【正文】 結(jié)束語 當(dāng)今全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍然沒有過去，很有可能繼續(xù)深化，出現(xiàn)第二次探底。除此以外，企業(yè)在日常經(jīng)營中還應(yīng)做好常規(guī)的財(cái)務(wù)管理，對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況要了解，能依照實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，盡量避免意外事故的發(fā)生，保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定的推進(jìn)。 從以上分析可以看到，本計(jì)劃書還是有很強(qiáng)的盈利能力，現(xiàn)在公司要在項(xiàng)目財(cái)務(wù)方面進(jìn)行以下幾方面的控制，以便 中國大學(xué)生成長計(jì)劃的會(huì)員穩(wěn)定增長。 假如形式非常不好，我公司國定資產(chǎn)投資較少，智力投資較多 的公司，退出壁壘較低，當(dāng)發(fā)生最壞情況的時(shí)候，退出該行業(yè)也比較容易。盡早實(shí)現(xiàn)從推銷向全方位 營銷的轉(zhuǎn)變，盡量做到以品牌帶動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定的增長； (3)要更新觀念，眼光放長，關(guān)注國家政策導(dǎo)向。 (3中國大學(xué)生成長計(jì)劃其商業(yè)模式定位注定它本身就 是一個(gè)新型的行業(yè)，在 重慶 乃至全國，這樣的 這樣的商業(yè)模式都是絕無僅有的 ， 在成長發(fā)展的過程中，怎樣優(yōu)化符合市場(chǎng)的商業(yè)模式也在嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。雖然現(xiàn)在從宏觀政策環(huán)境對(duì)中國大學(xué)生成長計(jì)劃的業(yè)務(wù)開展比較有利，但刺激政策一旦推出勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的壓力， 再加上一些不可抗拒的因素等等影響，這些都是中國大學(xué)生成長計(jì)劃要考慮到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 我們 認(rèn)為 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的風(fēng)險(xiǎn)可以分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)兩大類： 外部風(fēng)險(xiǎn)主因素要包括：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的走向和國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策的導(dǎo) 向、行業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)部競(jìng)爭、潛在進(jìn)入者和替代品的威脅等等； 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)因素主要包括：公司財(cái)務(wù)的計(jì)劃與預(yù)算、財(cái)務(wù)安全、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)和股東的內(nèi)部協(xié)調(diào) 問題 。我深信在 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司將會(huì)有一個(gè)光輝燦爛的未來。 公司具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)于公司的前期投資有把握在一年內(nèi)全部收回，屬于盈利能力很好的公司，再加上目前 中國大學(xué)生成長計(jì)劃在重慶地區(qū) 有很大的市場(chǎng)，并且已經(jīng)與 重慶多所高校校園社團(tuán) 校已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系，這對(duì)公司的穩(wěn)步發(fā)展起到了積極的作用，公司在第一年的前期投資總共是 10萬元人民幣。 未來 5 年的成本費(fèi)用、收入、利潤預(yù)算 (1)三名股東一致認(rèn)為， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃在重慶乃至全國屬于新興項(xiàng)目 ，今后幾年有很大的發(fā)展空間，為了保證 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 在今后的快速發(fā)展 中對(duì)資金的需要，全體股東決定 5 年內(nèi)的利潤均計(jì)入公司的未分配利潤、不實(shí)行利潤分配； (2)中國大學(xué)生成長計(jì)劃下屬重慶市重點(diǎn)支持微型企業(yè)重慶峰鴻文化傳播有限公司，其前三年免稅費(fèi)。總投資 10 萬元，投資計(jì)劃與資金籌措見 表 2，單位：萬元 投資計(jì)劃于資金籌措表 單位：萬元 固定 資產(chǎn)投資 1萬元 無形資產(chǎn)投資 2萬元 辦公產(chǎn)地 流動(dòng)資金 4萬元 營銷費(fèi)用 元 自 有 資金 10萬元 借款 0萬元 總計(jì) 10萬元 根據(jù) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃在重慶地區(qū) 的實(shí)際情況，據(jù)初步估算公司的整個(gè)運(yùn)營成本與固定資產(chǎn)辦公場(chǎng)地等方面的投入第一年需要 10萬元人民幣。每位出資人按照各自出資的大小享受相應(yīng)的權(quán)益和承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 同時(shí)中國大學(xué)生成長計(jì)劃項(xiàng)目 已經(jīng)初步和香港優(yōu)化集團(tuán)董事長楊平女士達(dá)成初步協(xié)議，楊平女士準(zhǔn)備在三年之內(nèi) 累積 風(fēng)投 50萬元。通過正確的方法對(duì) 成長 培訓(xùn)現(xiàn)狀和 成長 培訓(xùn)目標(biāo)之間 距離的判斷，在不斷的改進(jìn)完善過程中，使得 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的培訓(xùn)不斷逼近對(duì)學(xué)員的預(yù)定的目標(biāo)，不斷提高 成長培訓(xùn)的工作質(zhì)量 。 1)建立長效的跟蹤 ①與高校保持長期聯(lián)系，協(xié)助 社團(tuán) 、 校園高級(jí)合作伙伴、大學(xué)生制訂長效的行動(dòng)計(jì)劃、并督促實(shí)施執(zhí)行； ②經(jīng)常與 政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)， 高校相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)交流，獲取行業(yè)最新需求，進(jìn)而反饋給 中國 大學(xué)生成長計(jì)劃 的相關(guān)部門，以便及時(shí)作出調(diào)整； 2)測(cè)評(píng)咨詢方式 通過 社會(huì)實(shí)踐、成長培訓(xùn)、人脈拓展 的運(yùn)作與溝通幫助潛在 大學(xué)生 ，“喚醒 就業(yè)創(chuàng)業(yè) 定位方面的需求，進(jìn)而促使?jié)撛?大學(xué)生 加入中國大學(xué)生成長計(jì)劃 ； 3)成功就業(yè)方式 通過 社會(huì)實(shí)踐、人脈拓展、成長培訓(xùn) 的運(yùn)作與溝通， 全面打造大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心能力，幫助 部分 大學(xué)生 需要解決目前最實(shí)際的就業(yè)問題 。 ④ 有效組織 成長 培訓(xùn)和與 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 學(xué)員的互動(dòng)和交流，最終是要解決學(xué)員提出的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的各種問題，從而達(dá)到需要所預(yù)期的 成長 培訓(xùn)效果。 ②中國大學(xué)生成長計(jì)劃將聘請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)名流、企業(yè)家、各個(gè)企業(yè)的老總、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，以及擁有豐富教育工作的各高校知名專家、教授作為中國大學(xué)生成長計(jì)劃的直接講師 。 的運(yùn)作方式 由于中國大學(xué)生成 長計(jì)劃的成長體系內(nèi)容主要包括 社會(huì)實(shí)踐 、 人脈拓展 和成功就業(yè)類三部 分，因此，公司 成長體系 產(chǎn)品的運(yùn)作方式也將從這三個(gè)方面進(jìn)行展開。根據(jù)公司的實(shí)際情況做好中國大學(xué)生成長計(jì)劃 重點(diǎn)市場(chǎng)拓展與決策、積極的與相關(guān)部門的各位領(lǐng)導(dǎo)朋友溝通協(xié)調(diào)，確保 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成； 市場(chǎng)營銷部經(jīng)理 ①組織結(jié)構(gòu)及層級(jí)關(guān)系 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直 接下級(jí)：高校校園股東、市場(chǎng)專員 ②崗位職責(zé) 全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)與營銷和 大學(xué)生 服務(wù)工作； ③具體的工作內(nèi)容 根據(jù) 重慶 地區(qū)的市場(chǎng)發(fā) 展的實(shí)際情況，準(zhǔn)確做出對(duì)今后市場(chǎng)的短期與長期的預(yù)測(cè)，提出適合 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 公司經(jīng)營的與戰(zhàn)略目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)公司最佳服務(wù)產(chǎn)品組合，選擇合適的銷售渠，制定合理的價(jià)格策略；指導(dǎo) 大學(xué)生 主任及各部門開發(fā)市場(chǎng)，確保公司營銷計(jì)劃的落實(shí)；執(zhí)行總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作： 培訓(xùn)部經(jīng)理 ①組織結(jié)構(gòu)與及層級(jí)關(guān)系 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：課程研發(fā)部主管、 專兼職 培訓(xùn)老師、其他所屬培訓(xùn)研發(fā)人員 ②崗位職責(zé) 全面負(fù)責(zé)公司的課程研發(fā)創(chuàng)新、對(duì) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 培訓(xùn)的各個(gè)項(xiàng)目的管理； 行政部經(jīng)理 ①組織結(jié)構(gòu) 與及層級(jí)關(guān)系 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：行政部、辦公室的所屬人員 ②崗位職責(zé) 全面負(fù)責(zé) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 公司的財(cái)務(wù)工作、人事工作、行政工作和后勤保障支持 的各項(xiàng)工作。 總經(jīng)理 (董事長兼 )， 1 名營銷部經(jīng)理 ， 1 名行政部經(jīng)理 1 名 ， 培訓(xùn)部經(jīng)理 1 名 ， 會(huì)計(jì) 1 名 、 營銷主管 2 名營銷人員 8 名 、 出納 1 名 、文員 1 名 、企業(yè)兼職專職若干。 (1)薪酬體系管理 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的成員都是 由切身了解大學(xué)校園市場(chǎng)新一代管理人才和各個(gè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家、人力 資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等 ，所以 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 所采用的的管理，也應(yīng)該采用柔性管理，他們的工作績效是由員工的敬業(yè)度、知識(shí)量、個(gè)人的風(fēng)格特點(diǎn)、個(gè)人的努力程度、 學(xué)生 的喜好程度等多方面因素決定的，所以 重慶中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的薪酬也應(yīng)該是采用寬帶薪酬，這樣更能體現(xiàn)出公司的 效益優(yōu)先以及兼顧公平 的薪酬管理體系。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 正處在創(chuàng)立后的快速發(fā)展的階段，因此，為配合實(shí)現(xiàn) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的長期發(fā)展目標(biāo)， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃也相應(yīng)的采用了向外擴(kuò)張的戰(zhàn) 略。 出于 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 作為 綜合 服務(wù)性質(zhì)企業(yè)的考慮，我們將采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)， 另外增加為各級(jí)行政主管領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策但不進(jìn)行指揮命令的參謀部門 。 但考慮到公司初期規(guī)模較小，我們最初只設(shè)立股東會(huì)、執(zhí)行董事、經(jīng)理層和監(jiān)事，以共同管理公司。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的治理結(jié)構(gòu)是：由 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的所有者、董事會(huì)與公司的高級(jí)經(jīng)理人員所組成的一種組織結(jié)構(gòu)。在實(shí)施的過程中，我們將 就業(yè)、創(chuàng)業(yè) 對(duì)象分類分層，在資源整合的過程中，要根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的兼容性來考慮。 三是實(shí)戰(zhàn)派專家的主體 。通過打造管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、高效化、創(chuàng)新化使公司各部門產(chǎn)生強(qiáng)大的歸屬感。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 資源整合主要通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)： (1)目標(biāo) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 營銷資源整 合的目標(biāo)是：通過將大學(xué)學(xué)生、校園社團(tuán)、 高等學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè) 所有與 就業(yè)成長 相關(guān)的資源整合到一起進(jìn)行協(xié)調(diào)處理和運(yùn)作，將各項(xiàng)資源能夠起到的作用綜合發(fā)揮到最大，從而形成獨(dú)具特色 就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合型的服務(wù)機(jī)構(gòu) ： (2)理念 整合 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 模式的理念有四個(gè)： 一是開放理念，二是整合理念，即三是自主理念，四是創(chuàng)新理念，最終促進(jìn) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃全面發(fā)展 (3)主體 我們主要從下面三個(gè)方面考慮： 一是品牌資源主體 品牌是企業(yè)對(duì)外塑造企業(yè)形象達(dá)到企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)重要手段，通過對(duì)品牌的推廣、包裝，從而使企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng) 大的吸附力， 整合各方面資源，全力打造中國大學(xué)生成長計(jì)劃的品牌，我們矢志不渝。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 在 重慶 地區(qū)開始推廣業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時(shí)會(huì)尋求人力資源和社保等相關(guān)部門的支持，獲得一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)并結(jié)合相應(yīng)的推廣項(xiàng)目進(jìn)行推廣，在這個(gè)過程中 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 能獲得相應(yīng)的知名度與美譽(yù)度，在為 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 創(chuàng)立品牌奠定基礎(chǔ)的同時(shí)既能緊跟政策方向又能與地方相關(guān)部門保持良好的溝通。 (3)銷售促進(jìn) 就業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，如單使用降價(jià)促銷，將是不明智的做法，中國大學(xué)生成長計(jì)劃 將采用 把采用 送禮品、打折卡、 學(xué)習(xí)卡、搞公益性的活動(dòng)、沙龍與聚會(huì)等多種形式進(jìn)行促銷。 促銷策略 根據(jù)地方 社會(huì)實(shí)踐 、 成長 培訓(xùn) 、人脈拓展 的特性， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 在促銷方式上選擇以人員推銷、 公共關(guān)系為主，輔助方式則采用廣告 和銷售促進(jìn)等手段。 對(duì)此中國大學(xué)生成長計(jì)劃已經(jīng)與百度、 58 同城、趕集網(wǎng)、重慶大學(xué)生人才網(wǎng)、 1010 兼職網(wǎng)、百姓網(wǎng)等 20 余家中國知名企業(yè)及重慶本土知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以及其它共享服務(wù)。 渠道決策 我們采取的銷售渠道主要有以下幾種： ①直接銷售模式 由我們的營銷人員直接與有需求的 大學(xué)生 聯(lián)系，不需 要其他機(jī)構(gòu)的參與。其在這方面和其它的公司相比還存在一定的劣勢(shì)。 (2)市場(chǎng)需求 中國大學(xué)生成長計(jì)劃的 價(jià)格除受成本影響外， 還受到市場(chǎng)需求的影響，通過我們的產(chǎn)品綜合包裝和營銷，使更多的 大學(xué)生了解中國大學(xué)生成長計(jì)劃，加入中國大學(xué)生成長計(jì)劃。另外還將把主要精力放在內(nèi)部員工培養(yǎng)，校園高級(jí)合作伙伴和市場(chǎng)營銷的品牌塑造與宣傳上。通過對(duì)社會(huì)實(shí) 踐、成長培訓(xùn)、人脈拓展等綜合打包運(yùn)用，創(chuàng)造性的和其它行業(yè)區(qū)分開來 ，從而打造具有核心競(jìng)爭力的差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略。 如何以小博大，以弱制強(qiáng)呢 ?只有通過專業(yè)化、差異化、人性化的營銷戰(zhàn)略，贏得自己一片生存的天地 ；中國大學(xué)生成長計(jì)劃為大學(xué)生提供免費(fèi)的高薪兼職，從根本上 說就是對(duì)重慶中介市場(chǎng)顛覆性的打擊，我們摒棄了傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)模式，采用企業(yè)老總、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān) 分行業(yè)的 直接對(duì)大學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑 ，從而提高的學(xué)生接受最新的市場(chǎng)資訊 ，最新的招聘咨詢。根據(jù)中國大學(xué)生成長計(jì)劃和重慶地區(qū)的實(shí)際情況我們將實(shí)施以下幾種戰(zhàn)略，以求在競(jìng)爭中取得勝利。 服務(wù)內(nèi)容 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 將主要提供兩大類服務(wù)，測(cè)評(píng)咨詢服務(wù)與培訓(xùn)課程兩種： 測(cè)評(píng)咨詢培訓(xùn)服務(wù) (1)中國大學(xué)生成長計(jì)劃 測(cè)評(píng)咨詢 訓(xùn)練； 通過對(duì)學(xué)員初步了解， 在進(jìn)行分類，在通過每個(gè)行業(yè)企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人、人力資源總監(jiān)對(duì)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)從而培養(yǎng)學(xué)員的綜合競(jìng)爭了，和企業(yè)需要的人才。 (3)個(gè)性化 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的每個(gè)學(xué)員都具有不同的知識(shí)背景，接受教育的水平和能力也不相同， 就業(yè)培訓(xùn) 應(yīng)該根據(jù)學(xué)員的不同特點(diǎn)而設(shè)計(jì)。 培訓(xùn)服務(wù)的特征 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的培訓(xùn)課程整體上來說是為中國大學(xué)生服務(wù)的，因此 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的所有 產(chǎn)品都具有服務(wù)性產(chǎn)品的共性， (1)培訓(xùn)服務(wù)的終身化 指 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 可以根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)來 和未來希望專業(yè)找準(zhǔn)所在行業(yè) ， 通過職業(yè)經(jīng)理人 一對(duì)一的培訓(xùn) 一方面 這樣的培訓(xùn) 的效果是影響終生 的，另一方面職業(yè)技能也是要不斷更新的 。 打造大學(xué)生的綜合競(jìng)爭力 （ 2）有利于緩解學(xué)校就業(yè)壓力，豐富校園文化生活 （ 3） 有利于豐富學(xué)生 的勤工助學(xué)種類，多方位拓展學(xué)生視野 （ 4）有利于提升學(xué)校的就業(yè)率，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展。樹立當(dāng)代大學(xué)生新形象?？陀^的看待現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)和校園生活的區(qū)別 （ 3）培養(yǎng)務(wù)實(shí)的生活態(tài)度，了解社會(huì)需要怎樣的人才，怎樣的人才才是企業(yè)所需要的。兼職不只是為了獲得報(bào)酬，更重要的是為了鍛煉社會(huì)能力，實(shí)踐所學(xué)專業(yè)知識(shí)。 合作公司 中國大學(xué)生成長計(jì)劃成立成立之初，便對(duì)全國以及重慶的兼職市場(chǎng)、重慶本地的中介公司做了詳細(xì)的分析調(diào)查，對(duì)重慶高校大學(xué)生進(jìn)行了為期 3 個(gè)月的兼職情況調(diào)查， 同時(shí) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃結(jié)合高校學(xué)生實(shí)際，與眾多知名企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 由此，中國大學(xué)生成長計(jì)劃聯(lián)合中國及重慶本地 40 于家企業(yè)，為參與中國大學(xué)生成長計(jì)劃的同學(xué)免費(fèi)提供高薪兼職及實(shí)習(xí)。于是“校園打工族”逐漸增多。以重慶為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，重慶有各種高校 60多所，在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá) 40多萬，每年畢業(yè)的大學(xué)生近 10 多萬，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來越大。以職業(yè)競(jìng)爭力和綜合素質(zhì)的的提升為主，同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐和人脈拓展為輔，全力打造中國學(xué)生高素質(zhì)人才。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃