【正文】 。根據(jù)協(xié)議， 8848． 網(wǎng)站將在明年為所 有使用 WAP手機 上網(wǎng)的用戶提供電子商務服務，而愛立信企業(yè)咨詢公 司則將利用自己在無線互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務領域（尤其是付款方式和 安全性方面）的成熟技術和經(jīng)驗，為 8848． 網(wǎng)站無線電子商務的 業(yè)務拓展提供相應的咨詢服務，并協(xié)助 8848． 網(wǎng)站對其現(xiàn)有網(wǎng)絡 系統(tǒng)結(jié)構進行改造。中國移動通信將利用全國移動智能網(wǎng)開發(fā) VPN等新業(yè)務；加快基于短消息的信息點播業(yè)務的開發(fā)、推廣，在現(xiàn)有點播信息的基礎上進一步增加點播信息內(nèi)容，直轄 市、東南沿海省份的主要城市、中西部有條件的地市將在2020年內(nèi)向公眾提供信息點播服務；大力開發(fā)無線數(shù)據(jù) WAP業(yè)務，按照規(guī)范要求建立關口站，力爭 2020年上半年在直轄市和主要省會及重點地市提供 WAP業(yè)務商用，實現(xiàn)手機上網(wǎng)；重視移動銀行業(yè)務的試驗，積極開展股票交易和手機交付話費的試商用；利用目前一些地區(qū)較富余的語音信箱能力，嘗試開辦移動聲訊服務。 附錄二： 中國移動通信集團日前制定了 2020年業(yè)務發(fā)展計劃。這種功能很快就會推出，而訂票功 能則要等到 4月份。 SAS產(chǎn)品經(jīng)理 Claes Kanold說： “ 一些航空公司已經(jīng)在采用 WAP技術，不過，我們是第一家提供 WAP訂票服務的。 2020年的成本： 1000（萬元） 2020年的成本： 4000（萬元） 2020年的成本： 4000*（ 1+40%） =5600（萬元） 2020年的成本： 4000*（ 1+40%） ^2=7840（萬元） 2020年的成本： 4000*（ 1+40%） ^3=10976（萬元） 預計未來五年損益表 預計未來五年損益表 三、預計現(xiàn)金流量表（未來五年） 在上述假設條件的基礎上，我們假設 ***2020年獲得 200萬元和 1000萬元的投資， 2020年獲得 2020萬元，此后幾年獲得投資已每年 30%的速度增長。 5. ***的會員月繳納 30元的服務費。 5年保持 30%的增長率 3. 手機用戶中使用 WAP手機的用戶占整個手機用戶人數(shù)的比例 2020年為 10%， 2020年為 30%， 2020年為 50%， 2020年為 70%。并預計該種情況持續(xù) 5年左右。） 方案四： 23年后公司股本達 1000萬股，每股以最低價 4美圓在美國NASDAQ 上市。） 方案二： 2年后擁有 3000萬港元的股本，達到香港創(chuàng)業(yè)板上市的要求。 投資回收方案： 我們假設一位企業(yè)家，用 200萬元購得 ***20%的股票，那么他可以通過如下的方法收回投資： 方案一： 1年后通過兼并美國的一家公司后在美國 OTCBB板上市，那么以 保守的估計，總共發(fā)行 1000萬股，每股 9美分計算。 4. 和手機廠商結(jié)成同盟共同開發(fā)。 2. 出讓部分股權給國外的手機廠商。 ，以便更迅速的占領市場份額。 。為實施我們的計劃，我們需要總金額為 200萬元的貸款或投資，用于下列目的： ，以滿足日益增長的客戶群的需要。這是我們參考了大量的資料所得出的一個能為大多數(shù)用戶接受的價格。對于每一用戶實行按月收取服務費的方式，對于每一個新用戶我們將提供 3個月的免費期。 . 技術支持和信息反饋 對于某些特殊的問題或疑問，當無法通過在線幫助系統(tǒng)找到答案時， ***還建立了完備的人工技術支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無線網(wǎng)站設立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術人員，后者將在 24 小時以內(nèi)間這些疑問的答復反饋給用戶。用戶在使用 ***的過程中，在任何分類或者欄目下出現(xiàn)問題時，他們都可以通過在線訪問幫 助程序來尋求答案。根據(jù)我們的經(jīng)驗，用戶的問題是具有相似性的，通過一個詳細的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問題。 四、服務與支持 在線幫助 我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。 三、未來服務規(guī)劃 為適應市場需求，我們計劃增加服務內(nèi)容和項目，內(nèi)容包括進一步充實完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉 A6188以及 PDA設備開發(fā)專用網(wǎng)站。因此，我們選擇研發(fā)項目的準則是：實用性、關鍵性。前一段時期，我們的研發(fā)部門對下列服務進行了卓有成效的技術研發(fā)： WML語言的實際應用 WATEWAYS的應用 網(wǎng)站架構的合理編排 我們計劃，在未來的 3~6個月內(nèi)投入 50~80萬元就 WAP的中文搜索引擎、 WAP互動技術以及安全認證方面進行進一步的開發(fā)。 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在的領導下進行的。 WAP資訊完全符合 WAP終端設備的技術要求。 。 WAP/ICP這個市場的開發(fā)。 1999年我們首次開發(fā)了基于 WAP技術的諾基亞 7110手機專用網(wǎng)站，此后我們對它進行了改良和二次設計并進一步開發(fā)了 ErcissonR320和 ErcissonR380的專用網(wǎng)站。據(jù)估計，本網(wǎng)站將在 6個月后領先于所有競爭對手。 要想在無線互聯(lián)資訊服務上提高“門檻”、建立優(yōu)勢，主要工作是及時開發(fā)更先進的技術，快速進入市場。這樣，后來者也許就不會自己建設，而更傾向于購買或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫了。這樣，一個龐大而翔實的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫就非常有必要了，而事實上，這樣一個數(shù)據(jù)庫是很難在短期內(nèi)建設完成的。 無線用戶希望無線資訊服務商為他們提供全面而準確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時候，總能找得到。 經(jīng)驗和資料的積累 我們從一開始就提供業(yè)務的網(wǎng)絡經(jīng)營者將積累經(jīng)驗和資料數(shù)據(jù)庫，為將來更寬廣的無線數(shù)據(jù)應用世界占據(jù)有力的市場位置。任何一家后來的WAP/ICP服務商在這一方面都不可能做到 “ 一 步到位 ” 的狀況。 從上面的討論可以知道，業(yè)務的個性化、互動性是 WAP業(yè)務吸引人的重要原因。第二類應用將會很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實際的技術含量就越高。 我認為 WAP技術可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務還有一個處理過程，一個業(yè)務要調(diào)用一個處理過程。 技術的“門檻”（相對于實力較弱的競爭者） 如果我們仔細的探討 WAP的技術，并將它放到實際應用中來考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實上 WAP的技術含量很高。 我認為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢，并使不同的后來者很難超越： 習慣的力量（相對于所有競爭者） 對于用戶來說，在某一領域選擇的第一個服務商是對其影響最大的。 二、提高“門檻”，形成“壁壘” 無 可否認，面對如此巨大的一個市場和商業(yè)契機，任何有實力的公司都是希望能夠進來分一杯羹的。尤其是我們的生活化資訊服務，市場份額沒有同任何競爭者分享。當前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。 我們的服務是獨一 無二的，因為我們率先在中國大陸推出基于 WAP的互聯(lián)資訊服務，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們進入市場的速度快，了解中國用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。 美通公司的主要精力放在無線互聯(lián)的硬件接入開發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機的銷售上，對無線互聯(lián)門戶網(wǎng)站的建設到不是十分重視。公司總經(jīng)理王維嘉為中國赴美留學博士。這樣，將會有利于我們和設備制造商雙方共同開拓中國的 WAP服務市場，并形成捆綁優(yōu)勢，極大的拓展我們的用戶群。 。 四、銷售策略 。他們能夠從我們的服務中迅速了解所在地的情況 （ 4） 一般人群，他們會從我們的服務中進一步獲得日常生活的實惠。 （ 2） 股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財經(jīng)消息以修正自己的投資策略。 同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務具有實用和操作簡便的特點。 我們的服務具有任意地點、任意時間都能獲得的特點。我們可以激發(fā)他們使用并進一步購買我們服務的激情，原因是： 我們的服務具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。目前，該市場尚處于空白狀態(tài)。 用戶在未獲知價格信息前為購買服裝所愿意支付的價格和獲知的最低價格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價的最大值。例如：一個深圳的用戶為獲取股票即時信息所付出的代價為股票機的價格加上每月服務費的價格，目前深圳股票機的價格為 800元左右，月服務費為 60元，那么我們提供同樣的服務，用戶愿付出的代價至少為 60 元 /月。 （ 1）用戶愿意為獲取 即時股票行情和在線交易所支付的費用。 所謂消費能力，是指目標市場的消費者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價（接受我們的服務所需支付的費用）。有關這方面的資訊包括：天氣預報、交通時刻表、等等。比如說，某用戶在報紙上看到了 A商場的幾種產(chǎn)品價格最低 便去購買，但是當他到達后，往往會發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。對一個股民來說，獲取股票