【正文】 伙伴和市場營銷的品牌塑造與宣傳上。其在這方面和其它的公司相比還存在一定的劣勢。以及其它共享服務(wù)。 促銷策略 根據(jù)地方 社會實踐 、 成長 培訓 、人脈拓展 的特性， 中國大學生成長計劃 在促銷方式上選擇以人員推銷、 公共關(guān)系為主，輔助方式則采用廣告 和銷售促進等手段。 中國大學生成長計劃 在 重慶 地區(qū)開始推廣業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時會尋求人力資源和社保等相關(guān)部門的支持，獲得一些市場數(shù)據(jù)并結(jié)合相應(yīng)的推廣項目進行推廣，在這個過程中 中國大學生成長計劃 能獲得相應(yīng)的知名度與美譽度，在為 中國大學生成長計劃 創(chuàng)立品牌奠定基礎(chǔ)的同時既能緊跟政策方向又能與地方相關(guān)部門保持良好的溝通。通過打造管理團隊的專業(yè)化、高效化、創(chuàng)新化使公司各部門產(chǎn)生強大的歸屬感。在實施的過程中，我們將 就業(yè)、創(chuàng)業(yè) 對象分類分層，在資源整合的過程中，要根據(jù)培訓對象的兼容性來考慮。 但考慮到公司初期規(guī)模較小，我們最初只設(shè)立股東會、執(zhí)行董事、經(jīng)理層和監(jiān)事，以共同管理公司。 中國大學生成長計劃 正處在創(chuàng)立后的快速發(fā)展的階段，因此，為配合實現(xiàn) 中國大學生成長計劃 的長期發(fā)展目標， 中國大學生成長計劃 公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃也相應(yīng)的采用了向外擴張的戰(zhàn) 略。 總經(jīng)理 (董事長兼 )， 1 名營銷部經(jīng)理 ， 1 名行政部經(jīng)理 1 名 ， 培訓部經(jīng)理 1 名 ， 會計 1 名 、 營銷主管 2 名營銷人員 8 名 、 出納 1 名 、文員 1 名 、企業(yè)兼職專職若干。 的運作方式 由于中國大學生成 長計劃的成長體系內(nèi)容主要包括 社會實踐 、 人脈拓展 和成功就業(yè)類三部 分，因此，公司 成長體系 產(chǎn)品的運作方式也將從這三個方面進行展開。 ④ 有效組織 成長 培訓和與 中國大學生成長計劃 學員的互動和交流，最終是要解決學員提出的與培訓內(nèi)容相關(guān)的各種問題，從而達到需要所預(yù)期的 成長 培訓效果。通過正確的方法對 成長 培訓現(xiàn)狀和 成長 培訓目標之間 距離的判斷，在不斷的改進完善過程中，使得 中國大學生成長計劃 的培訓不斷逼近對學員的預(yù)定的目標，不斷提高 成長培訓的工作質(zhì)量 。每位出資人按照各自出資的大小享受相應(yīng)的權(quán)益和承擔相應(yīng)的責任。 未來 5 年的成本費用、收入、利潤預(yù)算 (1)三名股東一致認為， 中國大學生成長計劃在重慶乃至全國屬于新興項目 ，今后幾年有很大的發(fā)展空間，為了保證 中國大學生成長計劃 在今后的快速發(fā)展 中對資金的需要，全體股東決定 5 年內(nèi)的利潤均計入公司的未分配利潤、不實行利潤分配； (2)中國大學生成長計劃下屬重慶市重點支持微型企業(yè)重慶峰鴻文化傳播有限公司，其前三年免稅費。我深信在 中國大學生成長計劃 團隊的共同努力下，公司將會有一個光輝燦爛的未來。雖然現(xiàn)在從宏觀政策環(huán)境對中國大學生成長計劃的業(yè)務(wù)開展比較有利，但刺激政策一旦推出勢必會對市場產(chǎn)生一定的壓力， 再加上一些不可抗拒的因素等等影響，這些都是中國大學生成長計劃要考慮到的市場風險。盡早實現(xiàn)從推銷向全方位 營銷的轉(zhuǎn)變，盡量做到以品牌帶動銷售，實現(xiàn)市場穩(wěn)定的增長； (3)要更新觀念，眼光放長，關(guān)注國家政策導向。 從以上分析可以看到，本計劃書還是有很強的盈利能力，現(xiàn)在公司要在項目財務(wù)方面進行以下幾方面的控制，以便 中國大學生成長計劃的會員穩(wěn)定增長。 結(jié)束語 當今全球的經(jīng)濟危機仍然沒有過去，很有可能繼續(xù)深化，出現(xiàn)第二次探底。除此以外，企業(yè)在日常經(jīng)營中還應(yīng)做好常規(guī)的財務(wù)管理，對企業(yè)經(jīng)營狀況要了解，能依照實際情況及時調(diào)整，盡量避免意外事故的發(fā)生，保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定的推進。 假如形式非常不好，我公司國定資產(chǎn)投資較少，智力投資較多 的公司，退出壁壘較低，當發(fā)生最壞情況的時候，退出該行業(yè)也比較容易。 (3中國大學生成長計劃其商業(yè)模式定位注定它本身就 是一個新型的行業(yè)，在 重慶 乃至全國，這樣的 這樣的商業(yè)模式都是絕無僅有的 ， 在成長發(fā)展的過程中，怎樣優(yōu)化符合市場的商業(yè)模式也在嚴峻的考驗著我們。 我們 認為 中國大學生成長計劃 的風險可以分為外部風險和內(nèi)部風險兩大類： 外部風險主因素要包括：國家宏觀經(jīng)濟政策的走向和國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策的導 向、行業(yè)市場的內(nèi)部競爭、潛在進入者和替代品的威脅等等； 內(nèi)部風險因素主要包括：公司財務(wù)的計劃與預(yù)算、財務(wù)安全、內(nèi)部管理風險和股東的內(nèi)部協(xié)調(diào) 問題 。 公司具有很高的抗風險能力，對于公司的前期投資有把握在一年內(nèi)全部收回，屬于盈利能力很好的公司，再加上目前 中國大學生成長計劃在重慶地區(qū) 有很大的市場，并且已經(jīng)與 重慶多所高校校園社團 校已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系，這對公司的穩(wěn)步發(fā)展起到了積極的作用，公司在第一年的前期投資總共是 10萬元人民幣。總投資 10 萬元，投資計劃與資金籌措見 表 2，單位：萬元 投資計劃于資金籌措表 單位：萬元 固定 資產(chǎn)投資 1萬元 無形資產(chǎn)投資 2萬元 辦公產(chǎn)地 流動資金 4萬元 營銷費用 元 自 有 資金 10萬元 借款 0萬元 總計 10萬元 根據(jù) 中國大學生成長計劃在重慶地區(qū) 的實際情況，據(jù)初步估算公司的整個運營成本與固定資產(chǎn)辦公場地等方面的投入第一年需要 10萬元人民幣。 同時中國大學生成長計劃項目 已經(jīng)初步和香港優(yōu)化集團董事長楊平女士達成初步協(xié)議，楊平女士準備在三年之內(nèi) 累積 風投 50萬元。 1)建立長效的跟蹤 ①與高校保持長期聯(lián)系，協(xié)助 社團 、 校園高級合作伙伴、大學生制訂長效的行動計劃、并督促實施執(zhí)行； ②經(jīng)常與 政府相關(guān)部門領(lǐng)導， 高校相關(guān)的領(lǐng)導交流，獲取行業(yè)最新需求，進而反饋給 中國 大學生成長計劃 的相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整； 2)測評咨詢方式 通過 社會實踐、成長培訓、人脈拓展 的運作與溝通幫助潛在 大學生 ，“喚醒 就業(yè)創(chuàng)業(yè) 定位方面的需求，進而促使?jié)撛?大學生 加入中國大學生成長計劃 ； 3)成功就業(yè)方式 通過 社會實踐、人脈拓展、成長培訓 的運作與溝通， 全面打造大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心能力，幫助 部分 大學生 需要解決目前最實際的就業(yè)問題 。 ②中國大學生成長計劃將聘請有實戰(zhàn)經(jīng)驗的社會名流、企業(yè)家、各個企業(yè)的老總、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)，以及擁有豐富教育工作的各高校知名專家、教授作為中國大學生成長計劃的直接講師 。根據(jù)公司的實際情況做好中國大學生成長計劃 重點市場拓展與決策、積極的與相關(guān)部門的各位領(lǐng)導朋友溝通協(xié)調(diào)，確保 中國大學生成長計劃 的各項經(jīng)營指標的完成； 市場營銷部經(jīng)理 ①組織結(jié)構(gòu)及層級關(guān)系 直接上級：總經(jīng)理 直 接下級：高校校園股東、市場專員 ②崗位職責 全面負責公司的市場與營銷和 大學生 服務(wù)工作； ③具體的工作內(nèi)容 根據(jù) 重慶 地區(qū)的市場發(fā) 展的實際情況，準確做出對今后市場的短期與長期的預(yù)測，提出適合 中國大學生成長計劃 公司經(jīng)營的與戰(zhàn)略目標；根據(jù)目標市場的需求，設(shè)計公司最佳服務(wù)產(chǎn)品組合，選擇合適的銷售渠，制定合理的價格策略；指導 大學生 主任及各部門開發(fā)市場，確保公司營銷計劃的落實；執(zhí)行總經(jīng)理交辦的臨時工作： 培訓部經(jīng)理 ①組織結(jié)構(gòu)與及層級關(guān)系 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：課程研發(fā)部主管、 專兼職 培訓老師、其他所屬培訓研發(fā)人員 ②崗位職責 全面負責公司的課程研發(fā)創(chuàng)新、對 中國大學生成長計劃 培訓的各個項目的管理； 行政部經(jīng)理 ①組織結(jié)構(gòu) 與及層級關(guān)系 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：行政部、辦公室的所屬人員 ②崗位職責 全面負責 中國大學生成長計劃 公司的財務(wù)工作、人事工作、行政工作和后勤保障支持 的各項工作。 (1)薪酬體系管理 中國大學生成長計劃 的成員都是 由切身了解大學校園市場新一代管理人才和各個企業(yè)實戰(zhàn)派企業(yè)家、人力 資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等 ，所以 中國大學生成長計劃 所采用的的管理，也應(yīng)該采用柔性管理，他們的工作績效是由員工的敬業(yè)度、知識量、個人的風格特點、個人的努力程度、 學生 的喜好程度等多方面因素決定的，所以 重慶中國大學生成長計劃 的薪酬也應(yīng)該是采用寬帶薪酬，這樣更能體現(xiàn)出公司的 效益優(yōu)先以及兼顧公平 的薪酬管理體系。 出于 中國大學生成長計劃 作為 綜合 服務(wù)性質(zhì)企業(yè)的考慮，我們將采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)， 另外增加為各級行政主管領(lǐng)導出謀劃策但不進行指揮命令的參謀部門 。 中國大學生成長計劃 的治理結(jié)構(gòu)是：由 中國大學生成長計劃 的所有者、董事會與公司的高級經(jīng)理人員所組成的一種組織結(jié)構(gòu)。 三是實戰(zhàn)派專家的主體 。 中國大學生成長計劃 資源整合主要通過以下幾個方面來實現(xiàn)： (1)目標 中國大學生成長計劃 營銷資源整 合的目標是：通過將大學學生、校園社團、 高等學校培訓機構(gòu)、企業(yè) 所有與 就業(yè)成長 相關(guān)的資源整合到一起進行協(xié)調(diào)處理和運作，將各項資源能夠起到的作用綜合發(fā)揮到最大，從而形成獨具特色 就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合型的服務(wù)機構(gòu) ： (2)理念 整合 中國大學生成長計劃 模式的理念有四個： 一是開放理念，二是整合理念，即三是自主理念，四是創(chuàng)新理念，最終促進 中國大學生成長計劃全面發(fā)展 (3)主體 我們主要從下面三個方面考慮： 一是品牌資源主體 品牌是企業(yè)對外塑造企業(yè)形象達到企業(yè)總體戰(zhàn)略目標重要手段，通過對品牌的推廣、包裝，從而使企業(yè)產(chǎn)生強 大的吸附力， 整合各方面資源，全力打造中國大學生成長計劃的品牌，我們矢志不渝。 (3)銷售促進 就業(yè)培訓行業(yè)的特殊性，如單使用降價促銷，將是不明智的做法，中國大學生成長計劃 將采用 把采用 送禮品、打折卡、 學習卡、搞公益性的活動、沙龍與聚會等多種形式進行促銷。 對此中國大學生成長計劃已經(jīng)與百度、 58 同城、趕集網(wǎng)、重慶大學生人才網(wǎng)、 1010 兼職網(wǎng)、百姓網(wǎng)等 20 余家中國知名企業(yè)及重慶本土知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 渠道決策 我們采取的銷售渠道主要有以下幾種： ①直接銷售模式 由我們的營銷人員直接與有需求的 大學生 聯(lián)系，不需 要其他機構(gòu)的參與。 (2)市場需求 中國大學生成長計劃的 價格除受成本影響外， 還受到市場需求的影響，通過我們的產(chǎn)品綜合包裝和營銷，使更多的 大學生了解中國大學生成長計劃，加入中國大學生成長計劃。通過對社會實 踐、成長培訓、人脈拓展等綜合打包運用，創(chuàng)造性的和其它行業(yè)區(qū)分開來 ，從而打造具有核心競爭力的差異化市場戰(zhàn)略。根據(jù)中國大學生成長計劃和重慶地區(qū)的實際情況我們將實施以下幾種戰(zhàn)略，以求在競爭中取得勝利。 (3)個性化 中國大學生成長計劃 的每個學員都具有不同的知識背景，接受教育的水平和能力也不相同， 就業(yè)培訓 應(yīng)該根據(jù)學員的不同特點而設(shè)計。 打造大學生的綜合競爭力 （ 2）有利于緩解學校就業(yè)壓力，豐富校園文化生活 （ 3） 有利于豐富學生 的勤工助學種類，多方位拓展學生視野 （ 4）有利于提升學校的就業(yè)率，實現(xiàn)學生的長遠發(fā)展?？陀^的看待現(xiàn)實商業(yè)社會和校園生活的區(qū)別 （ 3）培養(yǎng)務(wù)實的生活態(tài)度，了解社會需要怎樣的人才，怎樣的人才才是企業(yè)所需要的。 合作公司 中國大學生成長計劃成立成立之初，便對全國以及重慶的兼職市場、重慶本地的中介公司做了詳細的分析調(diào)查，對重慶高校大學生進行了為期 3 個月的兼職情況調(diào)查， 同時 中國大學生成長計劃結(jié)合高校學生實際，與眾多知名企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。于是“校園打工族”逐漸增多。以職業(yè)競爭力和綜合素質(zhì)的的提升為主，同時通過社會實踐和人脈拓展為輔，全力打造中國學生高素質(zhì)人才。當然，我們還將進一步在其他方面采取措施，來實現(xiàn) 中國大學生成長計劃 的戰(zhàn)略目標，主要措施是： 1)努力提高 綜合服務(wù)的 質(zhì)量 中國大學生成長計劃 主要提供的是 大學生綜合服務(wù)型 產(chǎn)品，所以相應(yīng)的質(zhì)量控制對于我們而言就顯得相當?shù)闹匾＞桶阉茉祯r明的專業(yè)的公司形象作為一個重點工作來抓，因為企業(yè)良好的形象將是公司最重要的無形資產(chǎn)； 拓寬網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道 由于 中國大學生 顧客的網(wǎng)絡(luò)運用率非常高，所以要充分利用 網(wǎng)絡(luò)開展公司的業(yè)務(wù)，努力提高公司的知名度。降低運營成本，提高競爭優(yōu)勢。 中國大學生成長計劃從一開始起， 從新會員抓起，通過對新學員的教育、培訓。 因此，定位要做出兩種決定： 選擇目標市場 創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢。 中國大學生成長計劃 長期戰(zhàn) 略 (20xx2020 年 ) 在中國市場范圍內(nèi)廣泛開拓各省一線城市的市場，并逐步向全國二線城市輻射和擴大 中國大學生成長計劃 的服務(wù)領(lǐng)域。以其為依據(jù)，著眼于企業(yè)崗位的要求，關(guān)注個人與行業(yè)企業(yè)崗位的動態(tài)結(jié)合，最終達到社會資源的有效配置，讓大學生、企業(yè)、家庭和社會形成共贏。 (2)中國大學生成長計劃 剛剛進入市場時，消費 大學生 對 中國大學生成長計劃 還不夠熟悉，特別是在進入市場在的初期 中國大學生成長計劃 還不夠權(quán)威 ，再加上目標 大學生 對價格的敏感，要我們花較大的投入去爭取市場的認同。 同時， 中國大學生成長計劃真正的從學生的實際出發(fā)， 根據(jù)個體條件、家庭背景、實踐經(jīng)歷等差異來整合信息和資源，提供量身定做個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案； (2)本地化的優(yōu)勢： 中國大學生成 長計劃 主要管理人員均來自 重慶地區(qū)，對重慶 地區(qū)的市場、文化、經(jīng)濟、政策等有相當?shù)睦?