【正文】 1． 設計確認樣機 (DVT樣機 )，是作為設計確認的最終樣機。評審可根據(jù)用戶的要求，由用戶主持并在用戶方進行，用戶的評審意見應匯入《樣機評審問題點和解決方案》并作為設計更改的依據(jù)。EVT樣機調(diào)試完成后，設計工程師應會同測試工程師、品質(zhì)工程師、工藝工程師合作按 EVT 當客戶系統(tǒng)和電源處于同步開發(fā)時，可以提前給用戶提供EVT樣機試用，以便及時收集用戶反饋信息。 c) 所有材料，包括定制的器件到貨 后，由設計人員協(xié)助 IQC按設計人員提供的技術(shù)規(guī)格要求進行檢驗； d) 制造部提供人員、場地、設備等條件協(xié)助制作； e) 樣機制作中設計工程師應在制作現(xiàn)場及時發(fā)現(xiàn)、處理技術(shù)問題，修改與完善設計。所有設計文件須經(jīng)研發(fā)部經(jīng)理審核后，交采購部門定做樣品。 開始 制定設計方案 通過 設計變更 預設計評審 預設計 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 備 注 預設計評審通過則制作 EVT 樣機，如果不通過則修訂設計方案或相應的設計。 總工程師組織有關人員 及客戶對預設計輸出文件進行評審，評審結(jié)果匯總為《預設計問題點及解決方案》，所有評審者會簽，并收集客戶的評審意見匯入評審報告中。如方案未被批準，項目負責人應修訂設計方案，重新提交直到批準。 正式標書 項目負責人介紹 評審結(jié)果、結(jié)論 公司相關制度 評審結(jié)果（各項目組得分） 確定中標的項目組 項目合同 4． 5 設計開發(fā)流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 備 注 項目負責人提出一個或幾個方案，提交研發(fā)部經(jīng)理審核，總工程師審批。 根據(jù)評委記分、商討結(jié)果，由總經(jīng)理最后確定中標的項目組。 以設計工程師為主的開發(fā)項目小組根據(jù)招標通知和掌握的 相關信息制訂標書，明確工作方案、項目組應承擔的責任與義務。 如果需要招標則擬訂相應通知發(fā)標，如果不需要招標則由主管研發(fā)副總經(jīng)理指定設計工程師開展研發(fā)工作。 如果總評通過，則將評估報告發(fā)市場、研發(fā)、制造、品保、計劃物流部門，并由研發(fā)中心正式立項，啟動研發(fā)活動。 由總經(jīng)理或其授權(quán)人實施總 評，對以上各評估結(jié)果進行綜合評審，必要時采用會議方式，權(quán)衡各方面的利弊，作出最終決定。 開始 立項申請 研發(fā)可行性評估 總評 通過 制造可行性評估 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 備 注 2． 品保部對現(xiàn)有檢驗手段進行評估； 3． 計劃物流部對原材料采購的便利性進行評估。 如果研發(fā)可行，則進行 后續(xù)評估，如果不可行，則直接交總經(jīng)理或其授權(quán)人進行總評以確定解決方案或停止。 從外界各種途徑獲取的相關信息 分析的結(jié)果 開始 外部環(huán)境分析 自身能力分析 樹立戰(zhàn)略目標 提出資源需求 結(jié)束 制定行動方案 4． 3 研發(fā)立項流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 備 注 1． 獲取客戶對產(chǎn)品功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求、服務保障要求、目標價格、需求數(shù)量的預測，市場前景的預測； 2． 對獲得信息進行初步篩選，只有有價值的需求才提出立項申請。 根據(jù)外部、內(nèi)部分析，確定實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的具體行動方案。 1． 對自身的強勢、弱勢進行分析； 2． 對面臨的機遇、挑戰(zhàn)或威脅進行分析。 制造過程中的各種質(zhì)量記錄與反饋 客戶使用過程中的各種質(zhì)量記錄與反饋 制造、使用過程中反映出的問題和質(zhì)量、成本改進的要求。 從設計角度持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本。 實施設計開發(fā) 對制造過程中產(chǎn)品質(zhì)量狀況、可生產(chǎn)性進行持續(xù)監(jiān)控。 以公司的名義面向研發(fā)項目組發(fā)標，各項目組提交自己的方案由公司組織評審，最終確定一個中標的項目組。 獲取客戶需求信息，通過對有形價值和無形價值分析以及研發(fā)、制造可行 性分析確定是否立項開發(fā)。 ： 3． 1總經(jīng)理：負責批準新項目立項申請，代表公司簽訂研發(fā)項目合同，批準研發(fā)項目完成報告； 3． 2主管副總經(jīng)理：負責研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃、審核新項目立項申請，監(jiān)控研發(fā)過程 及持續(xù)優(yōu)化過程； 3． 3研發(fā)部：實施新產(chǎn)品開發(fā)及成型產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。 甲方代表： 乙方代表： （簽字、蓋章） （簽字、蓋章） 日期： 日期： 2． 3 研發(fā)管理流程 : 1． 1規(guī)范新產(chǎn)品研發(fā)、成型產(chǎn)品設計優(yōu)化的工作； 1． 2建立研發(fā)成果與個人回報之間的關系，激勵、促進研發(fā)人員優(yōu)質(zhì)、高速完成研發(fā)工作。具體設定為： 時間 年 月 年 月 年 月 年 月 年 月 總 合 銷售額 回款額 當一個周期結(jié)束前即超額完成任務，則按應提成額的 20%給予獎勵； 4．乙方提成和獎金在營銷團隊內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關成員認可，由市場部經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準，并交財務備案，作為資金發(fā)放的依據(jù)。 4． 在本項目運作期間向乙方提供總額為 元的營銷費用，并平均分 個月按費用報銷形式支付給乙方。 32．計算公式為： 1）單個訂單 提成額度 =分配系數(shù) X（銷售額 X 銷售額提成比例 +利潤 X 利潤提成比例） 2）每月總和 總提成額度 =當月‘提成額度’之和 X（ 1+回款激勵系數(shù)） 附件 2： 項目承包合同書 甲方：有限公司 乙方：營銷團隊 客戶名稱： 產(chǎn)品名稱 /型號 /規(guī)格： 目標銷售量 /利潤： 銷售周期： 一、甲方責任與義務： 1． 提供業(yè)務運作的支持平臺，包括技術(shù)、產(chǎn)品、資金等因素； 2． 根據(jù)《市場營銷管理流程》的相關規(guī)定提供獎勵和提成： 3． 本項目給乙方的提成額為： 元，貨款到賬即付。 2． 客戶等級及提成比例 等級 客戶名稱 年需求 持續(xù)性 提成比例（銷售額） 提 成比例（利潤） A 2020 萬以上 3 年以上 1% 10% X 毛利率 B 1000— 2020 萬 2 年以上 1% 8% X 毛利率 C 100— 1000 萬 2 年以上 % 5% X 毛利率 D (不定 ) (不定 ) % 5% X 毛利率 ？ ？ 說明：經(jīng)過全年銷量統(tǒng)計、持續(xù)購買前景分析，如果客戶等級上升或下降，則按升降后的等級重新計算提成比例，同時提成額度調(diào)整。 15% 20177。 20% 25177。 5% 10% 及時回款率決定營銷人員的最終提成比例。 5% 10% 65177。 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 獎勵與提成 附件 1：業(yè)務提成金額計算方法 1． 不同階段分配系數(shù) 序號 工作進程 新 客 戶 老 客 戶 備注 第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年 1 獲取需求信息 +30% 0 0 15% 0 0 2 公關成功 +20% 0 0 10% 0 0 3 簽訂供貨合同或協(xié)議 +50% 25% 0 40% 20% 0 4 實現(xiàn)銷售 100% 25% 0 65% 20% 0 5 實現(xiàn)回款 100177。 開始 識別開發(fā)機會 實施開發(fā) 新產(chǎn)品 簽訂采購量增加的供貨協(xié)議 新品研發(fā) /送樣 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 獎勵與提成 （參照 對應環(huán)節(jié)） （參照 對應環(huán)節(jié)） （參照 對應環(huán)節(jié)） （參照 ） 給予 2020 —5000元的獎勵。 市場、客戶、競爭對手相關信息 分析報告 分析報告 開發(fā)方案 根據(jù)信息價值大小給予 2020— 5000元獎勵。 4． 6 持續(xù)開發(fā)流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標 獎勵與提成 1． 了解客戶發(fā)展動態(tài)，包括新產(chǎn)品的需求，用量增加的需求、供應商調(diào)整的計劃等； 2． 了解 客戶對本公司和競爭對手的滿意和不滿意事項； 3． 及時總結(jié)、報告相關信息，準確判斷開發(fā)老客戶潛力的機會。 市場部需求計劃 客戶訂單及溝通結(jié)果 供貨合同或協(xié)議、客戶收貨單、訂單等 生產(chǎn)計劃 準時出貨 （ 考 核制 造部 指標：準時出貨率） 回款 （考核營銷人員指標：及時回款率） 市場需求計劃的準確率每月90% 以 上 給 予3000— 5000 元獎勵， 80%以下給予 1000 —2020的處罰。 1． 按客戶要求的送貨數(shù)量、時間安排出貨； 2． 如果出現(xiàn)不能按原定數(shù)量、時間出貨時需提前與客戶溝通，及時解決。 1． 如果存貨滿足要求，則直接按期出貨； 2． 如果存貨不滿足要求，則組織生產(chǎn)。 按合同評審程序進行技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、價格、交期等方面的評審。 定提成比例。 成功進入客戶合格供應商清