【正文】 5 10 沒有回款便沒有提成 客戶等級(jí)及提成比例 等級(jí) 客戶名稱 年需求 持續(xù)性 提成比例銷售額 提成比例利潤(rùn) A 2021 萬以上 3 年以上 1 10 X 毛 利率 B 10002021 萬 2 年以上 1 8 X 毛利率 C 1001000 萬 2年以上 08 5 X 毛利率 D 不定 不定 05 5 X 毛利率 說明經(jīng)過全年銷量統(tǒng)計(jì)持續(xù)購(gòu)買前景分析如果客戶等級(jí)上升或下降則按升降后的等級(jí)重新計(jì)算提成比例同時(shí)提成額度調(diào)整 3 總提成額度計(jì)算方法 31．業(yè)務(wù)提成比例相關(guān)因素 1 在合同簽訂銷售達(dá)成各環(huán)節(jié)中發(fā)揮的作用以分配系數(shù)計(jì)算 2回款到位情況及時(shí)回款率 90以上給予獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為 2080以下給予處罰系數(shù)20 統(tǒng)一以回款激勵(lì)系數(shù)計(jì)算 3 客戶 等級(jí)銷售額利潤(rùn)以銷售額提成比例利潤(rùn)提成比例計(jì)算 32．計(jì)算公式為 1 單個(gè)訂單 提成額度 分配系數(shù) X 銷售額 X 銷售額提成比例利潤(rùn) X 利潤(rùn)提成比例 2 每月總和 總提成額度 當(dāng)月提成額度之和 X1 回款激勵(lì)系數(shù) 附件 2 項(xiàng)目承包合同書 甲方有限公司 乙方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 客戶名稱 產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格 目標(biāo)銷售量利潤(rùn) 銷售周期 一甲方責(zé)任與義務(wù) 提供業(yè)務(wù)運(yùn)作的支持平臺(tái)包括技術(shù)產(chǎn)品資金等因素 根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程》的相關(guān)規(guī)定提供獎(jiǎng)勵(lì)和提成 本項(xiàng)目給乙方的提成額為 元貨款到賬即付實(shí)際提成額應(yīng)根據(jù)回款情況進(jìn)行一定的增減 在本項(xiàng)目運(yùn)作期間向乙方提供總額為 元的營(yíng)銷費(fèi)用并平均分 個(gè)月按費(fèi)用報(bào)銷形式支付給乙方 二乙方責(zé)任與義務(wù) 遵守甲方的營(yíng)銷管理制度包括《市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程》的相關(guān)規(guī)定 接受甲方的監(jiān)控并及時(shí)報(bào)告工作進(jìn)展 努力工作達(dá)成銷售目標(biāo)具體設(shè)定為 時(shí)間 年 月 年 月 年 月 年 月 年 月 總 合 銷售額 回款額 當(dāng)一個(gè)周期結(jié)束前即超額完成任務(wù)則按應(yīng)提成額的 20 給予獎(jiǎng)勵(lì) 4．乙方提成和獎(jiǎng)金在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關(guān)成員認(rèn)可由市場(chǎng)部經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)并交財(cái) 務(wù)備案作為資金發(fā)放的依據(jù) 三合同有效期及異常處理 1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日 2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定進(jìn)行運(yùn)作或沒有達(dá)成既定目標(biāo)給甲方造成各種有形和無形損失時(shí)應(yīng)接受甲方的批評(píng)指正必要時(shí)賠償一定的損失如果甲方認(rèn)為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時(shí)可以單方提出終止本合同 3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時(shí)向乙方支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金和提成乙方有權(quán)保護(hù)自身利益向甲方索要 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護(hù)共同利益為宗旨友好協(xié)商解決 甲方代表 乙方代表 簽字蓋章 簽字蓋章 日期 日期2． 3 研發(fā)管理流程 1 目的 1． 1 規(guī)范新產(chǎn)品研發(fā)成型產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化的工作 1． 2 建立研發(fā)成果與個(gè)人回報(bào)之間的關(guān)系激勵(lì)促進(jìn)研發(fā)人員優(yōu)質(zhì)高速完成研發(fā)工作 2 適用范圍 2． 1 研發(fā)中心實(shí)施設(shè)計(jì)開發(fā)過程 2． 2 市場(chǎng)部制造部品保部及其它相關(guān)部門對(duì)研發(fā)工作的支持過程 3 職責(zé) 3． 1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)新項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)代表公 司簽訂研發(fā)項(xiàng)目合同批準(zhǔn)研發(fā)項(xiàng)目完成報(bào)告 3． 2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃審核新項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)監(jiān)控研發(fā)過程及持續(xù)優(yōu)化過程 3． 3 研發(fā)部實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)及成型產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化 4．管理流程 4． 14． 2 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標(biāo) 備 注 對(duì)客戶需求及其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析 對(duì)供方市場(chǎng)能力及其成長(zhǎng)進(jìn)行分析 對(duì)現(xiàn)有 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析 對(duì)將要進(jìn)入同行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的潛在對(duì)手進(jìn)行分析 對(duì)本公司產(chǎn)品可能的替代品進(jìn)行分析 對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)進(jìn)行分析 對(duì)面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)或威脅進(jìn)行分析 根據(jù)以上分析確定可行的近期中期長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)包括成長(zhǎng)的進(jìn)程品牌的樹立在業(yè)界的地位等 根據(jù)外部?jī)?nèi)部分析確定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體行動(dòng)方案 確定為了實(shí)施行動(dòng)方案所必須配備的人力物力資金等資源 從外界各種途徑獲取的相關(guān)信息 分析的結(jié)果 4． 34． 44． 5 設(shè)計(jì)開發(fā)流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標(biāo) 備 注 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出一個(gè)或幾個(gè)方案提交研發(fā)部經(jīng)理審核總工程師審批必要時(shí)總工程師或研發(fā)部經(jīng)理可組織相關(guān)人員評(píng)審設(shè)計(jì)方案如方案未被批準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)修訂設(shè)計(jì)方案重新提交直到批準(zhǔn) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)組織項(xiàng)目組開始原理圖元器件清單 PCB 結(jié)構(gòu)件機(jī)殼等的設(shè)計(jì)電路設(shè)計(jì)師與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師及可靠性設(shè)計(jì)師共 同完成產(chǎn)品的熱分析并擬制出《產(chǎn)品熱分析及熱設(shè)計(jì)對(duì)策報(bào)告》測(cè)試工程師負(fù)責(zé)擬定《樣機(jī)測(cè)試報(bào)告》 總工程師組織有關(guān)人員及客戶對(duì)預(yù)設(shè)計(jì)輸出文件進(jìn)行評(píng)審評(píng)審結(jié)果匯總為《預(yù)設(shè)計(jì)問題點(diǎn)及解決方案》所有評(píng)審者會(huì)簽并收集客戶的評(píng)審意見匯入評(píng)審報(bào)告中 預(yù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^則制作 EVT 樣機(jī)如果不通過則修訂設(shè)計(jì)方案或相應(yīng)的設(shè)計(jì) EVT 樣機(jī)制作數(shù)量一般為 310 臺(tái)主要用于驗(yàn)證電性能設(shè)計(jì)及考查機(jī)械結(jié)構(gòu)和熱設(shè)計(jì) EVT 樣機(jī)制作的材料由采購(gòu)部按清單負(fù)責(zé)配齊研發(fā)工程師直接從材料庫(kù)領(lǐng)取所有設(shè)計(jì)文件須經(jīng)研發(fā)部經(jīng)理審核后交采購(gòu)部門定做樣品采購(gòu)部可根據(jù)具 體情況向設(shè)計(jì)工程師提出元器件選擇的合理化建議 所有材料包括定制的器件到貨后由設(shè)計(jì)人員協(xié)助 IQC 按設(shè)計(jì)人員提供的技術(shù)規(guī)格要求進(jìn)行檢驗(yàn) 制造部提供人員場(chǎng)地設(shè)備等條件協(xié)助制作 樣機(jī)制作中設(shè)計(jì)工程師應(yīng)在制作現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理技術(shù)問題修改與完善設(shè)計(jì) 計(jì)工程師對(duì) EVT樣機(jī)進(jìn)行全面的調(diào)試 EVT樣機(jī)調(diào)試完成后設(shè)計(jì)工程師應(yīng)會(huì)同測(cè)試工程師品質(zhì)工程師工藝工程師合作按 EVT 測(cè)試方案對(duì)樣機(jī)進(jìn)行全面測(cè)試并完成 EVT 樣機(jī)測(cè)試報(bào)告對(duì)本公司沒有具備測(cè)試條件的測(cè)試項(xiàng)目應(yīng)到其它實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測(cè)試 工程樣機(jī)調(diào)試測(cè)試完成后由研發(fā)部經(jīng)理上報(bào)總工程師總工程師 選定時(shí)間組織本公司有關(guān)技術(shù)人員組成評(píng)審委員會(huì)對(duì)樣機(jī)進(jìn)行評(píng)審 評(píng)審委員會(huì)根據(jù)《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》對(duì)所提供的文件及測(cè)試報(bào)告進(jìn)行仔細(xì)評(píng)審并對(duì)樣機(jī)的工藝性成本等進(jìn)行評(píng)估最終判斷 EVT 樣機(jī)設(shè)計(jì)是否通過評(píng)審是否要求重新制作 EVT 樣機(jī)評(píng)審可根據(jù)用戶的要求由用戶主持并在用戶方進(jìn)行用戶的評(píng)審意見應(yīng)匯入《樣機(jī)評(píng)審問題點(diǎn)和解決方案》并作為設(shè)計(jì)更改的依據(jù) 如果驗(yàn)證通過則進(jìn)行設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī)制作如果不通過則修訂設(shè)計(jì)重新驗(yàn)證 設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī) DVT 樣機(jī) 是作為設(shè)計(jì)確認(rèn)的最終樣機(jī) DVT 樣機(jī)應(yīng)滿足《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》所規(guī)定的所有技術(shù)指標(biāo)要求尤其是客戶使用要求 DVT 樣機(jī)可根據(jù)用戶及本公司的要求制作一定的數(shù)量通常為 350 臺(tái)制作步驟與 EVT 樣機(jī)基本相同 測(cè)試組品質(zhì)工程師合作按 DVT測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行全面的測(cè)試并給出 DVT測(cè)試報(bào)告DVT 測(cè)試報(bào)告應(yīng)完全滿足《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》 DVT 樣機(jī)應(yīng)根據(jù)《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》對(duì)所需的各種安規(guī) EMC 等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證工作取得相應(yīng)的證書 DVT 樣機(jī)測(cè)試并通過相關(guān)認(rèn)證后應(yīng)進(jìn)行最終樣機(jī)評(píng)審 DVT 樣機(jī)評(píng)審類似 EVT樣機(jī)評(píng)審 可由客戶方主持進(jìn)行評(píng)審結(jié)果應(yīng)匯總為《 DVT 樣機(jī)評(píng)審問題點(diǎn)及解決方案》作為進(jìn)一步設(shè)計(jì)更改的依據(jù)并由參加評(píng)審的成員會(huì)簽確認(rèn) 研發(fā)部經(jīng)理擬定設(shè)計(jì)確認(rèn)報(bào)告并交總工程師審核所有設(shè)計(jì)輸出文件需提交總工程師批準(zhǔn)設(shè)計(jì)確認(rèn)報(bào)告需交總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效所有經(jīng)總工程師總經(jīng)理批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)文件移交文檔管理處存檔 客戶訂制須先經(jīng)客戶確認(rèn)后本公司才能進(jìn)行最終的設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī)確認(rèn)后不可隨意做任何更改工程技術(shù)部門按《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》完成《瑞谷型號(hào)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》的編寫為試生產(chǎn)做準(zhǔn)備 如果確認(rèn)通過則進(jìn)行生產(chǎn)樣機(jī)制作如果不通過則分析原因改進(jìn)后重新確認(rèn) 立項(xiàng) 報(bào)告 設(shè)計(jì)方案 電路原理圖 PCB 布板圖 物料清單安全件清單 磁性器件設(shè)計(jì)文件 機(jī)械結(jié)構(gòu)圖 熱分析和測(cè)試結(jié)果 MTBF 數(shù)據(jù)和報(bào)告 EVT 數(shù)據(jù)和報(bào)告 安全測(cè)試報(bào)告 電熱應(yīng)力測(cè)試報(bào)告 EMC 測(cè)試報(bào)告環(huán)境適應(yīng)性測(cè)試報(bào)告 設(shè)計(jì)方案 1 設(shè)計(jì)方案框圖 2 電路原理圖 3 PCB 圖 4 材料清單 5 安全器件清單 6 長(zhǎng)周期元件清單 7 磁性元件設(shè)計(jì)文件 8 機(jī)械結(jié)構(gòu)散熱器圖 9 初步熱分析報(bào)告 10 樣機(jī)測(cè)試報(bào)告 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一般由電路設(shè)計(jì)工程師擔(dān)當(dāng)如果是招標(biāo)方式則省略此環(huán)節(jié) 當(dāng)客戶系統(tǒng)和電源處于同步開發(fā)時(shí)可以提前給用戶提供 EVT 樣機(jī)試 用以便及時(shí)收集用戶反饋信息 46 試制控制流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核指標(biāo) 備 注