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銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧800字[精選多篇](參考版)

2025-04-07 05:46本頁面
  

【正文】 學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),端正學(xué)。只有這樣,班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同戰(zhàn)斗,才能產(chǎn)生神奇的力量。班主任應(yīng)該及時(shí)妥善 地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾。班主任對學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視,充分發(fā)揮任課教師的作用,在工作上關(guān)心、支持任課教師。同時(shí)我以身作則對課任老師充分的尊重,讓學(xué)生愛戴教給他們知識的老師。只有充分調(diào)動(dòng)班級所有任課教師的工作積極性,班主任工作才能全面完成。 三、班主任應(yīng)該與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同戰(zhàn)斗?!痹诓贾冒嗉墪r(shí),我和學(xué)生一起出謀劃策,一起外出購買必須用品,在這些活動(dòng)中,我和學(xué)生嘮家常、談思想、談學(xué)習(xí)經(jīng)歷等。 和學(xué)生共同參與班級事務(wù) 開學(xué)初我除了放下架子深入到學(xué)生中去,還和學(xué)生一起參加各種活動(dòng),比如大掃除時(shí),我親力親為,不僅要當(dāng)好指揮員,更要當(dāng)好戰(zhàn)斗員,說在前,干在先,用自己的行動(dòng)影響帶動(dòng)學(xué)生。 嚴(yán)格按照校規(guī)校紀(jì)辦事,做到每周一升旗和周二、四、六出操穿校服。 重視班級建設(shè)和班標(biāo)、班訓(xùn)的宣傳作用,每天黑板上顯示醒目的催人奮進(jìn)的 名言警句。 重視抓班干,以點(diǎn)帶面,各個(gè)擊破,收拾釘子戶。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)上起到明顯的效果,又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,使班級成為一個(gè)大家庭。勞動(dòng)生活上互相幫助。學(xué)習(xí)上好生帶動(dòng)差生 。而對班干部在班級中的不良行為,決不姑息,鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué),促進(jìn)整個(gè)班級的管理工作。對班委會的工作要經(jīng)常檢查,而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助,既不能包辦代替,也不能班上的工作全部推給班干部,自己放手不管。一方面我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感,要求他們努力學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同學(xué),以身作則,鼓勵(lì)他們大膽開展工作,又要嚴(yán)格要求,注意工作方法。班干部的好壞直接關(guān)系到整個(gè)班的質(zhì)量。我深切地體會到,一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變,不只是班主任工作的結(jié)果,而是所有教師和社會、家庭力量共同努力的結(jié)果。一個(gè)學(xué)生不是直線式的一帆風(fēng)順的成長起來的。此外,我還注意密切聯(lián)系家長,做好與家長的溝通工作。 班級工作中,我尤其是對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,總是給予他們以充分的尊重與足夠的理解,尊重他們的人格和獨(dú)立自主性,尊重他們的愛好,努力做到營造環(huán)境與激發(fā)興趣相結(jié)合。因此,班主任的責(zé)任心,直接關(guān)系班主任班級工作的質(zhì)量、班級的班風(fēng)、班級管理效率等,是班主任工作成效的根本體現(xiàn)。 班主任工作是學(xué)校管理的基礎(chǔ) 。做思想工作不可能一蹴而就,對于學(xué)生的不佳表現(xiàn)甚至是違紀(jì)行為,我們不要急于做定論,扣 帽子,而應(yīng)了解行為背后有沒有別的原因,這樣來粗暴、急躁的舉動(dòng)便不會產(chǎn)生。因此,解決各種問題,做好班主任工作需要有耐心。 耐心就是心里不急躁、不厭煩、能持久。特別是時(shí)代飛躍發(fā)展的今天,教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生,教師應(yīng)該有樂觀的人性觀,善意的看待和評價(jià)學(xué)生的天性和行為,對每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心?!皭劬褪墙逃薄_@樣互相促進(jìn)。有些同學(xué)厭學(xué)情緒嚴(yán)重,身在曹營心在漢。每天我站在黑板前,站在講臺后,填寫著寫不完的未知,學(xué)習(xí)著學(xué)不完的經(jīng)驗(yàn),攀爬著爬不完的臺階。 人生的姿勢千姿百態(tài),而我選擇了站立。班主任在,學(xué)生仍不能做好,則是一個(gè)失敗的班主任。又記得一個(gè)優(yōu)秀 班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說:班主任在,學(xué)生能做好,是一個(gè)基本合格的班主任 。 班主任工作總結(jié) 5 轉(zhuǎn)眼間第一學(xué)期工作已接近尾聲,回顧這半年多來的班級管理工作,我深刻地體會到了“學(xué)生無小事”這句話的含義。 當(dāng)然,成績代表過去,未來任重道遠(yuǎn),工作中的失誤與不足肯定存在。五個(gè)統(tǒng)考科目,除英語居第二外,其他四科不論是人均分、還是及格率或優(yōu)秀率,都取得了年級第一的好成績。不管是上課還是下課,不管是午休還是晚自習(xí),他們經(jīng)常找學(xué)生交心談心、個(gè)別輔導(dǎo),幫忙糾錯(cuò)解錯(cuò),努力提高學(xué)習(xí)成績。 八、重視個(gè)別單獨(dú)輔導(dǎo),努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。第一次是走訪偏遠(yuǎn)的中洲以及唐涂 —— 童周玲 —— 北咀 —— 新華—— 大屋陳一線,一次是較近的界鎮(zhèn)一片。各科老師都參加了學(xué)校的教學(xué)大比武獲得,連定崗實(shí)習(xí)的殷老師和年過五旬的田主席也不例外,并有多人獲得學(xué)校的嘉獎(jiǎng)。 七、“兩課”活動(dòng)進(jìn)行得有聲有色。特別是市教科院組織的人文實(shí)踐活動(dòng) —— 紀(jì)念辛亥革命 100 周年中學(xué)生歷史知識競賽,我班有二人活動(dòng)一等獎(jiǎng)、三人獲得二等獎(jiǎng),五人獲得三等獎(jiǎng),可喜可賀。 六、積極參加各級各類競賽活動(dòng)。其他統(tǒng)考學(xué)科的老師針對各自科目的實(shí)際情況 進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。具體措施是:數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)和培優(yōu)、班主任補(bǔ)差,第一步是“消滅”“個(gè)位數(shù) (考幾分的 )” 。學(xué)得好,很容易縮小差距,反之,則會拉大差距。 五、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作。本學(xué)期,我們老師每周堅(jiān)持召開班級例會,各科老師暢所欲言,對上星期的情況進(jìn)行廣泛的交流與溝通,一方面總結(jié)成績,一方面查漏補(bǔ)缺,并對下一周的工作進(jìn)行討論、交流。各個(gè)班干部以身作則,認(rèn)真的履行自己的職責(zé),班級工作干得有聲有色,形成一個(gè)充滿活力的得力的班干部群體,為班級的各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ),并取得了滿意的效果。開學(xué)之初,我們根據(jù)小學(xué)信息反饋選出了班長、學(xué)習(xí)委員、清潔委員、生活委員等主要班干部,然后根據(jù)分班成績進(jìn)行了 學(xué)生分組、再在小組內(nèi)選出各方面的表現(xiàn)突出的同學(xué)為組長,各科任老師選出各自的課代表,班級干部初步定型。元旦聯(lián)歡會,師生共聚一室,聯(lián)歡慶祝,分享了彼此的快樂,也增進(jìn)了師生之間的感情。 “十一”文藝匯演、“一二九”演講比賽,由于老師的精心組織、同學(xué)們的積極配合,我班都校三等獎(jiǎng)的好成績。 二、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)。特別是本校的座 位,相當(dāng)于“開圓桌會議”,便于學(xué)習(xí)自覺性較高的同學(xué)進(jìn)行合作、探究性學(xué)習(xí),但也便于講話、看稀奇,對于一些缺乏學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性的學(xué)生來說,是個(gè)借機(jī)講話、或是惹是生非的好場所。 。針對學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的問題,充分利用晨會、午會的時(shí)間,進(jìn)行正面引導(dǎo)和教育。班團(tuán)課上,我們組織學(xué)生,認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》等,結(jié)合思品等課程,加強(qiáng)學(xué)生公民素養(yǎng)的教育。 。期中考試之后,特別是全國兩次較大的校車事故及本校學(xué)生的一次乘車事故前后,我們有針對性的又一次對學(xué)生進(jìn)行教育,防超載、防黑車、防酒駕。這學(xué)期,我們注重學(xué)生的安全問題,進(jìn)行了三次安全教育。 一、加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度。但經(jīng)過一學(xué)期師生雙方的共同努力,他們的行為習(xí)慣有了很大的改觀,學(xué)習(xí)的自覺性有了明顯的提高,學(xué)習(xí)成績也明顯提高。 班主任工作總結(jié) 4 重新 接觸七年級的學(xué)生,感覺他們好小、好天真、好可愛。 三、工作不足及存在問題 作為一名新上任的輔導(dǎo)員,在學(xué)生管理方面還有很多不足之處,如在活動(dòng)策劃方面有時(shí)過于繁瑣,在學(xué)生心理了解方面缺乏經(jīng)驗(yàn),對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。 指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)班級活動(dòng),班級的第一次出游對班級以 后活動(dòng)的開展很重要,為此,我對 3 個(gè)班的班委都事先進(jìn)行了布置工作,從出游的選址、活動(dòng)方案等方面進(jìn)行了指導(dǎo)策劃。 在學(xué)生軍訓(xùn)期間,第一時(shí)間建立學(xué)生檔案,盡快的對每位同學(xué)有一個(gè)大致了解,與此同時(shí),將學(xué)生家庭信息完善,對出現(xiàn)問題的學(xué)生及時(shí)的與家長聯(lián)系。在之后,為了使班委能了解自己的工作職責(zé),更好的開展工作,平均每 2 周帶領(lǐng)班委召開一次班委例會,各班委對自己近期工作進(jìn)行述職,對接下來要開展的工作進(jìn)行交流,對班級存在的問題,共同商討解決方案。在新生軍訓(xùn)期間,就開始對班級中表現(xiàn)突出 、能力優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行了摸排,并讓有競選想法的同學(xué)可以找我來談,做好前期的準(zhǔn)備工作。及時(shí)地了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),對個(gè)別特殊學(xué)生加以引導(dǎo),接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽(yù)感,把專業(yè)當(dāng)做一個(gè)大家庭。利用班會、同學(xué)談話聊天的時(shí)機(jī)對大家進(jìn)行遵守法紀(jì)、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助、自尊自愛、自強(qiáng)自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)。我所擔(dān)任的是 10 級園藝專業(yè) 110 名同學(xué)的輔導(dǎo)員工作,在工作上,嚴(yán)格要求自己,為人師表,做學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模,積極投入到學(xué)生生活當(dāng)中去,加強(qiáng)和學(xué)生的溝通聯(lián)系,了解學(xué)生的生活規(guī)律,掌握學(xué)習(xí)及其心理動(dòng)態(tài)。當(dāng)然在取得這些成績的同時(shí)也有很多不足,例如:有 2 位背著處分的學(xué)生紀(jì)律上改觀小,部分同學(xué)仍然偷偷抽煙,極個(gè)別 同學(xué)有戀愛現(xiàn)象,這些棘手問題始終沒有得到徹底根治,另外,弄不懂 變相體罰 的含義,生怕在處罰學(xué)生之后被扣上一頂 變相體罰 學(xué)生的 帽子 ,管理學(xué)生瞻前顧后,不能放開手腳大膽開展工作,因此不能拿出一套針對違反紀(jì)律和混日子學(xué)生行之有效的處罰制度。班級衛(wèi)生狀況明顯改善:亂丟垃圾的人越來越少,教室、環(huán)境區(qū)、宿舍的衛(wèi)生越來越干凈,生病請假的同學(xué)越來越少,更可喜的是沒有發(fā)燒病人 。 (十 )協(xié)助年級組長管理年級經(jīng)費(fèi) 年級組活動(dòng),班主任活動(dòng)等難免涉及經(jīng)費(fèi)的收支,所以年級組急需要管錢的人員也需要管賬的人員,應(yīng)蔣組長的要求,我負(fù)責(zé)管理年級組賬務(wù),認(rèn)真記錄每一筆賬務(wù),為年級財(cái)務(wù)的公開透明盡一份綿薄之力。 (九 )配合各部門、各科室、各處室的工作,搞好班主任的日常業(yè)務(wù) 班主任工作繁瑣而雜,各部門、各科室、各處室安排的工作隨時(shí)都要 接招 ,每次學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求宣傳的事情我都及時(shí)去班上宣傳落實(shí),每次各部門、各科室、各處室安排的工作我都及時(shí)去按質(zhì)按量的完成,例如:教務(wù)處, 年級組、總務(wù)處需要一些數(shù)據(jù)我每次都積極去統(tǒng)計(jì),及時(shí)上交等。 (七 )參與甲流的防控工作 20nn 年 9 月上旬,昆明出現(xiàn)了甲流確診病例,我于 9 月 18 日召開緊急班會,介紹甲流癥狀、危害、當(dāng)前形勢、預(yù)防措施等,引導(dǎo)學(xué)生正確看待甲流: 甲流可防可治,不必恐慌 ,并按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求發(fā)放宣傳材料,要求學(xué)生開教室門窗,保證空氣對流,勤洗手,勤鍛煉,不去人口密集和流動(dòng)性大的地方,注重睡眠和營養(yǎng),在班上嚴(yán)格執(zhí)行 晨檢制度 、 消毒制度 和 一日一報(bào)制度 ,提倡早發(fā)現(xiàn)早隔離、早治療。 (六 )經(jīng)常督促學(xué)生搞好學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)是學(xué)生的工作重心,學(xué)生要想繼續(xù)得到深造,就必須學(xué)好各科知識,而要學(xué)好則必須注重每一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都做到位,比如:不遲到、不早退、不缺席、不抄襲作業(yè),配合老師的教學(xué),認(rèn)真背書,認(rèn)真聽講、按時(shí)完成作業(yè)等,為了讓學(xué)生做好這些事情,我利用班會時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間經(jīng)常教育學(xué)生 如何聽好每一節(jié)課 ?如何完成好每一次作業(yè) ?。重視科任老師發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)紀(jì)律問題。深入教室了解學(xué)生是否在自習(xí)時(shí) 講話,是否留長發(fā),是否穿校服,是否穿拖鞋,是否佩戴耳環(huán)首飾等 。同時(shí)督促學(xué)生鍛煉身體,不定期抽查學(xué)生上兩操的情況,引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生,不喝自來水、不吃過期食品,通過教育,學(xué)生已經(jīng)初步樹立了良好的安全健康理念。結(jié)果這些班委開展工作積極、認(rèn)真、有較強(qiáng)的責(zé)任心,這些班委在工作上,我指導(dǎo)他們開展工作,在生活上主動(dòng)為他們提供幫助,這樣他們干工作很賣力 ! (二 )經(jīng)常幫學(xué)校財(cái)務(wù)室收取各種費(fèi)用 收費(fèi)是一項(xiàng)較為繁瑣的事情,繁瑣之處在于次數(shù)多,涉及人數(shù)多,也是一件學(xué)生較為反感的事情,但是為了學(xué)校的正常運(yùn)作,對學(xué)生收費(fèi)又不得不進(jìn)行,而收費(fèi)十有都落到班主任身上,從開學(xué)收學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、擇校費(fèi)、書費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,到后來收水費(fèi)、會考報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、試卷費(fèi)、會考補(bǔ)考費(fèi) .有時(shí)還要幫學(xué)校財(cái)務(wù)室退費(fèi)、發(fā)人助金等 . (三 )經(jīng)常開展安全健康教育 我始終堅(jiān)持 安全無小事 ,安全需警鐘長鳴 的原則 ,每星期天的班會都有安全教育內(nèi)容 ,教育學(xué)生要樹立人身安全意識和財(cái)產(chǎn)安 全意識 ,做到不打架、不、不乘 三無車輛 、不跟陌生人來往、不上后山、不私自亂接電線、不在教室、宿舍充電 。 班主任工作總結(jié) 2 高二上學(xué)期的 班主任工作現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束,本人將對本學(xué)期以來所做的工作、取得的成績、不足之處、今后的打算等方面總結(jié)如下: 一、班級情況分析 上一學(xué)年結(jié)束后分文理班,我負(fù)責(zé)管理的班級是高二理科 45 班,分班時(shí)實(shí)際報(bào)到注冊的學(xué)生有 55 人,后來自動(dòng)退學(xué) 1 人,在剩下的這54 人中,有借讀生 1 人,留級生 6 人,復(fù)讀生 1 人,應(yīng)屆生 46 人,其中有 4 個(gè)擇校生, 4 個(gè)跑校生,高一結(jié)束時(shí)背著學(xué)校處分的有 5 人,父母離異的有 1 人,特長生有 5 人,從這些學(xué)生的結(jié)構(gòu)上看,無論在學(xué)習(xí)上,還是在紀(jì)律上看,這是一個(gè)難管理的班級。在團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)的班級氛圍中不斷進(jìn)步。這學(xué)期,我們班的班會基本是由學(xué)生組織,特別是幾次大型的主題班會,主要由學(xué)生策劃、準(zhǔn)備,由學(xué)生主持,都開得非常成功,產(chǎn)生了很好的效果。另外,班會上要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與。班主任就班上的情況作及時(shí)的點(diǎn)評。其次是充分調(diào)動(dòng)學(xué)生和班委,要求學(xué)生、班委做好事前準(zhǔn)備 。開好班會,是一個(gè)班主任履行職責(zé)的重要內(nèi)容。通過班會,班委實(shí)施管理 。時(shí)時(shí)力求將學(xué)習(xí)情緒調(diào)控到最佳 的“亢奮”狀態(tài),“水擊石則鳴,人激志則宏”實(shí)踐證明:采用激勵(lì)方式能使學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)的動(dòng)力。運(yùn)用激勵(lì)措施,通過多途徑幫助學(xué)生樹理想,談追求,增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和憂患意識。一個(gè)無追求和奮斗目標(biāo)的人,就缺少前進(jìn)動(dòng)力機(jī)械,更談不上發(fā)展,無論是知識獲取,技能形成,還是素質(zhì)提高,都主要來自學(xué)習(xí)。同時(shí)利用每次考試的成績,進(jìn)行個(gè)案分析,發(fā)現(xiàn)學(xué)生弱點(diǎn),分析原因
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