【正文】 電話： 地址： 。電話： 地址： ４） 建材市場海報(bào)張貼 : 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 ５） 花車巡游宣傳：組織花車車隊(duì)（２－４輛車）進(jìn)行巡游宣傳，在車身四周布置宣傳展板， 條件允許可在車上配備高音喇叭，吸引消費(fèi)者關(guān)注。在廣場附近或繁華地段懸掛跨街橫幅。 C. 有條件的經(jīng)銷商可以采取“霸道”的銷售方式，可以搶先在小區(qū)入口醒目的樓層頂上或主要的樓層頂上最佳的安裝位置上用熱水器支架占領(lǐng)好位置 ，安裝幾臺(tái)太陽雨產(chǎn)品營造熱銷的氣氛，進(jìn)行廣告宣傳、打擊對(duì)手信心，促使用戶跟風(fēng)購買。 注：小區(qū)活動(dòng)特別手段 A. 對(duì)于小區(qū)內(nèi)前三位購買太陽雨天驕系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們可以給予特別優(yōu)惠幅度，同時(shí)要敲鑼打鼓、大造聲勢的送貨上門進(jìn)行安裝，讓購買的消費(fèi)者很有面子，吸引其他消費(fèi)者關(guān)注。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起，第二日安裝，可獲贈(zèng)浴霸、衛(wèi)浴用品、廚房用品等五種贈(zèng)品，第三日獲得四種贈(zèng)品，第四日獲得三種贈(zèng)品，第五日獲得兩種贈(zèng)品，最后一日獲得一種贈(zèng)品。通過早安裝優(yōu)惠越大的促銷方式，給消費(fèi)者以安裝壓力，促使他們盡快做出決定。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起（卡片上印有時(shí)間），第二日即全款安裝太陽雨太陽能，可優(yōu)惠 500 元（或八折優(yōu)惠），第三日全款安裝優(yōu)惠 400 元（或八五折優(yōu)惠），第四日全款安裝優(yōu)惠 300 元（或九折優(yōu)惠），第五日全款安裝優(yōu)惠 200 元（或九五折優(yōu)惠），最后 一日全款安裝優(yōu)惠 100 18 元（或九八折優(yōu)惠），另安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時(shí)可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺(tái)。在商場入口處貼上大地貼，張貼海報(bào)，在商場樓梯上懸掛巨幅、條幅等。（此項(xiàng)讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔(dān)） 備注： 事先與建材商場或建材商場內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。 ②消費(fèi)者手心向下從玻璃缸內(nèi)抓取硬幣； ③所抓取的硬幣金額總和為購機(jī)時(shí)優(yōu)惠的額度，即抓多少，優(yōu)惠多少 ； 17 ④抓取時(shí)掉落的硬幣不計(jì)算金額； ⑤每位消費(fèi)者限抓一次。 3）參賽者條件：全款購機(jī)的消費(fèi)者，或訂金在 300 元以上的消費(fèi)者。 4）太陽雨科普?qǐng)?bào)及宣傳單頁 配合發(fā)放 現(xiàn)金一把抓活動(dòng) 1）活動(dòng)目的：互動(dòng)游戲，增加趣味性，優(yōu)惠額度取決于消費(fèi)者自己，同時(shí)給消費(fèi)者以深刻印象。 太陽雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時(shí)拼湊，并提供完善的售后服務(wù)，讓大家放心選擇。 ②道具演示 指著展示箱說：為了區(qū)別低質(zhì)、拼裝、貼牌產(chǎn)品。為了和同行區(qū)別，我們對(duì)經(jīng)過科學(xué)計(jì)算的機(jī)型都加了“標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”標(biāo)識(shí)。這種試驗(yàn)方法是太陽雨的專利。如有真空管架） ①道具擺放：有水的樣機(jī)最好面向南方，真空管上不放任何物品。一樣陽光，熱水更多更持久！ ? 保熱墻的隔熱、保溫效果是不是非常顯著呢，目前，太陽雨是太陽能行業(yè)第一家采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，并在我們的 *年的明星產(chǎn)品天驕上率先使用，這就是太陽雨明星產(chǎn)品天驕 180。 太陽雨水箱采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)，能有效隔熱保溫，防止熱量散失，所以表面的溫度就低，而一般的普通太陽能熱水器產(chǎn)品，由于沒有采用保熱墻技術(shù)，熱量直接向外散失，因此水箱表面溫度就高得多，你來試一下； ? 在用戶觸摸保熱墻體驗(yàn)神奇隔熱保溫性能時(shí)，直銷員可以作如下進(jìn)一步介紹： ? 消費(fèi)者都知道，太陽能熱水器工作在室外，環(huán)境非常惡劣，溫差變化很大，因此只有保熱好的太陽能才能最大程度的將日間、晴天吸收的熱量保留住， 太陽能冬天好不好用，熱水耐不耐用，最關(guān)鍵的還是要看保熱！如果太陽 能保熱效果不好，即使吸收的熱量再多，也無法將熱量持久保留住，更不會(huì)有大量的熱水可用。 解說： ? 我們太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對(duì)比的方式來驗(yàn)證保熱 墻 “ Ramp。A” 專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。注意：誰要是換氣，或者沒有說的不清楚就算輸。下面我來講一下游戲規(guī)則。 下面請(qǐng)朋友們自告奮勇！。為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)太陽雨的支持，今天在這里舉辦展銷優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在我們做個(gè)小游戲，參加的朋友將會(huì)得到一份精美的小禮品。 購機(jī)消費(fèi)者：給予 ***元現(xiàn)金返還優(yōu)惠。 ③游戲規(guī)則： 在展促銷現(xiàn)場，比賽誰一口氣說的“保熱墻”次數(shù)最多，最多者獲勝；比賽者必須用話筒大聲說出；換氣或吐字不清即算認(rèn)輸。 “保熱墻”耐力比賽 14 ①目的：吸聚人氣，傳播、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)。 ②應(yīng)用場合：演出、展銷過程中，邀請(qǐng)圍觀者參加。 ② 廣場 活動(dòng)現(xiàn)場需設(shè)置主題背景板及舞臺(tái)，并進(jìn)行文藝演出。 ⑧工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴太陽雨綬帶。 ⑥有條件的市場發(fā)布公交車廣告，公交車路線必須經(jīng)過展銷現(xiàn)場或?qū)I店。 ④展銷現(xiàn)場周圍等距離設(shè)置太陽傘、彩旗。 ②樣機(jī)左側(cè)設(shè)置帳篷，咨詢桌椅、解剖桶、資料架、電視、音響設(shè)置在帳篷 內(nèi)，其中資料架需加強(qiáng)固定，電視循環(huán)播放企業(yè)專題片。 ④在每種規(guī)格內(nèi)從左至右按 SUNRAIN 系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和一家福系列擺放。 ②樣機(jī)干凈整潔，各種展板到位，嚴(yán)格按照終端布置規(guī)范，真空管齊全，螺絲一定要擰緊。 11 （二）活動(dòng)策劃 在電視 ,報(bào)紙 ,公共汽車車身 ,站臺(tái) ,超市 POP 等等各大媒介加大宣傳力 度宣傳 贊助各種大型公益活動(dòng)等 八 效果預(yù)測、評(píng)估 廣告效果的預(yù)測 通過廣告宣傳 ,讓太陽雨的品牌認(rèn)知度提高，同時(shí)增加其銷量 七 ． 太陽雨太陽能的促銷推廣 一：目的 1. 提供展銷活動(dòng)操作模板，獲得更好的展示效果； 2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競爭中突出與眾不同之處。 長期目標(biāo)： 品牌認(rèn)知度達(dá)到符號(hào)認(rèn)知階段，品牌知名度達(dá) 到不經(jīng)提起即可回憶起太陽雨的階段，形成一定的品牌忠誠度。 中期目標(biāo)： “知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區(qū)消費(fèi)者所喜好。 四、廣告目標(biāo) 近期目標(biāo)： 消費(fèi)者傳達(dá)“知溫愛人”的形象，在認(rèn)知度上讓消費(fèi)者達(dá)到產(chǎn)品認(rèn)知階段。 三、核心立足點(diǎn) 在知溫愛人的 形象基礎(chǔ)上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理 10 念。因此，我們選擇一個(gè)知冷知暖的貼心愛人的形象作為保熱墻二代的形象定位。 針對(duì)這種現(xiàn)狀，保熱墻二代的上市任務(wù)便是找準(zhǔn)正確的品牌形象定位，塑造形象。 （四）渠道的便利性和售后服務(wù) 消費(fèi)者比較愿意在專賣店購買產(chǎn)品，專賣店在提供便利性的同時(shí)也保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，比一般市場購 六． 廣告策略 一、目標(biāo)定位策略 通過之 前的分析，太陽與太陽能的營銷結(jié)癥在于品牌形象缺乏。由于“家電下鄉(xiāng)的推廣”，很多農(nóng)村消費(fèi)者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎(chǔ)上，他們比較關(guān)心的是價(jià)格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領(lǐng)市場一定份額的主要 9 原因。節(jié)能與環(huán)保近來也是消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品熱點(diǎn)。 五、影響消費(fèi)者選擇太陽能熱水器的因素 （一）產(chǎn)品特性 冬季好用為首選標(biāo)準(zhǔn)。一般有過購買太陽的能熱水器的消費(fèi)者都知道太陽雨的保熱技術(shù)，但是相對(duì)來講，太陽雨的品牌形象還是相當(dāng)薄弱的。覺得太陽雨太陽能熱水器是比較高檔的太陽能熱水器的占 27%，而對(duì)太