎng)而且價(jià)格也達(dá)到了 ： 由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)潛能對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響，憑著主觀判斷和往年經(jīng)歷繼續(xù)加大生產(chǎn)，雖然我們有剩余產(chǎn)品，但我們終于改了