【正文】 識得此中滋味，覓得天上清涼！謝謝大家，我們的茶藝表演到此結(jié)束。提壺高沖的同時(shí)，可使您觀賞到新綠的茶芽翩翩起舞。信陽毛尖深受品茶者的喜愛，稱之為：鴉雀嘴，板栗香，綠豆湯。信陽人喝茶講究頭道水，二道茶。 濕潤毛尖露芳容 初泡采用回旋注水法。 毛尖入杯吉祥意 現(xiàn)在茶藝師用茶匙將茶葉撥入杯中，茶用量大約 3 克。茶是圣潔之物，泡茶人要有一顆圣潔之心 ，使飲茶者更有一種心曠神怡的感覺。 洗杯、溫杯、潔器具 在杯中沖入適量開水，清潔茶杯，提高杯具。用玻璃杯沖泡茶葉，欣賞茗茶具有獨(dú)到之處。信陽毛尖是以鮮嫩茶芽為原料，采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)精致而成的，具有細(xì)、圓、緊、直、色澤翠綠、白毫顯露的外形，是風(fēng)格獨(dú)特的綠茶珍品，為中國十大名茶之一。最后是茶巾，用來擦干水和茶汁的備用品。隨手泡，用來保溫或增溫。（鞠躬） 展示茶具 現(xiàn)在茶藝師所展示的底盤部分叫做茶船，用于盛放茶具，方便接水的。”今天，我們以信陽毛尖為題，伴隨大家度過一段清新愜意的美好時(shí)光。“金針幾葉含神韻，碧露一盞飄祥云。 第五篇：信陽毛尖茶藝解說詞 (標(biāo)準(zhǔn)版 ) 信陽毛尖茶藝解說詞（標(biāo)準(zhǔn)版） 尊敬的各位來賓，大家好！ 中國是茶的故鄉(xiāng)，茶文化博大精深，源遠(yuǎn)流長。 七、回青沏茶 此道為正式?jīng)_水，一般采用上、下提拉注水，反復(fù)三次，雅稱“鳳凰三點(diǎn)頭”。 六、浸潤茶芽 此道為倒入少量茶水，來回轉(zhuǎn)杯。 四、毛尖入宮此道為投茶。過高就會燙傷茶芽，導(dǎo)致維生素 C 類物質(zhì)大量流失”。以芽頭長短及茸毫多少就可粗略判斷茶葉品質(zhì)的優(yōu)劣”。 十二、敬奉賓客 此道為一次將茶杯端起配以杯墊獻(xiàn)于客人。 十、玉液回壺 此道為將壺中茶水迅速倒入茶盅（也稱茶海）內(nèi)使茶湯分離濃淡均勻。 八、回青沏茶 此道為正式?jīng)_水，一般采用上、下提拉注水，反復(fù)三次，雅稱“鳳凰三點(diǎn)頭”。 七、浸潤茶芽 此道為倒入少量茶水，來回轉(zhuǎn)壺。 五、毛尖入宮此道為投茶。 三、孟臣沐霖 此道為燙洗茶壺，可以附加講解詞“孟臣為明代制壺名家，后人把名貴茶壺喻為孟臣”。 二、泡茶玉液靈龍水 此期間掀蓋晾水，可以附加講解詞“信陽毛尖芽葉相當(dāng)細(xì)嫩，這就要求沖泡水溫不宜過高，以 80 度左右為宜。 以上是每一個(gè)“三年戰(zhàn)略”的銷售方式，但當(dāng)?shù)搅说诙€(gè)戰(zhàn)略時(shí)要增加產(chǎn)品的包裝成本 投入和品牌廣告投入，并且開始進(jìn)入高檔茶葉市場 第四篇：信陽毛尖茶藝 (總結(jié)實(shí)用 ) 信陽毛尖茶藝 茶壺 12道 一、鑒賞佳茗 此道為向客人展示茶葉，可以附加講解詞“信陽毛尖屬于十大名茶之一，外形細(xì)、圓、緊、直、多白毫，內(nèi)質(zhì)清香，湯綠味濃。 第二個(gè)“三年戰(zhàn)略”：占領(lǐng)福建省省內(nèi)的主要城市茶葉市場的 50% 第三個(gè)“三年戰(zhàn)略”：占領(lǐng)福建省省內(nèi)的主要城 市茶葉市場的 70%2.公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟： 當(dāng)前產(chǎn)品主要通過以下 8種銷售渠道： 集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等銷往茶樓、茶館、寫字樓，和愛茶人士、餐廳、酒店，使公司先站穩(wěn)腳跟，有了一定的基礎(chǔ)再加強(qiáng)宣傳力度，推廣產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌知名度。 促銷策略： 促銷總體思路，建立客戶會員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。 超市貨架 :目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。有的以散茶為主。 商場專柜：方便顧客選購。茶館天地小，茶葉市場大。以交 流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。也有販到外地集市上的。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。 茶葉銷售的渠道主要有 8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。一般以中低檔茶葉為主。 休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所費(fèi)這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。 餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。 禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。 勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。 團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。 家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。 八、營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) :產(chǎn)品的銷售成本 =茶葉生產(chǎn)成本 +管理費(fèi)用 +銷售費(fèi)用 +應(yīng)交稅費(fèi) 產(chǎn)品的銷售價(jià)格 =產(chǎn)品的銷售成本 +目標(biāo)利潤 渠道策略： 茶葉消費(fèi)的形式有 9 種。 顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是：大多數(shù)顧客一般都認(rèn)為價(jià)格越高產(chǎn)品質(zhì)量越好。 顧客分布的地方：國內(nèi)外一線和二線城市。我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位 ,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢 ,老百姓相信品牌 ,相信老字號 .所以我們應(yīng)突出利用我們的有機(jī)綠色優(yōu)勢?？梢?