【文章內(nèi)容簡介】 就收取客戶一定的費用創(chuàng)造了條件，而無須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過相當(dāng)長的時間來培養(yǎng)每一個用戶的付費看網(wǎng)站的心理。 3．手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內(nèi)。 現(xiàn)在每一個手機用戶一般都隨身攜帶手機 和 BP 機，他們除了每月繳納一定的話費外，一般還要繳納每月幾十元的 BP機臺費，這就意味著中國手機用戶除了手機的費用外另外還有幾十元的消費能力。然而隨著手機入網(wǎng)費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個用戶一般都會不再使用 BP機（即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它），而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。 第四章：網(wǎng)站介紹 一、目標和宗旨 ***的目標是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語用戶 (目前主要是中國大陸地區(qū)的用戶 )提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。 具體來說，本網(wǎng)站將針對每一個手機用戶個體的衣食住行、娛樂、投資理財、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機易于攜帶、便于操作、即時傳遞信息的優(yōu)勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個人理財、參考資料等一系列的個人化的生活資訊。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以開放和負責(zé)任的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的網(wǎng)站，因為 ***和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。 二、網(wǎng)站簡介 ***成立于 1999年 11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于 WAP技術(shù)的無 線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無線互聯(lián)增值服務(wù)。 ***的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。 （一）創(chuàng)立動機 簡單的說，創(chuàng)建動機在于解決飛速發(fā)展的 WAP手機和發(fā)展嚴重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。 首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機廠商為了實現(xiàn)無線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于 WAP技術(shù)的 WAP手機，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來把 WAP技術(shù)變成每一個手機的標準配置。到那時已不存在什么 WAP手機的概念，凡是手機必然支持 WAP，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。 然而，與飛速發(fā)展的 硬件形成鮮明對比的是：為 WAP手機服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴重落后的狀態(tài)。由于手機上網(wǎng)有其本身固有的一些限制 （比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機屏幕太小等等），以及移動用戶對資訊有其特殊性需求（比如：即時性、地圖需求、電話簿需求等）。因此，急需專門為 WAP手機用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個簡單的應(yīng)用程序來轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。（中國地區(qū)尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站） 上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國的此種網(wǎng)站進入中國市場后才奮起直追， 還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進而搶先占領(lǐng)這一個巨大的市場呢？ （二）我們的行動 的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進這一個充滿商機的市場。在經(jīng)過數(shù)月的調(diào)查、研究、實踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為 WAP手機用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與 2020年 2月率先推出了 “***” 這個專門為 WAP手機用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。 三、網(wǎng)站戰(zhàn)略 ***的目標是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的 WAP手機用戶 (目 前主要是中國大陸地區(qū)的用戶 )提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。 第五章：可能面 臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。 一、經(jīng)營風(fēng)險 我們的經(jīng)營風(fēng)險主要來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關(guān)鍵在于： 時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。 服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。 操作的非專業(yè)性。我們的目標用戶可能有許多人更本沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，也不會使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。 操作的簡便性。由于手機本身的限制， （比如按鍵較少，按鍵較小等），使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計成為的使操作簡便化。用戶可以通過很少的幾次按鍵（平均 4~5次）就找到他們需要的信息。 服務(wù)水準。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。 二、市場風(fēng)險 所謂市場風(fēng)險是指手機用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險很小。 原因： 手機降價速度極快，中國年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購買群。 手機行業(yè)競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出 WAP手機以占領(lǐng)市場。 尤其適合中國用戶的需要。 易操作，無需專業(yè)知識 購置費用低廉（相對電腦） 提供即時資訊 攜帶方便 三、融資風(fēng)險 所謂融資風(fēng)險就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。 規(guī)避方法 1. 網(wǎng)站建設(shè)過程中，突出自身的賣點。 2. 采用多種多樣的手段進行市場推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。 3. 建立一只良好的管理人員隊伍。 4. 按照一個上市公司的標準建立和規(guī)范各種必要的資料（如：對于財務(wù)報表等內(nèi)容請會計師事務(wù)所審計。） 第六章：市場分析 一、市場介紹 我們在中文無線互聯(lián)資訊服務(wù)市場展開競爭 。根據(jù)美國 Strategis Group99年 12月 20日在華盛頓發(fā)表的兩項報告（ Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets amp。 Next Generation Wireless: . ）顯示，該市場到 2020年，中國的無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備用戶將達到 ，居世界第一。該市場將產(chǎn)生無法估算的巨大財富。影響這種變革的主要力量來自于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的深入人心和移動通訊的進一步發(fā)展。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展 前景最廣泛的區(qū)域是生活化移動資訊的服務(wù)。 我們的市場定位是發(fā)展移動互聯(lián)資訊服務(wù)。國外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的 NTT，他們在過去 8個月中便發(fā)展了 200萬用戶，并創(chuàng)造了 50億美金的收入。 當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動資訊服務(wù)。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步深入人心，人們將越來越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。 ***由于所處的時機得天獨厚，最有能力使 Nokia等大型無線移動設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無線資訊服務(wù)相互合作，共同開創(chuàng)中國的無線互聯(lián)市場。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，（比如諾基亞將幫助 8848建設(shè)無線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見附錄 2）。否則，他們生產(chǎn)的 WAP設(shè)備將會變得一無所用。 二、目標市場分析 我們的遠期目標市場是未來所有的華語 WAP手機用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對中國大陸地區(qū)的 WAP手機用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標市場。 1. 目標市場的特點 （ 1）該部分消費人群收入位于中國的中等水平（或以上） （ 2）購買力較強。 （ 3）一般都生活在城市。 （ 4）消費心理成熟。 （ 5）大多為中、青年，較容易接受新事物。 （ 6）日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。 （ 7）對資訊的需求的全面性。 2. 目標市場的對生活資訊的現(xiàn)實和潛在需求 （ 1）即時性需求。 所謂即時性需求，是指該部分人群有隨時隨地獲取資訊的需要。比如說，一個股民需要隨時隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背 后隱藏著他們對自身決策的即時性要求。對一個股民來說，獲取股票的各種即時資訊實際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務(wù)的。 （ 2）移動需求 所謂移動需求，主要是針對那些經(jīng)常外出，而身處一個陌生的環(huán)境（大多數(shù)情況下，是一個完全陌生的城市）的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。 （ 3）備忘需求 備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時候隨時查詢。比如說，某用戶在報紙上看到了 A商場的幾種產(chǎn)品價格最低 便去購買，但是當(dāng)他到達后，往往會發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。 （ 4）資料庫需求 資料庫需求是指用戶需要一個象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關(guān)鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報、交通時刻表、等等。 。 所謂消費能力，是指目標市場的消費者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價（接受我們的服務(wù)所需支付的費用）。為了客觀的反映一個用戶愿意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來分析。 （ 1）用