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銷售工作總結經驗與技巧800字[精選多篇]-資料下載頁

2025-04-03 05:46本頁面
  

【正文】 是全國兩次較大的校車事故及本校學生的一次乘車事故前后,我們有針對性的又一次對學生進行教育,防超載、防黑車、防酒駕。進入 12 月份,我們再次對學生進行《安全條例》的宣傳教育,反復強調生命只有一次,責任重于泰山。 。這學期,我們利用班團課、國旗 下的講話、晨會、午會等各種場合,以多種形式對學生進行公民素養(yǎng)及行為習慣的教育。班團課上,我們組織學生,認真學習了《中學生守則》、《中學生行為規(guī)范》等,結合思品等課程,加強學生公民素養(yǎng)的教育。每天堅持做好一日常規(guī),對學生進行行為習慣的教育。針對學生日常學習、生活中出現(xiàn)的問題,充分利用晨會、午會的時間,進行正面引導和教育。有了這些措施,學生的行為習慣大有好轉、公民素養(yǎng)明顯提高。 。七年級學生剛入中學,隨著課程的增加,課業(yè)負擔的加大,有點無所適從。特別是本校的座 位,相當于“開圓桌會議”,便于學習自覺性較高的同學進行合作、探究性學習,但也便于講話、看稀奇,對于一些缺乏學習積極性、主動性的學生來說,是個借機講話、或是惹是生非的好場所。面對這種情況,本學期,我們進行了幾次學習目的的教育,也進行了幾次學習方法的討論,期中考試班上總分考第一的羅洪桂同學還專門進行了學習經驗的介紹和交流,取得了比較好的效果。 二、積極參加學校組織的各種活動。本學期,我校舉辦了幾次大型的集體活動,如:“十一”文藝匯演、秋季體育運動會、“一二九”演講比賽等,元旦前夕班級還舉行了一個聯(lián)歡會。 “十一”文藝匯演、“一二九”演講比賽,由于老師的精心組織、同學們的積極配合,我班都校三等獎的好成績。體育運動會,同學們積極參與、勇于拼搏,我班獲得了拔河、跳長繩、女子 4 100 米等團體項目的第一名、 2025 米團體項目的第二名,班級總分獲得丙組的第二名,并且獲得了學校的“道德風尚”獎。元旦聯(lián)歡會,師生共聚一室,聯(lián)歡慶祝,分享了彼此的快樂,也增進了師生之間的感情。 三、組建了一個得力的班干部群體。開學之初,我們根據小學信息反饋選出了班長、學習委員、清潔委員、生活委員等主要班干部,然后根據分班成績進行了 學生分組、再在小組內選出各方面的表現(xiàn)突出的同學為組長,各科任老師選出各自的課代表,班級干部初步定型。然后根據能力大小更換或增減。各個班干部以身作則,認真的履行自己的職責,班級工作干得有聲有色,形成一個充滿活力的得力的班干部群體,為班級的各項工作的開展奠定了基礎,并取得了滿意的效果。 四、定期召開班級例會。本學期,我們老師每周堅持召開班級例會,各科老師暢所欲言,對上星期的情況進行廣泛的交流與溝通,一方面總結成績,一方面查漏補缺,并對下一周的工作進行討論、交流。每次考試后,認真進行質量分析,確定學優(yōu)生和 學困生,進行培優(yōu)補差。 五、重視培優(yōu)補差工作。期中考試后的質量分析,我們把我校的成績與全區(qū)的成績進行了一個對比,發(fā)現(xiàn)七年級數(shù)學成績太差,英語成績也不理想,而這兩科是得 (失 )分的關鍵科目。學得好,很容易縮小差距,反之,則會拉大差距。在班級例會上,我們提出了這個問題,很快形成共識,針對數(shù)學、英語兩重點學科進行培優(yōu)補差。具體措施是:數(shù)學老師負責數(shù)學教學和培優(yōu)、班主任補差,第一步是“消滅”“個位數(shù) (考幾分的 )” 。英語老師負責英語的教學和培優(yōu)、定崗實習的殷老師進行補差 。其他統(tǒng)考學科的老師針對各自科目的實際情況 進行培優(yōu)補差。各個老師團結一心,協(xié)同作戰(zhàn),形成合力,接下來的一次月考就取得了較理想的差距,數(shù)學消滅了個位數(shù),總體成績也明顯上升。 六、積極參加各級各類競賽活動。本學期,我們參加了各級各類的各項比賽,語文有市“語基”競賽、市主題讀書活動競賽,數(shù)學、英語有區(qū)級競賽,英語有校書寫比賽等,都取得了較好的成績。特別是市教科院組織的人文實踐活動 —— 紀念辛亥革命 100 周年中學生歷史知識競賽,我班有二人活動一等獎、三人獲得二等獎,五人獲得三等獎,可喜可賀。通過這些競賽獲得,激發(fā)了學生的學習興趣、豐富了學生的視野、提 高了學生的成績。 七、“兩課”活動進行得有聲有色。本學期,省教育主管部門提倡“課內比教學、課外訪萬家”,我班老師積極參加。各科老師都參加了學校的教學大比武獲得,連定崗實習的殷老師和年過五旬的田主席也不例外,并有多人獲得學校的嘉獎?!罢n外訪萬家”,除平時的有針對性的個別家訪外,我們組織了兩場有全部主科老師參加的大型家訪活動。第一次是走訪偏遠的中洲以及唐涂 —— 童周玲 —— 北咀 —— 新華—— 大屋陳一線,一次是較近的界鎮(zhèn)一片。這兩次家訪,我班老師與家長廣泛接觸,與學生交心談心,增進了家校聯(lián)系,增加了師生感情,取 得了良好的社會效應,有力的促進了我們的教學高中。 八、重視個別單獨輔導,努力提高學生的學習成績。這學期,我班老師除了做好以上工作之外,功夫花在平時,針對每個學生的實際情況,重視學生的個別輔導。不管是上課還是下課,不管是午休還是晚自習,他們經常找學生交心談心、個別輔導,幫忙糾錯解錯,努力提高學習成績。 由于采取了以上措施,我班各項工作都取得了很好的成績,特別是期末考試,我班取得了很理想的成績。五個統(tǒng)考科目,除英語居第二外,其他四科不論是人均分、還是及格率或優(yōu)秀率,都取得了年級第一的好成績。至于 年級排名,我們班也在年級中居優(yōu)。 當然,成績代表過去,未來任重道遠,工作中的失誤與不足肯定存在。我們要找出這些不足,總結經驗,吸取教訓,爭取來年取得更好的成績,來回報學校、家庭和社會。 班主任工作總結 5 轉眼間第一學期工作已接近尾聲,回顧這半年多來的班級管理工作,我深刻地體會到了“學生無小事”這句話的含義。而作為新手的我在畢業(yè)的第一年就擔任初二加強班的班主任,面臨的困難確實是很多,但我記得在一本書上看到:老師分為四種類型:智慧愛心型,愛心操勞型,良心操勞型,良心應付型。又記得一個優(yōu)秀 班主任在做經驗報告時說:班主任在,學生能做好,是一個基本合格的班主任 。班主任不在,學生能做好,是一個優(yōu)秀的班主任 。班主任在,學生仍不能做好,則是一個失敗的班主任。走上工作崗位以來,我一直在積極思考的如何做好班主任工作,希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。 人生的姿勢千姿百態(tài),而我選擇了站立。這是一種使命,更是一種師表。每天我站在黑板前,站在講臺后,填寫著寫不完的未知,學習著學不完的經驗,攀爬著爬不完的臺階。我們班是普通班級,絕大部分的學生底子薄、基礎差。有些同學厭學情緒嚴重,身在曹營心在漢。為了 改變這種現(xiàn)狀,一方面我從學生著手,另一方面就是及時和科任教師溝通,激發(fā)學生的學習熱情,反過來激發(fā)科任教師的教學動力。這樣互相促進。所以在這將近半年的班主任工作中,我體會到以下幾點: 一、用“心”育人 我這個“心”指的是愛心、耐心、責任心?!皭劬褪墙逃薄N艺J為,學生是一個個有著豐富個性、獨特精神世界和內在感受的完整群體。特別是時代飛躍發(fā)展的今天,教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學生,教師應該有樂觀的人性觀,善意的看待和評價學生的天性和行為,對每一學生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就 是“愛”和“鼓勵”,需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。 耐心就是心里不急躁、不厭煩、能持久。幾十個人的班級,在不同時期,會出現(xiàn)不同的情況和不同的問題,經常還會有因突發(fā)事件而產生的新問題。因此,解決各種問題,做好班主任工作需要有耐心。我們知道,每個學生都有各自不同的思想,而每個學生的思想都受到社會多方面的影響,因此各種思想的形成都不是一朝一夕的事,那么做學生們的思想工作就需要時間和耐心。做思想工作不可能一蹴而就,對于學生的不佳表現(xiàn)甚至是違紀行為,我們不要急于做定論,扣 帽子,而應了解行為背后有沒有別的原因,這樣來粗暴、急躁的舉動便不會產生。當犯錯誤的同學出現(xiàn)反復時,應該進行再教育,做耐心細致的思想工作,幫助他們改正錯誤,而應避免急躁情緒,害怕麻煩,將學生推向社會或家庭,造成不良影響。 班主任工作是學校管理的基礎 。是學校工作的一個重要著力點,學校的各項管理通過班主任的管理工作而落到實處。因此,班主任的責任心,直接關系班主任班級工作的質量、班級的班風、班級管理效率等,是班主任工作成效的根本體現(xiàn)。我認為:班主任肩負著學校領導的重托,肩負著學生家長的重托,肩負著學生的前途 和命運,責任極其重大,我們必須以高度的責任心,以高度負責的精神,做好班級管理工作,做到無愧于心,無愧于學生,無愧于學生家長,只有如此,才能對班級負責,對學生負責,對學校負責,對學生家長負責 —— 這正是班主任責任心的真實體現(xiàn)。 班級工作中,我尤其是對后進生的轉化,總是給予他們以充分的尊重與足夠的理解,尊重他們的人格和獨立自主性,尊重他們的愛好,努力做到營造環(huán)境與激發(fā)興趣相結合。同時,我也比較注意堅持說服教育與嚴格要求相結合,在那些后進生認識到錯誤并有悔改之意的基礎上“趁熱打鐵”,向他們提出嚴格要求,根據 學生的基礎約法三章,要求他們做到。此外,我還注意密切聯(lián)系家長,做好與家長的溝通工作?!氨鶅鋈撸且蝗罩薄R粋€學生不是直線式的一帆風順的成長起來的。正因為如此,我意識到:在班級工作中對那些犯錯誤的學生要堅持反復抓,抓反復,找原因,并有針對性的耐心的對他們進行說服教育。我深切地體會到,一個后進生的轉變,不只是班主任工作的結果,而是所有教師和社會、家庭力量共同努力的結果。 二、重視班級班風建設 班級是學生在校學習、生活和交往的地方,要想把班級建設成一個生動、活潑、健康向上的班級,除了班主任盡 心盡力外,班干部的選擇和培養(yǎng)十分重要。班干部的好壞直接關系到整個班的質量。因此,開學初,我經過細心,觀察及多方面了解,精心挑選了一批熱情奔放,責任心強,樂意為同學服務,有一定管理能力的同學擔任班干部,進行培養(yǎng)和教育,使之成為同學們的榜樣,帶動其他同學不斷進取,形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風。一方面我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感,要求他們努力學習,團結同學,以身作則,鼓勵他們大膽開展工作,又要嚴格要求,注意工作方法。當然,選出的干部畢竟不是完人,因此對他們不能過分苛求、指責,特別是在工作出現(xiàn)失誤 的時候。對班委會的工作要經常檢查,而切要給予具體的指導和幫助,既不能包辦代替,也不能班上的工作全部推給班干部,自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議,組織他們學會制訂計劃及具體措施,檢查落實情況,總結得失,并加以改進,教會他們如何分辨是非,及時阻止同學中的不良行為。而對班干部在班級中的不良行為,決不姑息,鼓勵他們以身作則并帶動其他同學,促進整個班級的管理工作。另一方面:增強班級的凝聚力,我組織互幫互學活動。學習上好生帶動差生 。紀律上互相提醒 。勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學中的積極影響,通過活 動加強同學之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)上起到明顯的效果,又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣,在班級中孕育團結友愛的風氣,使班級成為一個大家庭。具體工作如下: 重視正面思想教育,動之以情,曉之以理,每周至少 1 次思想工作教育,特別是發(fā)揮主題班會的教育作用,決不放棄任何一個學生。 重視抓班干,以點帶面,各個擊破,收拾釘子戶。 重視課堂上的每節(jié)課的效果,要嚴格按章辦事。 重視班級建設和班標、班訓的宣傳作用,每天黑板上顯示醒目的催人奮進的 名言警句。 重視班級環(huán)境衛(wèi)生,專人負責,輪流值日。 嚴格按照校規(guī)校紀辦事,做到每周一升旗和周二、四、六出操穿校服。 對違紀同學嚴格按照班規(guī)班約處罰,對表現(xiàn)好的同學或者進步較快的同學及時表揚。 和學生共同參與班級事務 開學初我除了放下架子深入到學生中去,還和學生一起參加各種活動,比如大掃除時,我親力親為,不僅要當好指揮員,更要當好戰(zhàn)斗員,說在前,干在先,用自己的行動影響帶動學生。學生看在眼里都說:“我們以前的老師都從來不和我們一起勞動?!痹诓贾冒嗉墪r,我和學生一起出謀劃策,一起外出購買必須用品,在這些活動中,我和學生嘮家常、談思想、談學習經歷等。這樣,心理障礙逐漸消融,不少學生開始接近我,開始和我聊一些班級和同學之間的事情了。 三、班主任應該與教師團結協(xié)作,共同戰(zhàn)斗。 班主任是本班教師集體的核心, 對有關班級的一切工作都必須負起主要責任,對工作中涉及的人際關系,都要謙虛熱情地予以協(xié)調。只有充分調動班級所有任課教師的工作積極性,班主任工作才能全面完成。所以在早讀上我就尊重課任老師意見,在早讀時間上就安排相應時間給他們。同時我以身作則對課任老師充分的尊重,讓學生愛戴教給他們知識的老師。 班級是一個整體,各學科之間的協(xié)調配合至關重要。班主任對學生所學的各門功課都應該給予足夠的重視,充分發(fā)揮任課教師的作用,在工作上關心、支持任課教師。班主任應該創(chuàng)設良好的教學環(huán)境,使任課教師心情愉悅。班主任應該及時妥善 地解決學生與任課教師之間的矛盾。班主任應該學會不斷鼓勵本班教師并給教師適當加壓,反饋學生對課任教師的意見和要求,經常邀請任課教師參加本班活動。只有這樣,班主任才能與教師團結協(xié)作,共同戰(zhàn)斗,才能產生神奇的力量。 四、教育學生努力學習,關心學生身心健康。 學生的主要任務是學習,教育學生要有明確的學習目標,端正學
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