【正文】 話營銷 我們將通過使用電話、 郵箱 、短信等方法高效率地擴大顧客群，提高顧客滿意度； ③代理銷售 中國大學生成長計劃將根據(jù)我們目前的市場定位和戰(zhàn)略重點，在大學城主要高校以及重慶市主城區(qū)主要高校公開選拔校園高級合作伙伴，被選中的校園合作伙伴將會成為中國大學生成長計劃在該校的校園股東，享有該校的股份分成。 集中化策略 創(chuàng)業(yè)初期的大學生成長計劃 ，和強手正面交鋒顯然是不明智的，中國大學生成長計劃 在實施市場推廣時將實施集中化戰(zhàn)略，集中 重慶地區(qū) 的重點 目標市場， 以重慶大學生城作為主戰(zhàn)場，同時以重慶主城區(qū)主要幾個重點高校作為戰(zhàn)略重點。我們在測評、咨詢、培訓、輔導等關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用的是專家團隊集體“會診 ，確保學員少走彎路，主要通過體 驗式教學、拓展式培訓、專題研討、個案分析、模擬招聘、現(xiàn)場問答等方式，幫助學員正確自我定位、明確自我優(yōu)勢，為求職路上迷惘困惑的莘莘學子指明人生職業(yè)方向，畢業(yè)就走 中國大學生成長計劃 。 （ 4）初步了解與社會人士的正確人際關(guān)系， 培養(yǎng)人際交往中所需要的禮儀、基本的技巧。 通過《重慶高校大學生兼職情況報告》（詳情請見附錄 1）我們不難看出，兼職 等社會實踐 已經(jīng)成為重慶高校大學生較為認同的接觸現(xiàn)實商業(yè)社會，開拓視野和增強就業(yè)競爭力的一個重要途徑。 中國大學生成長計劃 將建立一套完善的反饋管理體系，我們以顧客的滿意度來衡量與檢測公司服務的質(zhì)量，對于偏出公司要求標準的情況，將采取一定的服務補救措施； 2)持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略 中國大學生成長計劃 是屬于 專注于大學生成長服務型 的公司，人才是公司的核心，在人才招聘與儲備方面， 中國大學 生成長計劃 會采取很有誘惑力的獎勵制度，對于核心員工 和駐校代表 將會配以股權(quán)與期權(quán)，通過這種方式可以招到和留住好的人才； 3)一體化戰(zhàn)略 中國大學生成長計劃的一體化發(fā)展戰(zhàn)略 將充分利用自己在服務、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，揚長避短的發(fā)展戰(zhàn)略。 中國大學生成長計劃 將永遠堅持“ 大學生 第一”的經(jīng)營理念。 根據(jù)市場調(diào)研，目前高校學生和職業(yè)指 導和兼職市場需求很大，高校在校大學生是中國大學生成長計劃的目標市場之一。 (1)中國大學生成長計劃的使命 使命： 知行合一、實踐育人 (2)中國大學生成長計劃 經(jīng)營理念 理念： “三流人才進，一流人才出” “情 商與智商并舉” “創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)” (3)中國大學生成長計劃 經(jīng)營宗旨 宗旨： 創(chuàng)新、協(xié)作、高效、務實、篤行 創(chuàng)新： “ 7 創(chuàng)“ 產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、 商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新 協(xié)作：“ 4 協(xié)“股東協(xié)作和諧，團隊協(xié)作和諧、會員協(xié)會和諧、兄弟公司協(xié)作和諧 高效：“ 3 高”高效執(zhí)行、高效工作、高效學習 務實： “ 2 務”求真務實、君子務實 篤行：“ 1 篤”智知篤行 (4)中國大學生成長計劃 的企業(yè)文化 持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越、專業(yè)團隊、至上責任 (5)中國大學生成長計劃 愿景 成為中國大學生最信賴 的好朋友、好幫手，確保學生少走彎路，實現(xiàn)個人、組織、社會多方效益最大化。我公司即將招聘的人員也會采取本地化的策略，充分發(fā)揮他們在本地的優(yōu)勢； (3)清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃： 中國大學生成長計劃 在對市場的充分分析下，對公司的發(fā)展前景提出了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的順利成長打下了堅實的基礎； (4)低價格的優(yōu)勢： 中國大學生成長計劃的員工和銷售人員主要來自各大高校的在職優(yōu)秀學生 ， 人力成本大大降低 由于 中國大學生成長計劃 具有豐富的市場、人力資源 、就業(yè)人脈等 方面的優(yōu)勢，可以為學員提供高質(zhì)量低價格 的 全程服務。 競爭力，是指企業(yè)價值活動 各環(huán)節(jié)所蘊涵的、區(qū)別于競爭對手的獨特能力，一個 綜合培訓服務型 公司要形成自己的競爭力，必須具有開發(fā)獨特培訓產(chǎn)品 和服務 、發(fā)展獨特技術(shù)和 創(chuàng)新獨特營銷手段的能力，根據(jù)重慶市場行情規(guī)避同質(zhì)化，打造差異化的核心商業(yè)模式。 消費者的討價還價能力 消費者的討價還價能力主要由以下因素決定： (1)隨著 重慶職業(yè) 培訓市場 和兼職市場 競爭的加劇，職業(yè)指導培訓的可接受性正日益提高，團購、包班的情況會越來越多。這些所謂“國際派 的公司，通常擁有陣容強大的培訓師隊伍和先進的培訓課程，市場競爭力極強。 、 中國大學生成長計劃 的目標 大學生 經(jīng)過我們的市場調(diào)查，參 中國大學生成長計劃 的人員主要是： 職業(yè)興趣愛 好尋找職業(yè)方向的人群 30％：需要幫助設計自己的人生職業(yè)戰(zhàn)略的同學 20％：需要提高就業(yè)技能的同學 30％：其它 20％． 、 重慶 就業(yè)培訓市場調(diào)查分析 通過對 重慶 就業(yè)培訓市場需求調(diào)查與分析，大學生的就業(yè)現(xiàn)狀和就業(yè)指導培訓方面的需求如下： 、就業(yè)方向的選擇的情況 重慶 大學生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項是“先就業(yè)后擇業(yè)、“先擇業(yè)后就業(yè) 、“繼續(xù)深造 ，它們分別為 41． 76％、 28． 57％、27． 84％。 (3)企業(yè)是根據(jù)大學畢業(yè)生的基本技能和專業(yè)技能定薪資。 、需要形式多樣化的 綜合服務 隨著科學技術(shù)的發(fā)展， 重慶市場 的培訓 、兼職、俱樂部等 形式也越來越多，如 兼職公司 、 培訓公司、戶外體驗式培訓等能解決大學生的部分問題 ， 但是不能解決大學生成長所需要的全部問題， 因此， 大學生對 中國大學生成長計劃 這樣一個全方位、綜合性的成長計劃 應該有較高的興趣。 追究其原因，既有國家政策、國際國內(nèi)經(jīng)濟狀況 ，也有學校的教育的因素，但根本 原因 主要是學生 自身的綜合素質(zhì)能力，核心就業(yè)競爭力 ，為人處世的能力，執(zhí)行力，人脈關(guān)系網(wǎng)，對現(xiàn)實商業(yè)社會是否能圓滑融入等等能力的缺乏。 同時，大學生“高不成，低不就 心理定位嚴重影響就業(yè)。從總體上來看，中國大學生成長計劃是一個投資較少、回收較快的服務型 企業(yè) 。通過對三個平臺的優(yōu)化和 市場細分提高的項目的盈利點，同時通過為合作 企業(yè) 提供大量高質(zhì)量的兼職人員， 提供線下團購、團體聚餐等服務提取傭金，為企業(yè)獵聘其需要優(yōu)質(zhì)人才獲取傭金 （中國目前所有的人才招聘都是通過大型人才招聘網(wǎng)，獵頭網(wǎng)，人才市場以及 學校推薦來實現(xiàn)人才招聘的，人才在大學中的實際綜合素質(zhì)能力，優(yōu)質(zhì)的高端人才是企業(yè)爭奪的寶貴資源） 中國大學生成長計劃將用著核心的三個平臺實現(xiàn)從大一到畢業(yè)從學生成長的過程中每個發(fā)展階段獲取相應的盈利點，從而達到學生、學校、企業(yè)、社會共贏的局面。一方面企業(yè)渴望獲得高素質(zhì)高能力人才，崗位空缺等待優(yōu)秀人才，一 方面很多大學生等待就業(yè)。以“實踐育人，知行合一”為宗旨，以企業(yè)需求為導向，以創(chuàng)業(yè)需求為導向，以社會需求為導向全力打造中國大學生綜合素質(zhì) 能力的提升。 2 項目背 景 隨著社會的改革時代的變遷，當今企業(yè)對人才能力的需求越來越高，企業(yè)不再像過去一樣崇拜學歷，崇拜文憑，而是看重人才的實際操作能力及綜合素質(zhì)能力。 自大學生擴招以來，“就業(yè)難 現(xiàn)象年年存在，但高校畢業(yè)生人數(shù)的遞增以及中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)未充分調(diào)整的現(xiàn)狀，將會使大學生就業(yè)難問題持續(xù)很長一段。 從而避免了產(chǎn)品的同質(zhì)化，著步打造和建立產(chǎn)異化服務和產(chǎn)品 6 市場營銷策略 簡述 為了能夠迅速有效地打開中國大學生成長計劃目標市場，中國大學生成長計劃將以在重慶的重點高校、重點職業(yè)院校為重點突破口，著眼于樹立中國大學生成長計劃的鮮明的品牌，形象為出發(fā)點，針對重點目標顧客群實行面對面的人員推銷，校園的渠道代理、專題的沙龍活動、主題型的校園巡回講座活動 、網(wǎng)絡營銷 等 。 自大學生擴招以來，“就業(yè)難 現(xiàn)象年 年存在，但高校畢業(yè)生人數(shù)的遞增以及中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)未充分調(diào)整的現(xiàn)狀，將會使大學生就業(yè)難問題持續(xù)很長一段時間。如果是直接收集學校里“就 業(yè)辦公室”數(shù)字統(tǒng)計，那肯定會有很多“水分” 。 (3)接受新事務的心理因素： 盡管學員通過 中國大學生成長計劃 可提高自身的就業(yè)技能、 增加學生的成長收入、 拓展更多的優(yōu)質(zhì)人脈、 尋找到更多更好的工作機會，可是自我學習就業(yè)能力是每個學生在就業(yè)前的本能行為，有些人雖然認為通過自學不能夠達到目的，但也對新的 中國大學生成長計劃 表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，有些人通過學習才發(fā)現(xiàn)更需要專業(yè)的 成長 幫助。 據(jù)統(tǒng)計，民營企業(yè)占了愿意招聘應屆大學畢業(yè)生數(shù)量的 46％。 學生對就業(yè)技能培訓的需求不言而喻，另一方面現(xiàn)在教育主管部門與勞動主管部門有明確要求，把大學生就業(yè)技能課程納入必修課程，有效就業(yè)技能培訓很快就會成為高校、大學生的追捧對象了。 由此看來，就業(yè)問題是我們不得不正視的問題．面對激烈的就業(yè)競爭，有相當部分的大學生沒有應對方法而選擇了逃避，這里除了客觀存在的因素影響外， 更多的是學生的就業(yè)能力問題 。 學校內(nèi)部的各大實踐類型協(xié)會開始為協(xié)會會員提供大量免費兼職 (2)學生的自主學習 高校就業(yè)教育網(wǎng)絡的開通，為學生的隨時隨地的學習提供了便利： 國家電視臺和越來越多的地方電視臺也定 期不定期地播出相應的節(jié)目 。隨著兼職中介公司的日益增多，大大降低了我們與兼職需求企 業(yè)的議價能力。 中國大學生成長計劃 的顧問和講師均來自知名企業(yè)，有優(yōu)秀的行業(yè)職業(yè)背景和豐富的企業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在各行各業(yè)取得了顯著成就，他們本身就是一本成功教材，有的在招聘、培訓、管理團隊方面非常優(yōu)秀，對 重慶人才市場 和企業(yè)用人現(xiàn)狀非 常了解， 是真正懂得企業(yè)選人標準、用人標準的人士。 中國大學生成長計劃 是一個專注為大學生提供全方位 社會實踐、成長培訓和人脈拓展的 專業(yè)服務機構(gòu)， 通過適當和社會實踐讓在校大學生接觸現(xiàn)實商業(yè)社會， 通過成長培訓了解自己，規(guī)劃自己，成就自己，高端的人脈關(guān)系拓展為在校 學生 開拓視野通過與職業(yè)經(jīng)理人面對面接觸的機會提升個人的語言交流能力了解企業(yè)需求的到底是哪方面的人才，從而 贏在職業(yè)起跑線 ! 當今世界經(jīng)濟形勢嚴峻，社會競爭日趨激烈，我們的大學生在即將步入社會的人生十字路口，面臨著擇業(yè)、就業(yè)、進修等諸多選擇，也面臨著何去何從的巨大困惑：到底自己是個什么類型的人才 ?適合什么樣的行業(yè)和企業(yè) ?社會和企業(yè)對大學生的需求又是怎樣 ?正當我們大學生在求職路上困惑彷徨的時候，另一邊的企業(yè)同樣感嘆“人才難找 ，兩者在信息不對稱的情 況下相互錯過，造成社會資源的巨大浪費。 定位是指企業(yè)自我塑造出自己的產(chǎn)品和自己的形象，從而在目標顧客心中確定與競爭對手不同的、有價值的地位。 從而依次循環(huán)，打造我們公司不可復制的競爭力。 參與公益、積極公關(guān) 我們將不定期舉辦關(guān)于就業(yè)指導的免費公開課、贊助職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等大型的賽事與活動； 同時針對在校平困大學生提供為期一年的免費成長服務。以重慶為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，重慶有各種高校 60多所，在校大學生已經(jīng)達 40多萬，每年畢業(yè)的大學生近 10 多萬，大學生的就業(yè)壓力越來越大。兼職不只是為了獲得報酬，更重要的是為了鍛煉社會能力，實踐所學專業(yè)知識。 培訓服務的特征 中國大學生成長計劃 的培訓課程整體上來說是為中國大學生服務的，因此 中國大學生成長計劃 的所有 產(chǎn)品都具有服務性產(chǎn)品的共性， (1)培訓服務的終身化 指 中國大學生成長計劃 可以根據(jù)學員的特點來 和未來希望專業(yè)找準所在行業(yè) ， 通過職業(yè)經(jīng)理人 一對一的培訓 一方面 這樣的培訓 的效果是影響終生 的，另一方面職業(yè)技能也是要不斷更新的 。 如何以小博大，以弱制強呢 ?只有通過專業(yè)化、差異化、人性化的營銷戰(zhàn)略，贏得自己一片生存的天地 ；中國大學生成長計劃為大學生提供免費的高薪兼職，從根本上 說就是對重慶中介市場顛覆性的打擊，我們摒棄了傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)的培訓模式，采用企業(yè)老總、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān) 分行業(yè)的 直接對大學生傳道、授業(yè)、解惑 ，從而提高的學生接受最新的市場資訊 ，最新的招聘咨詢。其在這方面和其它的公司相比還存在一定的劣勢。 促銷策略 根據(jù)地方 社會實踐 、 成長 培訓 、人脈拓展 的特性， 中國大學生成長計劃 在促銷方式上選擇以人員推銷、 公共關(guān)系為主，輔助方式則采用廣告 和銷售促進等手段。通過打造管理團隊的專業(yè)化、高效化、創(chuàng)新化使公司各部門產(chǎn)生強大的歸屬感。 但考慮到公司初期規(guī)模較小，我們最初只設立股東會、執(zhí)行董事、經(jīng)理層和監(jiān)事，以共同管理公司。 總經(jīng)理 (董事長兼 )， 1 名營銷部經(jīng)理 ， 1 名行政部經(jīng)理 1 名 ， 培訓部經(jīng)理 1 名 ， 會計 1 名 、 營銷主管 2 名營銷人員 8 名 、 出納 1 名 、文員 1 名 、企業(yè)兼職專職若干。 ④ 有效組織 成長 培訓和與 中國大學生成長計劃 學員的互動和交流，最終是要解決學員提出的與培訓內(nèi)容相關(guān)的各種問題，從而達到需要所預期的 成長 培訓效果。每位出資人按照各自出資的大小享受相應的權(quán)益和承擔相應的責任。我深信在 中國大學生成長計劃 團隊的共同努力下，公司將會有一個光輝燦爛的未來。盡早實現(xiàn)從推銷向全方位 營銷的轉(zhuǎn)變，盡量做到以品牌帶動銷售，實現(xiàn)市場穩(wěn)定的增長； (3)要更新觀念，眼光放長，關(guān)注國家政策導向。 結(jié)束語 當今全球的經(jīng)濟危機仍然沒有過去，很有可能繼續(xù)深化，出現(xiàn)第二次探底。 假如形式非常不好，我公司國定資產(chǎn)投資較少，智力投資較多 的公司，退出壁壘較低，當發(fā)生最壞情況的時候，退出該行業(yè)也比較容易。 我們 認為 中國大學生成長計劃 的風險可以分為外部風險和內(nèi)部風險兩大類： 外部