房產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(參考版)
2024-09-06 11:53本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容： 售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥(niǎo)瞰圖，單體樓盤(pán)效果圖，廣告宣傳展 板等 沙盤(pán) 單體沙盤(pán)及規(guī)劃沙盤(pán) 指導(dǎo)牌 門(mén)口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌 門(mén)頭 售樓處門(mén)頭包裝， LOGO墻布置 銷售道具 樓書(shū) 8000冊(cè) 海報(bào) 5萬(wàn)張 其它 名片、包裝等 戶外引導(dǎo) 擎天柱或路牌 工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板 引導(dǎo)路牌 指導(dǎo)指示牌 部分媒體造勢(shì) 業(yè)內(nèi)媒體 平面新聞造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 。其中有的銷售道具會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，如沙盤(pán)、售樓處包裝、各類單據(jù)等。一是前期啟動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷售周期中的推廣費(fèi)用安排。 ② 推廣費(fèi)用的節(jié)奏安排 根據(jù)本案的銷售周期及前期預(yù)熱的疊加。 推廣預(yù)算與應(yīng)用 ① 整體推廣費(fèi)用估算 本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體情況和項(xiàng)目運(yùn)做需要而制訂。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃思路。明白我們需要面對(duì)的客戶主體，有主攻，有兼顧。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它 渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。 b) 先主后次 為迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。在不知不覺(jué)中通過(guò)他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的偏好度。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。 a) 先內(nèi)而外 保定地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶群的所有層次中去。費(fèi)用投入計(jì)劃和比例將在初期就有框架性的計(jì)劃，各項(xiàng)媒體分配、各個(gè)銷售階段、各項(xiàng)宣 傳用品、以及各種活動(dòng)與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計(jì)劃性、目的性和主動(dòng)性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時(shí)盡可能提高回報(bào)率，避免被動(dòng)的、散亂的、盲目的宣傳方法。針對(duì)本案目標(biāo)客戶信息來(lái)源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂(lè)部、社團(tuán)等的客戶資源。 廣告全方位整合 本案進(jìn)入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開(kāi)。我們需要尋求設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的設(shè)計(jì)師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營(yíng)銷策劃思路指導(dǎo)下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。回想那些市場(chǎng)中的成功樓盤(pán)，哪一個(gè)不會(huì)讓我們聯(lián)想起它成功的廣告 語(yǔ)？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計(jì)必須要新穎獨(dú)特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實(shí)際銷售捕捉來(lái)源源不斷的客戶。優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)，會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào)。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷售的目的。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生興趣，進(jìn)而了解本項(xiàng)目的種種優(yōu)點(diǎn)并最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）主要包括： 基本要素部分： a、標(biāo)志（ LOGO） b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標(biāo)本要素組合規(guī)范 應(yīng)用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng) c、服飾識(shí)別系統(tǒng) d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范 e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì) 本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用 CI 系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。它包括三大部分，即：理念識(shí)別系統(tǒng)（ MIS）行為識(shí)別系統(tǒng)（ BIS）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）標(biāo)準(zhǔn)的 CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對(duì)于房地產(chǎn)的樓盤(pán)項(xiàng)目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。 六、 推廣思路 宣傳推廣策略 本案 CI系統(tǒng)全面建立 本案作為全新樓盤(pán)上市銷售，項(xiàng)目 CI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)中堅(jiān)層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會(huì)太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小， “1+1+1”方案顯 然優(yōu)勢(shì)明顯。 “1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購(gòu)車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來(lái)的壓力。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場(chǎng)，我們專門(mén)為本案設(shè)計(jì)了適合本案的 “1+1”策略， 萬(wàn)房款對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)太大的問(wèn)題，但同時(shí)也不是一個(gè)可能忽略的問(wèn)
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