【正文】 20 25177。所有在崗員工數(shù) 100 實際完成培訓(xùn)項目計劃完成項目數(shù)量 100 規(guī)定時間段實際優(yōu)化項目數(shù)量247。計劃優(yōu)化項目數(shù) 100 實際完成先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)項目數(shù)247。次數(shù)247。 5 10 及時回款率決定營銷人員的最終提成比例 6 合 計 100 177。數(shù)量 100 經(jīng)理制造科 經(jīng)理制造科設(shè)備科工藝科 經(jīng)理制造科 制造科 制造科設(shè)備科 制造科設(shè)備科 經(jīng)理制造科工藝科 經(jīng)理制造科設(shè)備科工 藝科 經(jīng)理設(shè)備科工藝科 經(jīng)理制造科設(shè)備科工藝科 經(jīng)理制造科設(shè)備科工藝科 經(jīng)理制造科設(shè)備科工藝科 每月每年 每半年每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每半年每年 每月每年 每月每年 每月每年 分產(chǎn)品一次直通率 該產(chǎn)品在各工序一次合格率的乘積 1． 6 品保部目標(biāo)體系 No 目標(biāo)項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 7 8 檢驗正確率 檢驗及時率 質(zhì)量成本超額率 一次直通率 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 供應(yīng)商優(yōu)良率 質(zhì)量管理體系持續(xù)維護(hù)與改進(jìn)工作計劃完成率 質(zhì)量 培訓(xùn)計劃完成率 1 檢驗錯誤次數(shù)總檢驗次數(shù) 100 按時完成檢驗批次數(shù)總檢驗批次數(shù) 100 質(zhì)量成本實際質(zhì)量成本目標(biāo)質(zhì)量成本目標(biāo) 分產(chǎn)品一次直通率的幾何平均值 調(diào)查獲得滿意度算術(shù)平均值 合格供應(yīng)商考核成績達(dá)優(yōu)良數(shù)量合格供應(yīng)商總數(shù) 100 實際完成事項數(shù)量計劃完成事項數(shù)量 100 實際完成培訓(xùn)計劃完成培訓(xùn) 100 經(jīng)理檢驗科 經(jīng)理檢驗科 經(jīng)理 經(jīng)理品質(zhì)工程科 經(jīng)理檢驗科品質(zhì)工程科 經(jīng)理品質(zhì)工程科 經(jīng)理體系管理科 經(jīng)理 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每半年 每年 每年 1． 7 管理部目標(biāo)體系 No 目標(biāo)項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 7 人力資源成本控制達(dá)標(biāo)率 招聘計劃完成率 公司培訓(xùn)計劃完成率 全公司績效考核完成率 人員淘汰率 員工滿意 61 員工滿意度 62 員工滿意率 自身業(yè)務(wù)能力提升 7． 1 人力資源行政管理的流程優(yōu)化制度改革 7． 2 部門員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 1 人力成本超標(biāo)部分247。調(diào)查次數(shù) 100 及時解決問題次數(shù)247。正常加工時間 100 設(shè)備處于正常狀態(tài)時間247。定崗定編人數(shù) 100 被調(diào)查員工滿意度平均值 達(dá)到滿意員工數(shù)247。 15 20177。次數(shù)247。計劃達(dá)標(biāo)總數(shù) 100 經(jīng)理項目工程師 經(jīng)理項目工程師 經(jīng)理項目工程師 經(jīng)理各工程師 經(jīng)理各工程師 經(jīng)理各工程師 經(jīng)理 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月 每年 1． 4 計劃物流部目標(biāo)體系 No 目標(biāo)項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 原材成本降低率 庫存周轉(zhuǎn)率 原材庫存超標(biāo)率 成品庫存達(dá)標(biāo)率 成品交貨及時率 計劃準(zhǔn)確率 11 同比降低率 同樣原材價格本年度比上一年度同期以月為單位降低比例 12 年度降低率同樣原材價格本年度比上一年度降低比例 2年銷售成本年初存貨價值年末存貨價值 100實際庫存目標(biāo)庫存目標(biāo)庫存 實際庫存目標(biāo)庫存目標(biāo)庫存 100實際按計劃及時交貨次數(shù)總計劃要求交貨次數(shù) 一級準(zhǔn)確率 1100啟動采購前計劃變更 批次總計劃生產(chǎn)批次 二級準(zhǔn)確率 1100啟動采購后投入生產(chǎn)前計劃變更批次總計劃生產(chǎn)批次 三級準(zhǔn)確率 1100投入生產(chǎn)后成品入庫前計劃變更批次總計劃生產(chǎn)批次 四級準(zhǔn)確率 1100成品入庫后計劃變更批次總計劃生產(chǎn)批次 經(jīng)理采購科 經(jīng)理計劃科采購科倉儲科 經(jīng)理計劃科采購科倉儲科 經(jīng)理計劃科倉儲科 經(jīng)理計劃科 經(jīng)理計劃科 每月每年 每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 No 目標(biāo)項 計算方法 考核對象 考核頻率 7 8 9 10 11 原材料準(zhǔn)時到達(dá)率 庫存帳物卡一致率 供應(yīng)商考核優(yōu)良率 流程 優(yōu)化完成率 培訓(xùn)計劃完成率 100實際按規(guī)定時間到達(dá)批次計劃到達(dá)批次 100實際在庫產(chǎn)品帳物卡一致批次總在庫批次 100定期考核成績優(yōu)良供應(yīng)商數(shù)量總被考核供應(yīng)商數(shù)量 100實際完成優(yōu)化流程數(shù)量計劃優(yōu)化流程數(shù)量 100實際按規(guī)定培訓(xùn)次數(shù)計劃培訓(xùn)次數(shù) 經(jīng)理采購科 經(jīng)理倉儲科 經(jīng)理采購科 經(jīng)理計劃科采購科倉儲科 經(jīng)理計劃科采購科倉儲科 每月每年 每月每年 每半年 每年 每年 1． 5 制造部目標(biāo)體系 No 目標(biāo)項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 7 生產(chǎn)計劃及時完成率 制造 成本降低計劃完成率 產(chǎn)品質(zhì)量 3． 1 產(chǎn)品制造一次直通率 3． 2 各工序一次合格率 設(shè)備管理 4． 1 設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)率 4． 2 設(shè)備完好率 工藝流程控制與優(yōu)化 5． 1 制造工藝標(biāo)準(zhǔn)化率 5． 2 工藝流程優(yōu)化計劃完成率 制造技術(shù)提升 6． 1 先進(jìn)制造技術(shù)引進(jìn)計劃完成率 6． 2 制造效率提升內(nèi)部挖潛達(dá)標(biāo)率 人員培訓(xùn) 7． 1 合格上崗率 7． 2 培訓(xùn)計劃完成率 及時完成計劃的生產(chǎn)指令單數(shù)247。全部生產(chǎn)指令單數(shù) 100 實際制造成本降低比例247。計劃培訓(xùn)項目 5 10 沒有回款便沒有提成 客戶等級及提成比例 等級 客戶名稱 年需求 持續(xù)性 提成比例銷售額 提成比例利潤 A 2021 萬以上 3 年以上 1 10 X 毛 利率 B 10002021 萬 2 年以上 1 8 X 毛利率 C 1001000 萬 2年以上 08 5 X 毛利率 D 不定 不定 05 5 X 毛利率 說明經(jīng)過全年銷量統(tǒng)計持續(xù)購買前景分析如果客戶等級上升或下降則按升降后的等級重新計算提成比例同時提成額度調(diào)整 3 總提成額度計算方法 31．業(yè)務(wù)提成比例相關(guān)因素 1 在合同簽訂銷售達(dá)成各環(huán)節(jié)中發(fā)揮的作用以分配系數(shù)計算 2回款到位情況及時回款率 90以上給予獎勵系數(shù)為 2080以下給予處罰系數(shù)20 統(tǒng)一以回款激勵系數(shù)計算 3 客戶 等級銷售額利潤以銷售額提成比例利潤提成比例計算 32．計算公式為 1 單個訂單 提成額度 分配系數(shù) X 銷售額 X 銷售額提成比例利潤 X 利潤提成比例 2 每月總和 總提成額度 當(dāng)月提成額度之和 X1 回款激勵系數(shù) 附件 2 項目承包合同書 甲方有限公司 乙方營銷團(tuán)隊 客戶名稱 產(chǎn)品名稱型號規(guī)格 目標(biāo)銷售量利潤 銷售周期 一甲方責(zé)任與義務(wù) 提供業(yè)務(wù)運(yùn)作的支持平臺包括技術(shù)產(chǎn)品資金等因素 根據(jù)《市場營銷管理流程》的相關(guān)規(guī)定提供獎勵和提成 本項目給乙方的提成額為 元貨款到賬即付實際提成額應(yīng)根據(jù)回款情況進(jìn)行一定的增減 在本項目運(yùn)作期間向乙方提供總額為 元的營銷費用并平均分 個月按費用報銷形式支付給乙方 二乙方責(zé)任與義務(wù) 遵守甲方的營銷管理制度包括《市場營銷管理流程》的相關(guān)規(guī)定 接受甲方的監(jiān)控并及時報告工作進(jìn)展 努力工作達(dá)成銷售目標(biāo)具體設(shè)定為 時間 年 月 年 月 年 月 年 月 年 月 總 合 銷售額 回款額 當(dāng)一個周期結(jié)束前即超額完成任務(wù)則按應(yīng)提成額的 20 給予獎勵 4．乙方提成和獎金在營銷團(tuán)隊內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關(guān)成員認(rèn)可由市場部經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)并交財 務(wù)備案作為資金發(fā)放的依據(jù) 三合同有效期及異常處理 1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日 2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定進(jìn)行運(yùn)作或沒有達(dá)成既定目標(biāo)給甲方造成各種有形和無形損失時應(yīng)接受甲方的批評指正必要時賠償一定的損失如果甲方認(rèn)為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時可以單方提出終止本合同 3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時向乙方支付相應(yīng)的獎金和提成乙方有權(quán)保護(hù)自身利益向甲方索要 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護(hù)共同利益為宗旨友好協(xié)商解決 甲方代表 乙方代表 簽字蓋章 簽字蓋章 日期 日期2． 3 研發(fā)管理流程 1 目的 1． 1 規(guī)范新產(chǎn)品研發(fā)成型產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)