【正文】 ”班主任是教育者、領(lǐng)路人，只要我們班主任心中擁有太陽，洞悉學(xué)生的心理，對學(xué)生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細雨，定然潤物無聲。家長都忙于工作，跟孩子的溝通更少，所以我們更要做好家校聯(lián)系工作。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。長此以往，就會不自覺地喜歡上這個集體。因此，本學(xué)期，我根據(jù)學(xué)校大隊部的要求，根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好，結(jié)合”我能行”活動，在班 內(nèi)開展了”智力”比賽、小品表演??要求學(xué)生小組合作、同學(xué)合作共同完成任務(wù)。 集體活動能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，又能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育。對于各方面不太自覺的同學(xué)，我請小干部和他們結(jié)成手拉手小伙伴，班干部進步的同時也要幫助這些后進生一同進步，效果比較明顯。因此每個干部都要清楚地明白自己的職責(zé)， 及時認(rèn)真的完成每一項工作。班主任要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強。 三 、注重干部隊伍的培養(yǎng)，實行班級管理民主化、細致化。因此，我注重學(xué)生的行為規(guī)范，抓典型，樹榜樣，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學(xué)生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。 二、注重培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。使學(xué)生認(rèn)識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他 們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，形成強大的班級凝聚力。教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。 加強思想教育是班主任工作的重要方面， 也是班級工作的重點。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。著名的教育改革家魏書生曾這樣說過：”班級像一個大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會。這學(xué)期來，深刻體會到：做好班主任之最主要、最關(guān)鍵之處即“勤” — ―勤下班、勤巡視、勤“談話”、勤“蹲點”、勤“陪讀”??總之，勤能補拙 。 此外，班主任還要通過觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動向。會上可以請個別優(yōu)秀家長介紹成功教育孩子的經(jīng)驗，可以談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi) 容及要求，談本期整體情況，進行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對家庭教育的建議均可。班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。 四、協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò) 主動聯(lián)系和協(xié)調(diào)各課任教師 ,共同努力搞好 教育教學(xué)研究 ,加強學(xué)生的思想教育、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和后進生的幫教 ,增進師生情誼。其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即 以點帶面 。 當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。小干部對班集體有著 以點帶面 和 以面帶面 的作用，我稱他們是 班主任的左右手。訓(xùn)練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行 (根 據(jù)具體情況選擇 )，務(wù)必使每個學(xué)生具有 服從集體，服從命令 的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出 活而不亂，嚴(yán)而不死 的良好班風(fēng)班貌。因此，要扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。在管理這個班集體時我常通過許多方式調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)自覺性，提高他們對學(xué) 校、對班級的熱愛，培養(yǎng)他們具有良好的心理及人格品質(zhì)。 班主任工作總結(jié) 3 這是我踏上工作崗位的第一年，這之前我對班主任工作只能談得上是一張白紙，本學(xué)期接手了一個全新的班集體，這是我第一次當(dāng)班主任，總的感覺是班主任工作千絲萬縷，有時真是不知所措，不過，在前輩的指導(dǎo)和幫助下，自己也有所收獲。要把握人生黃金時期多學(xué)知識、多學(xué)本領(lǐng) 。這一時期也是他們的青春萌動期，如果不能正確的引導(dǎo)他們，有的同學(xué)就可能沉湎于朦朧的感情糾葛之中，失去學(xué)習(xí)的興趣，針對這些方面，我班專門開了主題班會，讓同學(xué)們自己討論，自己得結(jié)論，我適時的引導(dǎo)，告訴孩子們感情確實是美好的，但是如果不適時機就會變成一杯自釀自飲的苦酒。 初二階段是學(xué)生成長的一個關(guān)鍵時期，也可以稱為“心理斷乳期”，他們處于 幼稚期開始向成熟萌芽，他們的心理獨立性逐漸增強，但他們其實還很稚氣，做事往往走向沖動。按學(xué)校的安排于期中考試后及時和家長進行交流，有力密切了學(xué)校和社會的聯(lián)系，有力配合了對學(xué)生的及時教育。邀請家長來校面對學(xué)生一起商討教育對策。 采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學(xué)生 的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來。 四、防差轉(zhuǎn)差落到實處，效果明顯。 ( 勵 志 天 下) 做好班干部隊伍的思想工作，要求他們明確自己的職責(zé)對自己嚴(yán)格要 求，做每件事都要起到帶頭作用，比如在勞動中，在捐款中，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用。每星期五的大掃除我也把任務(wù)分配到個人，再讓班干部協(xié)助檢查和督促，使得班級清潔衛(wèi)生工作做得十分到位 。 在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，充分給予班干部管理班級體的權(quán)力，調(diào)動他們的積極性和主動性，讓他們自己管理自己，如每天的眼保健操，我讓干部巡視管理紀(jì)律 。我更多的采取定期召開班干部會議或個別談話，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建議以方法 。在活動過程中，我采取由扶到放的原則，我開始時主動參與活動的策劃和組織。比如剛開始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒?，搞好班級的宣傳工作? 定期和班干班干部交流，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標(biāo)和自己要改進的地方，開展批評與自我批評，做好班主任工作總結(jié)及計劃，促進班級工作的發(fā)展。強化走讀生的自我管理意識，自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。 班級樹立學(xué)習(xí)的榜樣， 讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標(biāo)和長期目標(biāo)，增強競爭意識。平時對學(xué)生獎勤罰懶，嚴(yán)格要求。課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去。 管理好課堂紀(jì)律，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽講，及時掌控課堂秩序。我用一顆赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈，努力詮釋什么是寬容，什么是愛。此外，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣、待人接物、社會公德，等等方面，我處處注意言傳身教，時刻注意自己的言行，為人師表，嚴(yán)以律己，寬以待人。在學(xué)校環(huán)境治理工作中，我也盡了自己的努力，配合 學(xué)校做好工作，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不走泥土路，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻自己的力量。在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下，組織了學(xué)生開展“面對國旗，我莊嚴(yán)宣誓”活動。本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開展了一系列的班級活動：如新聞故事會、我心目中的英雄等各種活動形式對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)和集體主義教育。 繼續(xù)配合學(xué)校加強學(xué)生的自我管理教育，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動。我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘，加強《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《洪澤外國語中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育，強化學(xué)生的紀(jì)律觀念，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，根據(jù)學(xué)生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明，讓他們從小有明辨是非的能力。我也利用課余時間和學(xué)生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的班級環(huán)境。 開學(xué)初，我就和全體學(xué)生一起在班會上改選了班干部，創(chuàng)建了更加完整的班級管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機會。 通過上學(xué)期的努力，班 級管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌，班級情況基本正常，教學(xué)秩序井然。本學(xué)期來，本人能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德之宗旨，在實際工作中不辭勞苦、焚膏繼晷地主動開展班級管理和德育建設(shè)，教育教學(xué)中不斷探索，緊跟課改步伐，在上級諸多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下，取得了一定的收效并且有了良性的發(fā)展。班隊課帶他們走出校門進一步了解東山的特產(chǎn) ,文化??我像媽媽一樣關(guān)心 ,愛護他們 . 二 ,共同擬定班級公約 有目標(biāo)才有動力 ,我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實際情況 ,在開學(xué)初與全班同學(xué)共同擬定班級公約 ,讓每一個學(xué)生明確我們?nèi)嗾谂^斗的目標(biāo)是什么 ,增強集體的凝聚力和動力 ,然后 ,讓每一個學(xué)生自己擬定個人目標(biāo) ,將集體的動力落實到每個學(xué)生身上 ,幫助和鼓勵每一個人進步 ,使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己 . 三 ,培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣 低年級學(xué)生由于年齡小 ,自控力差 ,紀(jì)律渙散 .我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手 ,課上進行趣味教學(xué) ,盡量吸引學(xué)生的注意力 ,組織好學(xué)生的紀(jì)律 .利用晨會課 ,思品課 ,班隊課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章 制度 ,提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作 ,并且在課后注意觀察學(xué)生的行為 ,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣 .在日常學(xué)習(xí)中 ,時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性 ,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課 ,認(rèn)真作業(yè) ,下課好好休息 ,講文明 ,講禮貌的好習(xí)慣 . 四 ,干部隊伍的組建和培養(yǎng) 一個班的集體面貌如何 ,很大程度上是由小干部決定的 .所以我都慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍 ,這樣班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松 .干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在 ,應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力 ,我首先幫助小干部樹立威信 ,然后鼓勵干部大膽工作 ,指點他們工作方法的 同時 ,要更嚴(yán)格要求干部個人在知識 ,能力上取得更大進步 ,在紀(jì)律上以身作則 ,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用 ,另外培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神 ,要能夠通過干部這個小集體建立正確 ,健全的輿論 ,帶動整個班集體開展批評與自我批評 ,形成集體的組織性 ,紀(jì)律性和進取心 . 五 ,以強化常規(guī)訓(xùn)練帶動工作 良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障 ,一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋 ,不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾 ,使整個集體活動宣告失敗 ,甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流 ,直接影響到班集體的利益 .因此 ,要扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練 .晨會課 ,思品課 ,班隊課都是強化訓(xùn)練的主陣地 ,通過訓(xùn)練讓每個學(xué)生具有服從集體 ,服從命令的思想 ,具有自我約束力 ,形成習(xí)慣 ,保證整個班集體隨時表現(xiàn)出良好的班風(fēng)班貌 . 在這學(xué)期中 ,我與學(xué)生在一起 ,覺得日子過得真快 ,雖然每天都是忙忙碌碌的 ,但我忙得高興 ,忙得開心 ,我將更加努力工作 ,不斷完 善自己 ,提高自己 . 班主任工作總結(jié) 2 回首本學(xué)期的班主任工作和教育教育工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。在生活上 ,我更是無微不至地關(guān)心每個學(xué)生 ,教他們自己整理學(xué)習(xí)用品 ,提醒學(xué)生按時吃藥 ,幫學(xué)生點眼藥水 ,天氣變化了提醒他們增減衣服 。 銷售工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 1200 字 第三篇：班主任工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 1200 字 班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。 質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。 財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。 采購回貨不及時。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納 新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。 (五 )借物還貨的及時處理 。 (三 )客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 ③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成 。 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單 。 公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通 。 銷售報表的匯總：其中 包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況 。 2021 年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。 銷售工作總結(jié) 5 在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。 (三 )、年應(yīng)在情況允許的前提下